【正文】 營管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)； ● 熟悉本地房地產(chǎn)市場， 5 年以上地產(chǎn)銷售經(jīng)驗； 2 年以上銷售主管職位的工作經(jīng)驗； ● 熟悉房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場接待、洽談簽約、按揭貸款、客戶服務(wù)等各個流程，掌握一定的銷售技巧，具有較強的銷售培訓技能。 ● 嫻熟的案場管理能力、組織能力、培訓能力、談判能力，良好領(lǐng)導、組織及溝通能力和優(yōu)良服務(wù)意識 。 分行助理的任職資格： ● 高中或中專文秘專業(yè)； ● 品貌端正，思維敏捷； ● 2 年以上同行業(yè)或相關(guān)職位經(jīng)驗； ● 熟練操作 word、 excel、 ppt，會 photoshop、 coredraw 基礎(chǔ)功能； 分行主管的任職資格： ● 市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)； ● 要求品貌端正，能夠吃苦耐勞，能承受較大的工作壓力； ● 2 年以上同類型職務(wù)管理工作經(jīng)驗； ● 具較強的工作熱情，良好的團隊合作精神；思維敏捷，觀察力和應變能力較強； ● 能夠熟練操作辦公軟件。 業(yè)務(wù)員的任職資格： ● 初中以上學歷； 3 ● 要求品貌端正，能夠吃苦耐勞，熟悉任職分行所在城市的周邊環(huán)境； ● 有同行或其他行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； ● 有良好的團隊合作精神，服從指揮，執(zhí)行力強。 主要職責： 本職工作 負責本公司房產(chǎn)中介策劃和銷售等市場全面工作，在工作中對總經(jīng)理直接負責。 ● 負責制訂公司管理各項制度，整合業(yè)務(wù)流程，劃分部門設(shè)置，向總經(jīng)理提出公司各部門經(jīng)理人選，會同人事主管部門對上述各部門業(yè)務(wù)人員進行聘用、績效考核。 ● 負責公司項目策劃方面的各項具體工作。 ● 定期對各分行進行巡察，對各分行（包括經(jīng)理）的不正當行為做出糾正及引導。 2．分行主管崗位職責 直接上級：銷售經(jīng)理 下屬崗位：指定分行的業(yè)務(wù)員 崗位性質(zhì)：分行主管作為本公司的中堅力量，擔負公司分 行日常管理和業(yè)務(wù)雙重責任： 崗位權(quán)限： ● 有檢查、督促業(yè)務(wù)員執(zhí)行公司制度權(quán)。 ● 有提出具有創(chuàng)新建議權(quán)。 ● 有列席參與公司決策權(quán)。 主要職責： ● 主管分行日常工作，組織分行業(yè)務(wù)員履行職責，建立專業(yè)、規(guī)范的銷售團隊。 ● 了解市場動態(tài)，熟悉銷售流程，做好每月的銷售目標、工作總結(jié)，上報各種報表。 ● 進行分行房源登記，督促業(yè)務(wù)員對房、客源的及時跟進，并定期檢查，協(xié)助業(yè)務(wù)員與客戶之間的談判，為業(yè)務(wù)員解決難題。 4 ● 每天召開早會，分析存在的問題，總結(jié)成功的經(jīng)驗，開展思想教育及業(yè)務(wù)學習。 ● 監(jiān)督分行辦公秩序及衛(wèi)生，妥善保管公司物品及資料。 3．分行助理崗位職責 直接上級：銷售經(jīng)理 崗位性質(zhì)：協(xié)助銷售經(jīng)理管理各分行行政及售后事宜 崗位職權(quán) ： ● 在規(guī)定的范圍內(nèi)，有安排人員和物資權(quán)。 ● 對公司的決策有知情權(quán)。 崗位職責 ： ● 負責二手部各分行的表格、合同、考勤等進行統(tǒng)計、歸類并存檔。 ● 根據(jù)員工實際考勤，制定月度考勤報表，并配合行政部進 行各類考核的實施。 ● 負責按公司要求修訂各項管理制度，及推行實施。 ● 負責完成上級下達的臨時工作任務(wù)。 ● 享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇權(quán)。 ● 發(fā)揚互相協(xié)作的團隊精神。 ● 熟記每天新增房源，并接受分行主管的檢查。 ● 對房源、客源及時跟進、回訪，做到永不言棄的精神。 ● 積極響應公司跑房源制度，聽從上級的工作安排，并高質(zhì)高效完成。 三、聘用流程 ● 由需人力增援的分行主管填寫《人力增援申請》交銷售經(jīng)理； ● 銷售經(jīng)理審核通過后將人力需要統(tǒng)一報告總部行政主管； ● 由公司統(tǒng)一安排招聘、面試、分配上崗 。 5 ● 內(nèi)部推薦之人依然需要按照公司統(tǒng)一任職要求進行面試，通過后方可辦理入職。 五、考勤制度 1．員工必須遵守公司規(guī)定 按時上、下班，及時登陸電腦電子考勤，外出時登記電子各外出記錄、并注明外出原因以便管理人員核查。 2．公司規(guī)定上下班時間為早 9： 00 分、晚 18： 00分，（予以 10 分鐘作為時間彈性）即每天上班時間不得超過 9： 10 分。 4．員工請假必須填寫《請假單》并由各部門經(jīng)理批示后方可休假，電話請假不得超過兩次 /月，臨時電話請假的回到崗位后不得遲過 2 天補回請假條，因事需調(diào)休須得到該 日輪休職員同意并向主管報備調(diào)休日期；否則當作曠工處理。 6．每月的十號（即發(fā)薪日）（如遇節(jié)假日則提前或順延）為公司的集體大會，公司全體員工必須到場參加，未經(jīng)經(jīng)理特許不得缺席。 六、薪酬（提成）制度 1．薪金構(gòu)成： 基本工資 +銷售服務(wù)費提成 +其它項目提成 +各項補貼 +崗位補貼 2．基本工資標準： 新進業(yè)務(wù)人員 700 元 /月；完成試用期考核后 800 元 /月； 3．各項假期、福利： ● 按國家法定假期給予帶薪休假：春節(jié) 3 天；元旦 1 天；勞動節(jié) 1 天；清明節(jié) 1 天； 端午節(jié) 1 天；國慶節(jié) 1 天；中秋節(jié) 1 天； ● 因本行業(yè)特殊性，休假日期或非安排在節(jié)假的當天。 ● 節(jié)日時公司會派發(fā)節(jié)日金或節(jié)日禮品等。 4．傭金提成比例： 傭金提成分別按收到的代理費、（按月每完成手續(xù)后計提成）為基數(shù)。 ● 公積金辦理手續(xù)費提成：以 100 元 /單，業(yè)務(wù)員（即客源）占 50 元 /單 +分行經(jīng)理占 50 元 /單（經(jīng)理負責收集所須資料交光耀產(chǎn)權(quán)部 /經(jīng)理）。 ● 銷售荷蘭水鄉(xiāng)一手樓提成：按傭給予提成 25%=銷售經(jīng)理占 10%+業(yè)務(wù)員（即客源）占 15%。 ● 單房產(chǎn)證過戶（不產(chǎn)生代理費的 前提下）減去過戶所須費用后，差價部分給予業(yè)務(wù)員提成 5%。 6． 業(yè)績?nèi)蝿?wù)及晉升： 序號 級 別 按季度 業(yè)績?nèi)蝿?wù) 晉升職位 說明 1 初級業(yè)務(wù)員 3 個月 24000元 /季（ 3 個月） 中級業(yè)務(wù)員 完成任務(wù)者可參與晉升中級業(yè)務(wù)員的考評；由銷售經(jīng)理以書面方式進行綜合 素質(zhì)考核，由總經(jīng)理批示，合格者在原底薪基本上加 200 元獎勵。 3 高級業(yè)務(wù)員 待定 待定 分行主管 完成任務(wù)者可參與分行主管的考評；由總部行政主管以書面方式進行綜合素質(zhì)考核，由銷售經(jīng)理以書面 +現(xiàn)場演習方式進行業(yè)務(wù)技能考評；由總經(jīng)理批示，合格者按需分配至空缺的分行主管崗位。 備注： 如次季度未 完成晉級業(yè)績?nèi)蝿?wù)的 （在本季度已有的業(yè)績?nèi)壳濉?0”）后 ，公司給予一個季度的緩沖時間，次季仍未完成任務(wù)的降到所在級別的下一級。 七、離職規(guī)定及流程 ● 填寫本司的《辭職申請》表； ● 業(yè)務(wù)員由分行主管批準離職，分行主管由銷售經(jīng)理批準離職， ● 總部指派專員或由銷售經(jīng)理進行該員的離職談話； ● 銷售經(jīng)理批示正式離職 日期后，到最后工作日方準辦理離職手續(xù)； ● 收回該員的勞動合同，解除勞動關(guān)系。 ● 未獲批準擅自離開崗位超過 3 天者，按自動離職處理，不予發(fā)放該月工資。 第二章 行政制度 一、資源管理 ● 各部門的文具及辦公用品須到總部領(lǐng)取，如須購物品或辦公用具須填寫《采購申請單》獲得銷售經(jīng)理批準，并將申請表交總部行政