武漢中南國際城房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告(doc)-前期定位-免費(fèi)閱讀
【正文】 細(xì)部處理 □ 設(shè)置雨水回收系統(tǒng)及垃圾集中處理設(shè)備。 物業(yè)管理建議 除常規(guī)的物業(yè)管理內(nèi)容外，我司從營銷角度并結(jié)合市場(chǎng)定位，提出特色物管服務(wù)，如可詮釋為“愛心居家服務(wù)”： □ 設(shè)立住戶總服務(wù)臺(tái) 類似酒店的大堂經(jīng)理， 24 小時(shí)解決住戶需要解決的各類問題； □ 兒童托管 設(shè)立小型托兒所，為住戶照看孩子，并提供保姆、鐘點(diǎn)工等； □ 醫(yī)療救護(hù)服務(wù) 聯(lián)合空軍醫(yī)院提供緊急救助和健康咨詢等； □ 衣物清洗 提供衣物清洗、干洗、熨燙等服務(wù)； □ 社區(qū)倉庫服務(wù) 設(shè)立專門倉庫，幫助住戶將多余的物品存放于內(nèi)； □ 商務(wù) 服務(wù) 提供打字、復(fù)印、傳真和商務(wù)秘書等服務(wù)； □ 裝修設(shè)計(jì)服務(wù) 為住戶裝修提供設(shè)計(jì)方案； □ 小型超級(jí)市場(chǎng) 以便住戶購買食品和生活用品等，并可提供送貨服務(wù)。入口大門建議鑄鐵透明欄桿之大門，大門兩側(cè)設(shè)有夜景照明燈，注意垃圾回收站與廢物箱的設(shè)置等。 □ 立面色彩亦需與園藝綠化、建筑造型相協(xié)調(diào)，提升本項(xiàng)目的檔次與品位； □ 屋頂?shù)念伾x擇與屋頂?shù)脑煨吞幚硐嗷ゴ钆洌? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 本項(xiàng)目目標(biāo)客源定位為： 客戶群區(qū)域分布： 客戶群職業(yè)分布： 漢口私營業(yè)主 + 高級(jí)公務(wù)員 +有一定經(jīng)濟(jì)收入群 +其它區(qū)購買群 是本案的主力客戶群 漢口區(qū)武昌區(qū)其它區(qū)域外地70% 10% 5% 15% 私營業(yè)主公務(wù)員城市白領(lǐng)其它60% 15% 20% 5% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 定位策略 產(chǎn)品力的強(qiáng)化與差異化創(chuàng)新是本案定位的主要策略 定位思路 針對(duì)中高端客戶群的喜好，極力打造“文化”“貴胄之氣”的主題社區(qū)，賦予目標(biāo) 客戶群以尊貴、文化的家園，同時(shí)也提高產(chǎn)品的市場(chǎng)美譽(yù)度。 建筑綜合體的出現(xiàn)，為城市居民提供了一種新的生活方式，也提升了所在地區(qū)的城市功能，對(duì)提高城市土地的利用率尤其具有重大意義。所以商業(yè)建筑的外 觀造型與室內(nèi)形象具有最為大眾化“波普化”的特征。為了實(shí)現(xiàn)人車分流，我們通過這兩個(gè)口部，組織一條基地內(nèi)的地下車行環(huán)道，將進(jìn)入基地的車流直接引達(dá)地下層，再分流至綜合體各個(gè)組合單元的地下口部，或直接進(jìn)入地下停車場(chǎng)（可停車 720 輛）。所以我們按照“化零為整”的原則，選用了兩端可拼接的單元式高層住宅類型，將公寓群“板式化”，沿基地內(nèi)側(cè)成反向的 L 型布置。這種大布局原則反映了功能意義上的普遍合理性，但尚未體現(xiàn)設(shè)計(jì)的獨(dú)創(chuàng)性。 是一座集商場(chǎng)、酒店與寫字樓為一體，占地 ，總建筑面積達(dá) 萬 m2的城市建筑綜合體， 建筑綜合體是一種超大規(guī)模的建筑類型，它不是單體建筑的簡單放大，而是城市社會(huì)生活與空間環(huán)境高度聚集的產(chǎn)物，從而成為建筑與城市的某種過渡形態(tài)。 2） 塔樓比重遠(yuǎn)大于裙樓，商鋪招商以服從塔樓需要為主，充分滿足業(yè)主居家、休閑、交際需求。鄰水建筑，樓體突出飄逸而不失穩(wěn)重；色調(diào)冷暖搭配，如米黃＋淡紅；運(yùn)用顏色對(duì)比突出尊貴而不失平實(shí)。博大精深的儒、道、釋家等文化呈現(xiàn)著蓬勃的生命 力，對(duì)全世界特別是東亞及南亞地區(qū)人民的工作、生活起著重要的指導(dǎo)作用。 2） 良友大廈對(duì)面的國際公寓、新華下路上的新華時(shí)代各具特色，對(duì)本案構(gòu)成潛在威脅。 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)： 1）地段具有稀缺性， CBD 與 CLD 結(jié)合部，彰顯業(yè)主身份。 該地區(qū)擁有良好的地理優(yōu)勢(shì)，交通便利、市政配套完善、經(jīng)濟(jì)水平較高。把握消費(fèi)需求，推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品是最終解決之道。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 甲級(jí)寫字樓、五星級(jí)酒店和公寓等商業(yè)領(lǐng)域。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。據(jù)一位購買了 85平米的夏小姐介紹，她是見到這里有一處很特別的建筑 (售樓處 )后才產(chǎn)生了解興趣的，但最主要的購買決定還是她所供職的北京電視臺(tái)即將遷入到 CBD內(nèi)，生活配套與交通都非常方便。 在營銷策劃環(huán)節(jié)與銷售環(huán)節(jié)上都不敢有一絲懈怠。 人員才能準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者在購買過程中愿意支付的底線。 準(zhǔn)確把握消費(fèi)者 支付底線 在營銷大師眼里， 4P是靜謐的海水，而 4C是靜謐海水的靈魂，給捕捉她的人以更多的想象空間。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。促銷 —Promotion。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 1990年，美國學(xué)者勞朋特 (Lauteborn)教授提出了與傳統(tǒng) 4P營銷相對(duì)應(yīng)的 4C理論，即消費(fèi)者的需求與欲望 (Consumer needs wants)；消費(fèi)者愿意付出的成本 (Cost)；購買商品的便利 (Convenience)；溝通 (Communication)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 創(chuàng)新已成為地產(chǎn)人士的口頭禪， “對(duì)項(xiàng)目的營銷策略創(chuàng)新是一個(gè)偶然，也是市場(chǎng)競(jìng)爭下的必然。 ” 曾被業(yè)內(nèi)人士稱為北京住宅用地地王，將憑借強(qiáng) 大的集團(tuán)實(shí)力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品理念，堅(jiān)持 適銷對(duì)路、物美價(jià)廉 的方針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷售。如以高檔住宅社區(qū)著稱的 “本家。已購買的與登記過的客戶大多來自 CBD區(qū)域內(nèi)的商務(wù)人士、媒體人士和近幾個(gè)城區(qū)的拆遷戶，而所有活動(dòng)與交易手續(xù)都是在這個(gè)極具現(xiàn)代氣息的蛋殼內(nèi)進(jìn) 行的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 富力城年初承諾的 2萬平米六星級(jí)會(huì) 所、 22020平米聯(lián)華超市、富力 “雙子座 ”寫字樓、富力 “星光大道 ”商業(yè)街也已相繼兌現(xiàn)，富力城業(yè)主可以在 5分鐘內(nèi)輕松達(dá)到各休閑、娛樂場(chǎng)所。 一、項(xiàng)目總體定位 產(chǎn)品定位： 中國光谷 首席空中華宅 空中的 概念源于它的高層、高空、高貴，在空中做華宅，是身份的體現(xiàn)，品質(zhì)的象征，由此體現(xiàn)出“中國光谷 首席空中華宅”的獨(dú)特性和尊貴性。 2.`區(qū)域市場(chǎng)走勢(shì) 本案位于江漢區(qū)新華路片區(qū) 江漢 區(qū) 是武漢市最繁華的中心城區(qū)。房地產(chǎn)的發(fā)展經(jīng)歷了城區(qū)開發(fā) —郊區(qū)開發(fā) — 城區(qū)開發(fā)的三個(gè)階段，因而房地產(chǎn)水平一直以來是武漢市比較高的區(qū)域。 2）鄰湖而建，景觀上佳；鬧中取靜，配套成熟。 結(jié)論： 優(yōu)越的地段，精美的景觀為把本項(xiàng)目打造成高端華宅奠定 堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；藝術(shù)化的設(shè)計(jì)，創(chuàng)新性的推廣
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