德語培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)計劃書-在線瀏覽
2025-02-17 23:28本頁面
【正文】 .通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前市場上的德語培訓(xùn)學(xué)校有以下三類，第一種是專業(yè)德語培訓(xùn)學(xué)校，比如設(shè)在北京外國語大學(xué)北邊的歌德學(xué)院，它在中國開設(shè)了很多年，目前是最有影響的培訓(xùn)學(xué)校之一，它只做留學(xué)生德語培訓(xùn)，并且教學(xué)質(zhì)量非常高，但它的規(guī)模小、招生少，收費非常高昂；第二種是依附在各所大學(xué)外語系里的培訓(xùn)班、培訓(xùn)中心，比如北京理工大學(xué)外語系的培訓(xùn)中心，主要針對本校大學(xué)生，它在每年九月開課，經(jīng)過大約一年， 1000學(xué)時的學(xué)習(xí)后，再考 DSH,通過者就獲得赴德留學(xué)的資格，這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模也不是很大，但教學(xué)質(zhì)量能保證，收費也基本合理；第三種是社會上的各種語言培訓(xùn)學(xué)校，比如新東方學(xué)校，它的主項是別的培訓(xùn)項目，但它同時也兼做小語種培訓(xùn)，主要針對初學(xué)者，但質(zhì)量不能保證；下面針對這三類學(xué)校做的市場調(diào)查分析： 北京地區(qū)現(xiàn)有主要的德語培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 主要課程 費用 主要教材 教師情況 優(yōu)勢劣勢分析 市場份額 歌德學(xué)院 中、高級德語培訓(xùn) 非常高 自編 最優(yōu)秀的中、外教 口碑好、質(zhì)量高但門檻太高 低 北理工培訓(xùn)中心 初、中級培訓(xùn) 約 1000元 /100 學(xué)時 《目標(biāo)》 優(yōu)秀的中教 生源穩(wěn)定 中 新東方學(xué)校 初級培訓(xùn) 約 1400元 /100 學(xué)時 《目標(biāo)》 中教 品牌有優(yōu)勢，但重視不夠 中 德華昕日德語培訓(xùn)中心 中、高級培訓(xùn) 約 1500元 /100 學(xué)時 《目標(biāo)》《新求精》 中、外教 宣傳不夠，生源不理想 低 北大燕園教育培訓(xùn) 初級培訓(xùn) 約 1000元 /100 學(xué)時 《新求精》 中教 定位太低 低 北京新動力學(xué)校 初、中級培訓(xùn) 約 900 元/100學(xué)時 《目標(biāo)》 中教 缺乏市場認(rèn)同感 低 育達(dá)工商學(xué)校 初、種、高級培訓(xùn) 約 3000元 /100 學(xué)時 自 編 外教 高成本、高收費 中 三類不同德語培訓(xùn)學(xué)校的比較 教學(xué)質(zhì)量 收費水平 招生規(guī)模 優(yōu)勢 劣勢 經(jīng)營狀況 第一類（以歌德學(xué)院為代表） 高 偏高 小 教學(xué)質(zhì)量、知名度 規(guī)模小、收費高 高收費使得其經(jīng)營狀況良好，盈利較高 第二類（以北理工為代表） 中、高 中 中 生源穩(wěn)定 依附性太強(qiáng)，難以再發(fā)展 能盈利，但不是太高 第三類（以新東方為代表） 中 中、高 中、低 適應(yīng)市場需要 質(zhì)量不能保證 在教師選擇上的彈性使其基本能盈利， 通過以上調(diào)查，可以看出，目前在北京德語培訓(xùn)市場還處于百家爭呤的階段， 各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)八仙過海，各顯神通，盡管都存在著各種問題，但他們都有自己的生源和盈利模式，而且還沒有出現(xiàn)一家可以壟斷市場的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這證明德語培訓(xùn)市場還處于發(fā)展階段，市場開發(fā)不夠完善，因此，我們學(xué)校進(jìn)入市場，面對著競爭，第一件事就是要開拓市場，一是留學(xué)生德語培訓(xùn)，二是在華德資公司員工德語培訓(xùn)，充分利用自身優(yōu)勢，確立市場領(lǐng)導(dǎo)地位 . 五、經(jīng)營策略和模式 根據(jù)前面的調(diào)查和分析，我們進(jìn)行 SWOT分析（以第二類機(jī)構(gòu)為對手） 評估項目 競爭者提供的 我們能夠提供的 備注 教學(xué)質(zhì)量 中、高 高 競爭者大部分將重點放在 留學(xué)生德語培訓(xùn)上，而忽視德資企業(yè)這塊市場，我們可以將突破口放在后者 價格 中 中 規(guī)模 中 中、大 課程設(shè)置 少、中 中、多 教學(xué)環(huán)境 中 好 服務(wù) 中 好 廣告宣傳 少 多 信譽 良好 優(yōu)秀 市場開發(fā) 一般 重視 成本 低 高 財務(wù) 一般 重視 從這各圖表我們可以充分看到
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