德語培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)計劃書-展示頁
2024-12-27 23:28本頁面
【正文】 生、培訓(xùn)和其他收入約為 1050（萬人民幣） 品牌管理 根據(jù)上面的發(fā)展計劃表，學(xué)校發(fā)展被分為進入、發(fā)展、競爭、穩(wěn)定四個階段，根據(jù)各個階段的特點，制定了不同的戰(zhàn)略計劃 .進入階段的主導(dǎo)戰(zhàn)略是廣告宣傳； 發(fā)展階段的戰(zhàn)略重點是教學(xué)質(zhì)量和口碑；競爭階段主要用客戶資源管理和提供全面服務(wù)戰(zhàn)略；穩(wěn)定階段注重品牌管理 . 人力資源發(fā)展計劃是學(xué)校發(fā)展的重要組成部分，人力資源發(fā)展的好壞直接關(guān)系到學(xué)校發(fā)展，因此，必須有一套嚴格而且高質(zhì)量的人力資源發(fā)展計劃 .由于德方直接提供德國教師，所以，人力資源發(fā)展的重點放在中方工作人員和教師上，要求他們都要有高學(xué)歷、高素質(zhì)并且應(yīng)當是培訓(xùn)市場上最優(yōu)秀的人才，同時，后勤保障人員也要標準配置 . 三、經(jīng)營項目 開設(shè)的課程以及其他服務(wù) .因為是專業(yè)德語培訓(xùn)學(xué)校，我們的主打項目就是德語培訓(xùn)，重點放在外企人 員德語培訓(xùn)和留學(xué)生上，內(nèi)容包括 DSH 基礎(chǔ)班、中級班、提高班以及口語班、應(yīng)用班、證書班、預(yù)科班、強化班、沖刺班、簽證班等等，在授課時間上可以有脫產(chǎn)班、周末班、晚班、暑假班、寒假班，在學(xué)生人數(shù)上，可分為大班、小班、超小班、一對一班，總之，適應(yīng)市場需要，靈活制定授課方式；另外，圍繞著德語培訓(xùn)還有很多服務(wù)項目，如教材、期刊的出版發(fā)行和出售，德語專業(yè)翻譯、留學(xué)咨詢、旅游觀光服務(wù)等等，只要時機合適，都可以展開 . 我們的優(yōu)勢主要有（ a）資金雄厚， 500萬馬克合人民幣近 2400萬，使我們有充足的資金去開發(fā)市場和持續(xù)發(fā)展；（ b）德國背景，這是我們最大的優(yōu)勢，不僅帶來的德國教師，更帶來了德國的教育方法，再結(jié)合中國實情，使我們在競爭中處于領(lǐng)先優(yōu)勢；（ c）專業(yè)性，我們專門做德語培訓(xùn)學(xué)校，這在中國還比較少，因此，容易獲得市場的認同感 .（ d）為了保證學(xué)校長遠發(fā)展，我們的策略是做大品牌，我們將用雄厚的財力做宣傳，并通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使我們的名字家喻戶曉 . 四、市場分析 a) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)周期以及現(xiàn)處發(fā)展階段以及未來發(fā)展趨勢 i. 中國現(xiàn)在處于教育培訓(xùn)業(yè)快速發(fā)展時期，政府和民間對教育都十分重視，進入市場相對較容易 .目前市場上的專業(yè)外語培訓(xùn)學(xué)校比較多 ，但大多是魚龍混雜，優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校比較少，教學(xué)質(zhì)量也不能保證，由于近幾年德資企業(yè)的不斷增加和赴德留學(xué)生的不斷攀升，加上產(chǎn)業(yè)周期較長，越早開辦越好，因此，此時進入培訓(xùn)市場實為最佳 ii. 一所優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校主要表現(xiàn)在它的教學(xué)質(zhì)量上，只要市場開發(fā)得早，加上質(zhì)量高，容易在市場上獲得口碑，因而也能很快成長 ,未來五到八年，培訓(xùn)市場會處于高速發(fā)展階段，同時，隨著新的競爭對手不斷涌入，競爭也會愈來愈激烈，在競爭中會留下少數(shù)優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校，市場將進入成熟期 . b) 德國大使館統(tǒng)計，到 1999年底，赴德中國留學(xué)生已達 ，并且以每年 20%的速度在增長，那么，到 2021 年底，估計赴德留學(xué)生超過 2萬人，由于德國大學(xué)承認中國大學(xué)學(xué)歷并且免收學(xué)費這些優(yōu)勢，會有更多的人開始或者計劃赴德留學(xué)，因為去德國學(xué)語言預(yù)科費用較高，而且萬一沒有過 DSH考試，依然沒法被德國大學(xué)錄取，因此，大部分學(xué)生選擇在國內(nèi)讀語言，而這些學(xué)生 90%以上來自于中國各大城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，以北京地區(qū)計，保守估計每年有 5千以上學(xué)生有學(xué)習(xí)的打算，以每人 1000 學(xué)時計，每人費用約為 1 萬元（人民幣），那么，留學(xué)生這一塊年市場總額應(yīng)在 5千萬以上；三年后占據(jù) 15%20%的市場份額不會太難；再來看德資企業(yè)員工培訓(xùn)這一塊，由于我們的德資背景，是我們在培訓(xùn)業(yè)務(wù)的拓展上占據(jù)先天優(yōu)勢，加上合理宣傳和市場開發(fā)，預(yù)計三年后，能達到 400 到 500 萬的營業(yè)額，加上留學(xué)培訓(xùn)，學(xué)校的年營業(yè)額就超過 1000萬元，五年后營業(yè)額達到 1500萬，八年后達到 2021萬以上，市場占有率為 40%以上，那么我們學(xué)校將成為北京地區(qū)乃至華北地區(qū)最大的專業(yè)德語培訓(xùn)學(xué)校，這就是我們的市場目標，從我們的市場目標可以看出，我們的對象主要是欲赴德國的留學(xué)生和在華德資企業(yè)員工，而我們的市場定在華北地區(qū)，主要是在華北的各大城市，其中重點放在 北京市 . c) 由于德語培訓(xùn)市場相對英語培訓(xùn)市場較小，加上現(xiàn)階段開發(fā)的不夠理想，所以，目前，各個德語培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭還不是很激烈
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1