房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位(doc10)-前期定位-免費(fèi)閱讀
【正文】 其次，我們的專業(yè)人員對目標(biāo)市場進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)查，對其主要特征進(jìn)行了科學(xué)的分析。一個定位目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是可操作的，并且是可衡量的。將市場進(jìn)一步細(xì)分，并且針對非常特殊的市場是可能的。 。多寡如 5 萬人以下， 5 萬人一 10 萬人， 10 萬人一 30 萬人， 50 萬 人、 100 萬人等。 （ 3）社會階層乃是職業(yè)、所得、教育 ?? 等綜合的結(jié)果。 。二十歲、三十歲、三十五歲、四十歲、四十五歲、五十歲 ?? 其消費(fèi)水準(zhǔn)皆有大的差異。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。 大量管理資料下載 兩個月后，定位為 “ 孩子們成長的地方 ” ，集中表現(xiàn)其配套齊全的特點(diǎn)。從規(guī)劃、平面、立面、環(huán)境、綠化、雕塑小品到室內(nèi)外建筑和裝飾材料、配套功能、包裝和識別系統(tǒng)再到營銷策劃和物業(yè)管理，無處無時(shí)不體現(xiàn)樓盤的定位，策劃人員用定位這一主線貫穿于整個房地產(chǎn)全程策劃的始終。但目前許多人包括一些營銷策劃人員混淆和重復(fù)了這兩個概念，認(rèn)為目標(biāo)市場即市場定位，市場定位即目標(biāo)市場，兩者混為一談一。因此，海悅?cè)A城可以說是為香 港入度身計(jì)造。 房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位 (一 ) 操作程序 第 1 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析 第 2 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位誤區(qū)及對策 第 3 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位概念精要 大量管理資料下載 第 4 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場細(xì)分定位的具體策略 第 5 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位要點(diǎn) 分析 第 6 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位實(shí)戰(zhàn)流程設(shè)計(jì) 使用指南 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，從而銷定目標(biāo)客戶，是樓盤暢銷的先決條件。要避免營銷失誤，銷售策劃還須遵循以下三個原則： 第一，銷售手法的差異性。其營銷過程大致是： 推出之初，定位為 “ 成功人士的心水華庭 ” 。當(dāng)發(fā)展商在經(jīng)過廣泛深入的市場調(diào)查而找準(zhǔn)項(xiàng)目的定位后，就必須在說和做方面保持一致和連貫，各方面都要統(tǒng)一和相通，讓買家真正感受到所聽到的和所見到的 東西都是來自一個項(xiàng)目的，都是一脈相承的。 第 2 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位誤區(qū)及對策 誤區(qū) A 市場定位 =目標(biāo)市場 這兩者是市場營銷的基礎(chǔ)和根本，沒有明確的目標(biāo)市場和清晰的市場定 位，一切的策劃和營銷就會變得無的放矢和搖擺不定，就不能在營銷大戰(zhàn)中把握自我。分析 B：明確定位的市場沖擊力海悅?cè)A城的目標(biāo)客戶十分明確，用發(fā)展商的話來說就是，以該項(xiàng)目所處的位置，深圳入不可能去買，它的對象只能是香港人，發(fā)展商別無選擇。 大量管理資料下載 房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位 操作程序 第 1 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析 第 2 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位誤區(qū)及對策 第 3 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位概念精要 第 4 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場細(xì)分定位的具體策略 第 5 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位要點(diǎn)分析 第 6 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位實(shí)戰(zhàn)流程設(shè)計(jì) 使用指南 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，從而銷定目標(biāo)客戶，是樓盤暢銷的先決條件。因此，海悅?cè)A城可以說是為香港入度身計(jì)造。但目前許多人包括一些營銷策劃人員混淆和重復(fù)了這兩個概念，認(rèn)為目標(biāo)市場即市場定位，市場定位即目標(biāo)市場，兩者混為一談一。從規(guī)劃、平面、立面、環(huán)境、綠化、雕塑小品到室內(nèi)外建筑和裝飾材料、配套功能、包裝和識別系統(tǒng)再到營銷策劃和物業(yè)管理，無處無時(shí)不體現(xiàn)樓盤的定位，策劃人員用定位這一主線貫穿于整個房地產(chǎn)全程策劃的始終。 兩個月后，定位為 “ 孩子們成長的地方 ” ，集中表現(xiàn)其配套齊全的特點(diǎn)。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。賣點(diǎn)和定位是兩回事，定位不清的賣點(diǎn)不能稱之為真正的賣點(diǎn)。它的鉆石形結(jié)構(gòu)、它的戶型、它的陽臺以及陽臺上的欄桿、它的交樓標(biāo)準(zhǔn)等等，全部按港人的喜好以及港人能夠接受的方式設(shè)計(jì)，比如海悅?cè)A城沒有生活陽臺，在客廳只有一個一米寬的陽臺，有一個透明的有機(jī)玻璃群欄桿，這一點(diǎn)足以讓港人從心里得到滿足。其實(shí)兩者在概念上和功能上都明顯不同，目標(biāo)市場是 大量管理資料下載 指 企業(yè)對市場經(jīng)過細(xì)分后，確定自己的產(chǎn)品所要進(jìn)入的細(xì)分的領(lǐng)域；而市場定位則是指企業(yè)要把產(chǎn)品留在顧客
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