房地產(chǎn)市場細分與定位(doc10)-前期定位-預覽頁
【正文】 的目標市場和清晰的市場定 位，一切的策劃和營銷就會變得無的放矢和搖擺不定，就不能在營銷大戰(zhàn)中把握自我。市場定位不止局限在功能特征上，它還體現(xiàn)在檔次上、情感上、個性上、文化上、與競爭對手的比較上、或以上其中幾種的混合上等等，它是項目充分張揚的起點和基礎，讓樓盤 “ 未成曲調先有情 ” 。當發(fā)展商在經(jīng)過廣泛深入的市場調查而找準項目的定位后，就必須在說和做方面保持一致和連貫，各方面都要統(tǒng)一和相通，讓買家真正感受到所聽到的和所見到的 東西都是來自一個項目的，都是一脈相承的。在營銷當中， VI 設計、宣傳物料、交通工具、廣告、促銷和公關活動，以及售前售后的物業(yè)管理是否都有能以環(huán)保這一定位作為指導思想？如 VI 中的基準色可以綠色為主，看樓車可用無污染的電瓶車，參與和贊助社會的環(huán)?；顒樱蹣嵌己娃k公室內不用一次性的杯，小區(qū)環(huán)境明亮整潔，有明顯的 大量管理資料下載 環(huán)保宣傳指示牌，垃圾桶不用塑料袋等等，這里不 — 一細表。其營銷過程大致是： 推出之初，定位為 “ 成功人士的心水華庭 ” 。 年底時，眼看年關談市已近，發(fā)展商心里著急，于是又降價促銷。要避免營銷失誤，銷售策劃還須遵循以下三個原則： 第一，銷售手法的差異性。一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。 房地產(chǎn)市場細分與定位 (一 ) 操作程序 第 1 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 第 2 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位誤區(qū)及對策 第 3 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位概念精要 大量管理資料下載 第 4 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場細分定位的具體策略 第 5 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位要點 分析 第 6 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)流程設計 使用指南 進行準確的市場定位，從而銷定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。從近兩年熱銷的國際文化大廈、星河明居、東方玫瑰園、萬科四季花城等來看，無一不是以準確的市場定位最 終取股市場獲得買家的認同。因此，海悅華城可以說是為香 港入度身計造。在樣板房還別出心裁地掛有承建商以及所用主要裝修材料廠商的資質證書，發(fā)展商的誠實和細致給購房者留下好印象。但目前許多人包括一些營銷策劃人員混淆和重復了這兩個概念，認為目標市場即市場定位，市場定位即目標市場，兩者混為一談一。目標市場是市場定 位的前提，市場定位是為目標市場服務，起一個點睛的作用，若沒有一個準確而生動的市場定位，整個房地產(chǎn)的策劃和營銷就顯得呆板、蒼白、缺乏方向性，樓盤就缺乏活力和生機。從規(guī)劃、平面、立面、環(huán)境、綠化、雕塑小品到室內外建筑和裝飾材料、配套功能、包裝和識別系統(tǒng)再到營銷策劃和物業(yè)管理，無處無時不體現(xiàn)樓盤的定位，策劃人員用定位這一主線貫穿于整個房地產(chǎn)全程策劃的始終?？傊轿蝗^程地體規(guī)定位，才是定位的真正意義所枉，才能算是真正意義上的全面營銷和全程策劃。 大量管理資料下載 兩個月后，定位為 “ 孩子們成長的地方 ” ，集中表現(xiàn)其配套齊全的特點。營銷手法雖然在不斷花樣翻新，但效果總是難盡人意。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。 第三，操作手法的連貫性。二十歲、三十歲、三十五歲、四十歲、四十五歲、五十歲 ?? 其消費水準皆有大的差異。 所得 大量管理資料下載 可 將所得精分為高所得、中所得、低所得。 。 宗教信仰 道教、佛教、基督教、天主教等。 （ 3）社會階層乃是職業(yè)、所得、教育 ?? 等綜合的結果。另如新婚市場、單身市場、老入市場等。多寡如 5 萬人以下， 5 萬人一 10 萬人， 10 萬人一 30 萬人， 50 萬 人、 100 萬人等。 購買動機 經(jīng)濟型、地位型、理智型、投資性、投機型 ?? 等。 。除非這兩個因素都適合，否則難以獲得成功。將市場進一步細分，并且針對非常特殊的市場是可能的。這種定位決策看上去有些誘惑，但卻是天 真的，其中大多歸于失敗。一個定位目標應當是可操作的，并且是可衡量的。金地聚園就是 “ 置身定發(fā) ’ 的典型案例。其次，我們的專業(yè)人員對目標市場進行了詳盡的市場調查，對其主要特征進行了科學的分析
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