【正文】 。廣義上說，機(jī)會是指通過對資源進(jìn)行創(chuàng)造性的組合來滿足市場需求（或興趣或短缺）從而帶來超額價(jià)值的可能性 。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。 （ 2）、 變化 ： 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會大都產(chǎn)生于不斷變化的 市場環(huán) 境 ，環(huán)境變化了， 市場需求 、 市場結(jié)構(gòu) 必然發(fā)生變化。德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能 “尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會充分利用起來的人 ”。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車 銷售 、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會。比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的 培訓(xùn) 、圖文制作、 信息服務(wù) 、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機(jī)會隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機(jī)?？纯茨阒車墓?，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機(jī)會。 ? 趨勢型機(jī)會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會。 } 第三種答案： 新興產(chǎn)業(yè)： 標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營程序等有待發(fā)展。 分散產(chǎn)業(yè)： 由大量規(guī)模相近的企業(yè)組成。 2. 創(chuàng)意是什么？如何評價(jià)與識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會？ 答： 創(chuàng)意： 創(chuàng)出新意，也指所創(chuàng)出的新意或意境 創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別途徑：方式一：洞察趨勢，環(huán)境發(fā)展趨勢暗藏商業(yè)的機(jī)會缺口。趨 勢 2：社會力量。趨 勢 4：政治與制度的 變化 方式二：解決問題，有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是因“ 解決問題”而創(chuàng)立的。 有 些商業(yè)構(gòu)想很明確地就是為了解決問題。 3. 如何理解商業(yè)模式？它的作用和要素是什么？ 商業(yè)模式的定義： 是企業(yè)如何競爭、運(yùn)用資源、構(gòu)架關(guān)系、接觸顧客和創(chuàng)造價(jià)值，并在基礎(chǔ)利潤基礎(chǔ)上來支撐自身的計(jì)劃或圖表。是用來形容企業(yè)如何 在市場中競爭的所有活動。 戰(zhàn)略資源：核心能力、戰(zhàn)略資產(chǎn)。 顧客界面：目標(biāo)顧客、銷售實(shí)現(xiàn)與支持、定價(jià)結(jié)構(gòu)。價(jià)值主張確認(rèn)公司對消費(fèi)者的實(shí)用意義。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。 分銷渠道：即公司用來接觸 消費(fèi)者的各種途徑。它涉及到公司的市場和分銷策略。通常所說的客戶系管理 即與此相關(guān)。 核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟范圍。 收入模型：即公司通過各種收入流（來創(chuàng)造財(cái)富的途徑。 技術(shù)環(huán)境的變化推動商業(yè)模式的創(chuàng)新。 商業(yè)文化的變化要求商業(yè)模式的創(chuàng)新?！镌O(shè)計(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)?！锔櫿{(diào)整。例如，建立什么樣的產(chǎn)品價(jià)值鏈，可以成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化 ？新企業(yè)將扮演什么角色？還有哪些合作伙伴需要加入？其獲利點(diǎn)在哪？等都是開發(fā)商業(yè)模式所要回答的問題。 制定商業(yè)計(jì)劃需要從深入分析行業(yè)發(fā)展趨勢、研究競爭對手的競爭能力和競爭策略、厘清自身的基本情況入手，選擇業(yè)務(wù)發(fā)展方向，確定生意模式（包括產(chǎn)品和服務(wù)、競爭策略以及盈利模 式），制定經(jīng)營目標(biāo)和行動計(jì)劃（包含組織資源、配置資源、風(fēng)險(xiǎn)防范等），編制出以商業(yè)計(jì)劃為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)預(yù)算。它是指通過市場調(diào)查和供求預(yù)測，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場環(huán)境、競爭力和競爭者，分析、判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) SWOT 分析： SWOT 分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。 資源計(jì)劃： 資源計(jì)劃，就是有計(jì)劃的去利用資源。它是企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的重要組成部分，是進(jìn)行財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)監(jiān)督的主要依據(jù)。即，風(fēng)險(xiǎn)評估就是量化測評某一事件或事物帶來的影響或損失的可能程度。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。 商業(yè)計(jì)劃對你公司的健康發(fā)展和融資成功至關(guān)重要 滿足銀行經(jīng)理的需要 、 滿足其他投資者的需要 、 展示給未來的潛在客戶 、 與供應(yīng)商談判的需要 、 在董事會開會時(shí)使用 、 供經(jīng)理層開會時(shí)討論 、 引入另外的投資者 有計(jì)劃會事半功倍 2. 商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容包括哪些方面？ 封面頁 摘要部分 經(jīng)營思路 產(chǎn)品計(jì)劃 資源計(jì)劃 管理團(tuán)隊(duì) 競爭狀況 定價(jià)策略 營銷手段 運(yùn)作控制系統(tǒng) 應(yīng)變計(jì)劃 財(cái)務(wù)預(yù)算 財(cái)務(wù)信息 商業(yè)計(jì)劃附錄 3. 如何進(jìn)行市場分析？ 進(jìn)行市場分析 從這 一下幾 個(gè)方面 著手 ： 一是市場。 。 B 人口統(tǒng)計(jì)變量： a 年齡； b 受教育程度； c 家庭生活圈； d 家庭規(guī)模； e、 收入 水平； f、 人口所屬國籍與地區(qū)；五大洲，全世界各國。 I、 宗教信仰；佛教徒，天主教徒，印度教徒，猶太教徒，穆斯林，新教徒，其它教徒。包括生活方式，興趣愛好，態(tài)度。包括消 費(fèi)者使用產(chǎn)品的方法，消費(fèi)者期望從產(chǎn)品中獲得的效益，消費(fèi)者購買產(chǎn)品的理由，消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠量。 ：尊重的需求，產(chǎn)品安全的需求，產(chǎn)品性能的需求，心理需求，生理需求，體驗(yàn)的需求，交往的需求，娛樂的需求，愛的需求，情感的需求，地位的需求等等。（競爭對手的經(jīng)濟(jì)情況，產(chǎn)品差異化，市場整合度，產(chǎn)業(yè)集中度） ：固定資產(chǎn)，流動資產(chǎn)，金融資產(chǎn)，無形資產(chǎn)。 三是顧客 /供應(yīng)商關(guān)系。 四是進(jìn)入 /離開障礙。（主要金融資產(chǎn)來源，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素，可變成本 /固定成本） 主要金融資產(chǎn)來源：銀行存款，債券，股票，個(gè)人存款，商業(yè)基金，各種貸款。（產(chǎn)品，價(jià)格，促銷， 銷售 渠道 ） 七是組織市場。（心理影響，個(gè)人影響，社會影響，文化影響） ，認(rèn)知，學(xué)習(xí)能力和態(tài)度。 ，精神領(lǐng)袖，朋友，同事，業(yè)務(wù)往來人群，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)友。 CEO 們進(jìn)行市場調(diào)研過程：研究當(dāng)前情況 選擇調(diào)研方法 收集數(shù)據(jù) 分析數(shù)據(jù) 準(zhǔn)備數(shù)據(jù)。 你采用了哪些創(chuàng)新性的技術(shù)？ 某些情況下，并不是產(chǎn)品本身而是制造的工藝過程具有獨(dú)特性。在這種經(jīng)濟(jì)行為中，出租人將自己所擁有的某種物品交與承租人使用，承租人由此獲得在一段時(shí)期內(nèi)使用該物品的 權(quán)利 ，但物品的 所有權(quán) 仍保留在出租人手中。 零售經(jīng)營場地： 科技園 ： 科技園，一般是指集聚高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 二、復(fù)習(xí)思考題 1. 經(jīng)營場所的類型有哪些？ 1)零售業(yè)場地制造業(yè)場地 2)商務(wù)樓場地 3)按需要設(shè)計(jì)定制建設(shè) 4)租用商務(wù)中心 5)采用虛擬公司形式 6）科技園和企業(yè)孵化器 營場所的優(yōu)缺點(diǎn)？ 3. 租賃經(jīng)營場所應(yīng)注意哪些問題？ 1）由于你的經(jīng)營環(huán)境總是處于不斷變化中，因此最好不要接受長期租約 2）就是想方設(shè)法避免去做擔(dān)保。 3）想辦法在租約里規(guī)定租金上漲的上限百分比，并在整個(gè)租期里預(yù)先明確下來，或者盡可能明確規(guī)定減少租金調(diào)整的次數(shù)，最好是減少到零 4）要搞清楚租約終止的規(guī)定，在需要終止租賃時(shí)，你應(yīng)該盡量想辦法延長爭議處理的時(shí)間，因?yàn)樵谶@段時(shí)間內(nèi)業(yè)主仍有義務(wù)為你提供服務(wù)并保護(hù)你的財(cái)產(chǎn)。其收費(fèi)是否合理是值得懷疑的。這份報(bào)價(jià)也要包括由你自己承擔(dān)的強(qiáng)制性安全措施的費(fèi)用。 9）對你相中的每一棟建筑物，都要想辦法得到詳細(xì)介紹其犯罪率的免費(fèi)報(bào)告 10）尋求資助 第六章 創(chuàng)業(yè)營銷 一、核心概念 市場調(diào)查：市場調(diào)查（ Marketing Research）就是指運(yùn)用科學(xué)的方 法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān) 市場營銷 信息和資料，分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。銷售預(yù)測可以直接生成同類型