【正文】 互動(dòng)關(guān)系。 試述創(chuàng)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。、核心概念 創(chuàng)業(yè)： 創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和開(kāi)發(fā)的動(dòng)態(tài)過(guò)程，該過(guò)程表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)下的高度綜合的復(fù)雜管理過(guò)程 。 （ 3）企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)：進(jìn)入成熟期的企業(yè)為了獲得持續(xù)的增長(zhǎng)和長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了倡導(dǎo)創(chuàng)新并使其研發(fā)成果商業(yè)化，通過(guò)授權(quán)和資源保障等支持的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。 （二）不同點(diǎn) 從內(nèi)容上看有不同。作為創(chuàng)業(yè)者，他的自我意識(shí)特征應(yīng)為自信和自主；他的性格應(yīng)剛強(qiáng)、堅(jiān)持、果斷和開(kāi)朗；他的情感應(yīng)更富有 理性 色彩。而顧客需求在沒(méi)有滿足前就是問(wèn)題。 分散產(chǎn)業(yè)： 由大量規(guī)模相近的企業(yè)組成。 顧客界面：目標(biāo)顧客、銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)與支持、定價(jià)結(jié)構(gòu)。 收入模型：即公司通過(guò)各種收入流（來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑。 資源計(jì)劃： 資源計(jì)劃，就是有計(jì)劃的去利用資源。包括生活方式，興趣愛(ài)好，態(tài)度。（心理影響，個(gè)人影響，社會(huì)影響，文化影響） ，認(rèn)知，學(xué)習(xí)能力和態(tài)度。其收費(fèi)是否合理是值得懷疑的。 內(nèi)部銷(xiāo)售隊(duì)伍模式 :銷(xiāo)售隊(duì)伍通常由稱(chēng)之為內(nèi)部銷(xiāo)售人員的人組成 優(yōu)點(diǎn)： 1）基本工資比直接銷(xiāo)售人員要低得多； 2）沒(méi)有諸如車(chē)輛、移動(dòng)電話等額外的成本費(fèi)用支出； 3）管理上比較容易，因?yàn)樗麄兘^大部分時(shí)間都呆在辦公室里； 4）由于間接銷(xiāo)售人員很容易替換，公司不容易流失自己的顧客。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)力大小與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段相關(guān)?！豆痉ā匪Q(chēng)的有限責(zé)任公司是指在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的， 股東 以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部 資產(chǎn) 為限對(duì)公司的 債務(wù) 承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人 股份有限公司 ： 股份公司 （ Stock corporation）是指 公司資本 為股份所組成的公 司， 股東 以其認(rèn)購(gòu)的股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任的 企業(yè)法人 ?？傊?，應(yīng)遵守法律規(guī)定，遵循誠(chéng)信原則。 優(yōu)點(diǎn)：①與 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 相比較，合伙企業(yè)可以從眾多的合伙人處籌集資本，合伙人共同償還債務(wù)，減少了銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的籌 資能力有所提高； ②與個(gè)人獨(dú)資企業(yè)相比較，合伙企業(yè)能夠讓更多投資者發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用， 比如 技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地和資本的合作，并且投資者更多，事關(guān)自己切身利益，大家共同出力謀劃，集思廣益，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力； ③與一般公司相比較，由于合伙企業(yè)中至少有一個(gè)負(fù)無(wú)限責(zé)任，使債權(quán)人的利益受到更大保護(hù)，理論上來(lái)講，在這種無(wú)限責(zé)任的壓力下，更能提升企業(yè)信譽(yù)； ④與一般公司相比較，理論上來(lái)講，合伙企業(yè)盈利 更多，因?yàn)楹匣锲髽I(yè)交的是個(gè)稅而不是企業(yè)所得稅，這也是其高風(fēng)險(xiǎn)成本的收益 ； 缺點(diǎn)：①由于合伙企業(yè)的無(wú)限連帶責(zé)任，對(duì)合伙人不是十分了解的人一般不敢入伙；擔(dān)心自己的利益得到損傷，因此，合伙企業(yè)是很難做大做強(qiáng)的； ②雖說(shuō)連帶責(zé)任在理論上來(lái)講有利于保護(hù)債權(quán)人，但在現(xiàn)實(shí)生活中操作起來(lái)往往不然。公司法第二百十一條規(guī)定：未依法登記為有限責(zé)任公司或者股份有限公司，而冒用有限責(zé)任公司或者股份有限公司名義的，或者未依法登記為有限責(zé)任公司或者股份有限公司的分公司，而冒用有限責(zé)任公司或者股份有限公司的分公司名義的，由公司登記機(jī)關(guān)責(zé)令改正或者予以取締，可以并處十萬(wàn)元以下的罰款。獨(dú)資企業(yè)是一種很古老的企業(yè)形式，至今仍廣泛運(yùn)用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，其 典型特征是個(gè)人出資、個(gè)人經(jīng)營(yíng)。 二、創(chuàng)業(yè)人員（ people） 人是構(gòu)成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最核心的力量，三個(gè)或者三個(gè)以上的人就可以構(gòu)成團(tuán)隊(duì)。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整你的預(yù)測(cè)值 ，還要把你的 “ 直覺(jué)”因素考慮進(jìn)去。 二、復(fù)習(xí)思考題 1. 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的類(lèi)型有哪些？ 1)零售業(yè)場(chǎng)地制造業(yè)場(chǎng)地 2)商務(wù)樓場(chǎng)地 3)按需要設(shè)計(jì)定制建設(shè) 4)租用商務(wù)中心 5)采用虛擬公司形式 6）科技園和企業(yè)孵化器 營(yíng)場(chǎng)所的優(yōu)缺點(diǎn)？ 3. 租賃經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所應(yīng)注意哪些問(wèn)題？ 1）由于你的經(jīng)營(yíng)環(huán)境總是處于不斷變化中，因此最好不要接受長(zhǎng)期租約 2）就是想方設(shè)法避免去做擔(dān)保。（主要金融資產(chǎn)來(lái)源，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素，可變成本 /固定成本） 主要金融資產(chǎn)來(lái)源：銀行存款，債券，股票，個(gè)人存款，商業(yè)基金，各種貸款。 B 人口統(tǒng)計(jì)變量： a 年齡； b 受教育程度； c 家庭生活圈； d 家庭規(guī)模； e、 收入 水平； f、 人口所屬?lài)?guó)籍與地區(qū)；五大洲，全世界各國(guó)。 制定商業(yè)計(jì)劃需要從深入分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)策略、厘清自身的基本情況入手，選擇業(yè)務(wù)發(fā)展方向，確定生意模式（包括產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)策略以及盈利模 式），制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃（包含組織資源、配置資源、風(fēng)險(xiǎn)防范等），編制出以商業(yè)計(jì)劃為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)預(yù)算。 核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。是用來(lái)形容企業(yè)如何 在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的所有活動(dòng)。 ? 趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來(lái)的潛力和機(jī)會(huì)。 創(chuàng)意： 創(chuàng)出新意，也指所創(chuàng)出的新意或意境 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)： 商業(yè)模式： 商業(yè)模式，是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的 價(jià)值鏈 或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提供產(chǎn)品和服 務(wù)、并獲取利潤(rùn)的，通俗地說(shuō)，就是企業(yè)如何賺錢(qián)的 商業(yè)模式創(chuàng)新： 商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造提供基本邏輯的變化，即把新的商業(yè)模式引入社會(huì)的生產(chǎn)體系，并為客戶和自身創(chuàng)造價(jià)值，通俗地說(shuō)，商業(yè)模式創(chuàng)新就是指企業(yè)以新的有效方式賺錢(qián)。創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)是善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) ；具有發(fā)掘機(jī)會(huì)所需要的資金和其他資源的能力；勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 （一）相同點(diǎn) 都重視創(chuàng)業(yè)家的功能，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)家是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的靈魂與推動(dòng)者，這對(duì)創(chuàng)業(yè)活 動(dòng)的穩(wěn)定發(fā)展是至關(guān)重要的。經(jīng)濟(jì)、制度、技術(shù)和 教育環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、方向和效果則起著決定性的作用。 威克姆模型： 創(chuàng)業(yè)者、機(jī)會(huì)、資源和組織是構(gòu)成創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的四個(gè)要素。 必須依靠企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造力和溝通力來(lái)發(fā)掘問(wèn)題，把握關(guān)鍵因素，彈性調(diào)整創(chuàng)業(yè)相 關(guān)要素的組合。蒂蒙斯劃分得較為具體；而克里斯琴的較為籠統(tǒng)。創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)行創(chuàng)造性思維，要作出正確決策，必須掌握廣博知識(shí)，具有一專(zhuān)多能的知識(shí)結(jié)構(gòu)。這種變化主要來(lái)自于 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 的變動(dòng)、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí) 、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的 變化、居民收入水平提高、 全球化 趨勢(shì)等諸方面。趨 勢(shì) 3：科技進(jìn)步。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱(chēng)為市場(chǎng)劃分。 . 商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑： ★ 外部環(huán)境的評(píng)估：商務(wù)環(huán)境、贏利狀況、客戶基礎(chǔ)、趨勢(shì)預(yù)測(cè)。 二、復(fù)習(xí)思考題 1. 什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)，為什么要編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)？ 商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)。 二是競(jìng)爭(zhēng)。 研究方法：觀察，調(diào)查，焦點(diǎn)小組訪談，實(shí)驗(yàn) 4. 如何明確資源計(jì)劃？ 5. 在你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，應(yīng)該如何描述你的經(jīng)營(yíng)思路？ 答：你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色是什么 ? 在這一部分應(yīng)該重點(diǎn)說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)方式相比較的獨(dú)特之處。包括 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 、市場(chǎng)狀況調(diào)查、銷(xiāo)售可能性調(diào)查，還可對(duì) 消費(fèi)者 及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì)和自然因素、銷(xiāo)售 渠道 等開(kāi)展調(diào)查 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)： 是指根據(jù)以往的銷(xiāo)售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)置或用戶自定義的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型獲得的對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售情況的預(yù)測(cè)。 銷(xiāo)售代理模式：銷(xiāo)售代理人根據(jù)他們的銷(xiāo)售額提取一定比例 的銷(xiāo)售提成，幾乎不拿基本工資。 計(jì)劃只有在認(rèn)真一步一步的落實(shí)下，才會(huì)貼近目標(biāo)并最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。因此商業(yè)秘密包括兩部分：技術(shù)