房地產(chǎn)市場細分與定位(doc10)-前期定位(更新版)
【正文】 、下上、上上等階層。市區(qū)的房子通常為中上所得購置，到區(qū)及較偏遠區(qū)則為中下所得所光顧，而最高級的地段則為最高所得所聚居。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。 從以上可以看出，該樓盤在營銷手法上存在明顯的缺點：定位不明， 角色變換大頻繁。房地產(chǎn)項目的市場定位不僅是功能特性的展現(xiàn)，更多時候還是個性的體現(xiàn)，只有定準位并且執(zhí)行好，才能在警警眾多的樓盤中脫穎而出，才能在產(chǎn)品越來越趨向于同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場競爭中樹立自己品牌的個性 和魁力。 誤區(qū) B：缺乏文進的權(quán)稱定位 一些房地產(chǎn)項目的策劃人員，經(jīng)過一番討論、研究篩選后，以為為樓盤找到了個漂亮的口號就大功告成，而沒去細心衡量這是否一個貼切有力的定位，即使設(shè)計了一個準確的定位，但沒能夠在整個策劃和營銷中堅定不移地去執(zhí)行和以此為策劃的依據(jù)，只是把所設(shè)計的定位停留在吆喝的層面，噪子喊破了之余，僅給人留下了只聞樓梯響不見人下來，或者是雷 聲大雨點小的印象。也就是說 ，一個樓盤很難做到既能外銷又能內(nèi)銷，讓深圳人和香港人都滿意。國際文化教育大廈的目標客戶是 “ 創(chuàng)業(yè)新生化 ’ ，星河明居、東方玫瑰園的目標客戶是二次置業(yè)者，海悅?cè)A城、中海恰翠山莊的目標客戶是香港人。 第三，操作手法的連貫性。營銷手法雖然在不斷花樣翻新，但效果總是難盡人意。總之，全方位全過程地體規(guī)定位，才是定位 的真正意義所枉，才能算是真正意義上的全面營銷和全程策劃。目標市場是市場定位的前提，市場定位是為目標市場服務，起一個點睛的作用，若沒有一個準確而生動的市場定位，整個房地產(chǎn)的策劃和營銷就顯得呆板、蒼白、缺乏方向性，樓盤就缺乏活力和生機。在樣板房還別出心裁地掛有承建商以及所用主要裝修材料廠商的資質(zhì)證書，發(fā)展商的誠實和細致給購房者留下好印象。從近兩年熱銷的國際文化大廈、星河明居、東方玫瑰園、萬科四季花城等來看，無一不是以準確的市場定位最終取股市場獲得買家的認同。 第 1 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A：樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定位從而鎖定目標客戶是樓盤暢銷的先決條件。再如海悅?cè)A城只有四種產(chǎn)型，交房標準就是樣板房的裝修標準，包括樣板房所展示的潔具廚具及所有電器。市場定位不止局限在功能特征上，它還體現(xiàn)在檔次上、情感上、個性上、文化上、與競爭對手的比較上、或以上其中幾種的混合上等等，它是項目充分張揚的起點和基礎(chǔ)，讓樓盤 “ 未成曲調(diào)先有情 ” 。在營銷當中， VI 設(shè)計、宣傳物料、交通工具、廣告、促銷和公關(guān)活動，以及售前售后的物業(yè)管理是否都有能以環(huán)保這一定位作為指導思想？如 VI 中的基準色可以綠色為主，看樓車可用無污染的電瓶車，參與和贊助社會的環(huán)?；顒?，售樓都和辦公室內(nèi)不用一次性的杯，小區(qū)環(huán)境明亮整潔，有明顯的 大量管理資料下載 環(huán)保宣傳指示牌，垃圾桶不用塑料袋等等，這里不 — 一細表。 年底時，眼看年關(guān)談市已近，發(fā)展商心里著急，于是又降價促銷。一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。從近兩年熱銷的國際文化大廈、星河明居、東方玫瑰園、萬科四季花城等來看，無一不是以準確的市場定位最 終取股市場獲得買家的認同。在樣板房還別出心裁地掛有承建商以及所用主要裝修材料廠商的資質(zhì)證書，發(fā)展商的誠實和細致給購房者留下好印象。目標市場是市場定 位的前提，市場定位是為目標市場服務，起一個點睛的作用，若沒有一個準確而生動的市場定位，整個房地產(chǎn)的策劃和營銷就顯得呆板、蒼白、缺乏方向性，樓盤就缺乏活力和生機?？傊?，全方位全過程地體規(guī)定位，才是定位的真正意義所枉，才能算是真正意義上的全面營銷和全程策劃。營銷手法雖然在不斷花樣翻新，但效果總是難盡人意。 第三，操作手法的連貫性。 所得 大量管理資料下載 可 將所得精分為高所得、中所得、低所得。 宗教信仰 道教、佛教、基督教、天主教等。另如新婚市場、單身市場、老入市場等。 購買動機 經(jīng)濟型、地位型、理智型、投資性、投機型 ?? 等。除非這兩個因素都適合，否則難以獲得成功。這種定位決策看上去有些誘惑，但卻是天 真的，其中大多歸于失敗。金地聚園就是 “ 置身定發(fā) ’ 的典型案例
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