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[商業(yè)計劃]集團(tuán)20xx培訓(xùn)計劃書-在線瀏覽

2025-03-10 18:39本頁面
  

【正文】 元。那么,作為銷售人員的我們就是企業(yè)的一面鏡子,我們的言談舉止都在向客戶們展示企業(yè)的精神風(fēng)貌,所以我會在培訓(xùn)中嚴(yán)格的要求各位,目的是為大家樹立自身的品牌。雖然我們現(xiàn)在對人員的需求量比較大,但我們企業(yè)本著“寧缺毋濫”的原則,會在培訓(xùn)中進(jìn)行嚴(yán)格的考核,對不適合企業(yè)的人員絕不姑息。淺談就業(yè)形式: 各位今天來到這里,相信大家都知道目前我們國家的整體就業(yè)形式并不樂觀,就業(yè)率低,下崗失業(yè)現(xiàn)象比較常見,能找到一分稱心如意的工作比較困難,我們都希望在大企業(yè)的平臺上去發(fā)展,因為小企業(yè)是人推動企業(yè)發(fā)展,而大企業(yè)是企業(yè)推動人的發(fā)展,所以我們對于企業(yè)的選擇非常重要。企業(yè)精神的初步灌輸告訴大家,金德不是最大、最好的企業(yè),不是你“等、靠、要”的溫床,而是你最佳的選擇。以不懈的努力和永不言敗的精神來證明自己存在的價值!來打造屬于自己在金德的一片天地!機(jī)遇不等人!我們都是成年人了,我們是否會重蹈覆轍?我們該怎樣在金德走得更遠(yuǎn),走得更高。有很多人對于我們的兩個月培訓(xùn)不理解,認(rèn)為培訓(xùn)時間太長,但我們有沒有認(rèn)真反思一下,為什么銷售行業(yè)的淘汰率是最大的?為什么有那么多的人在以前的工作中沒有掙到錢、得到應(yīng)有的發(fā)展?我想除了個人原因,還有企業(yè)的原因。金德不是最好、最大的企業(yè),但絕對是對員工最負(fù)責(zé)任的企業(yè)。我們會為每個應(yīng)聘者負(fù)責(zé),在兩個月培訓(xùn)中向大家傳授企業(yè)簡介、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售政策(市場動作思路)、軍訓(xùn)、文章書籍、分公司經(jīng)理市場指導(dǎo)等一系列專業(yè)課程,這些課程是循序漸進(jìn)、需要慢慢消化的。我們培訓(xùn)的目的是讓每個求發(fā)展、能吃苦、想改變的學(xué)員,經(jīng)過兩個月的嚴(yán)格培訓(xùn),熟練掌握專業(yè)知識和市場動作思路,能夠適應(yīng)企業(yè)、適應(yīng)市場、適應(yīng)社會,具有企業(yè)精神的金德戰(zhàn)士(金德戰(zhàn)士的要求是要有執(zhí)行力,堅定、勇敢、執(zhí)著、自信,有尊嚴(yán)、有責(zé)任心)。記住,今天你們來到金德,你們并不能向我炫耀你們輝煌的過去,這只能證明你們擁有從新開始的決心和勇氣。在這里我衷心的希望并祝愿各位通過自己的努力和勤奮、踏實和堅持,能夠在培訓(xùn)中脫穎而出,在未來的工作中取得更輝煌的成就。在動員中規(guī)定如下:(一)動員時,由培訓(xùn)組長或帶班主任進(jìn)行,動員過程中做到求真務(wù)實,嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯思維清晰,有條理性,不要浮夸企業(yè),切忌無重點、無中心、無主題、層次不清、像流水帳一樣;(二)講師在動員中一定要用詞恰當(dāng),掌握火候,這就要求動員的老師動員前的充分的思想準(zhǔn)備。(五)明確企業(yè)所提供給大家就是一個平臺,要靠自己去付出、去努力;(六)強(qiáng)調(diào)企業(yè)為什么要對大家進(jìn)行兩個月左右的培訓(xùn),是企業(yè)本著對大家高度負(fù)責(zé)的態(tài)度;(七)講述培訓(xùn)中嚴(yán)格管理制度和艱苦食宿條件以及市場艱苦環(huán)境、公司的用人體制等,消除學(xué)員對企業(yè)的幻想,讓學(xué)員明白沒有付出就沒有回報的道理;(八)對學(xué)員不清楚、不理解的問題做一解答,解答過程中灌輸企業(yè)的學(xué)習(xí)提高及執(zhí)行落實文化;(九)灌輸給學(xué)員為什么寫自我剖析、怎樣寫自我剖析,圍繞“四個問題”展開寫。(十一)給學(xué)員講培訓(xùn)期四個階段的主要培訓(xùn)內(nèi)容和每個階段特點,讓學(xué)員在培訓(xùn)中有方向、有目的,便于我們的心態(tài)調(diào)整和引導(dǎo)工作。(十三)、動員同時要根據(jù)面試時產(chǎn)生的問題,進(jìn)行有針對性的解答和調(diào)整,不一定非要等學(xué)員問,我們才回答,要將學(xué)員的疑問消滅在萌芽狀態(tài)。每個階段有一定培訓(xùn)側(cè)重點,四個階段相輔相成有機(jī)結(jié)合:第一階段:(15天) 認(rèn)識自我、初步了解企業(yè)階段(115天)在本階段是學(xué)員剛剛進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)初期,主要以調(diào)整心態(tài)初步灌輸企業(yè)精神和企業(yè)文化為主,堅決打消學(xué)員的“等、靠、要”及“淘金、投機(jī)”的意識。通過企業(yè)精神和企業(yè)文化的講解,讓其詳細(xì)了解“勤,細(xì),嚴(yán),實,恒”,執(zhí)行力與學(xué)習(xí)提高的內(nèi)涵和精髓,以此來感召業(yè)務(wù)員,解除疑慮,使他們對企業(yè)產(chǎn)生信心,堅定來金德發(fā)展的選擇。所以前15天學(xué)員的心理波動較大,我們在這個階段應(yīng)通過一系列的培訓(xùn)的環(huán)節(jié),讓學(xué)員逐步的消除他們心中的疑問,初步打消“淘金意識和投機(jī)心理”,堅定自己來金德的選擇是正確的,漸漸的認(rèn)可企業(yè)。通過“為什么來金德”等四個問題的自我剖析,開始灌輸“勤,細(xì),嚴(yán),實,恒”五字箴言,并引導(dǎo)學(xué)員金德是你最佳的選擇,因為金德是對大家負(fù)責(zé)任的。以后在金德做事情,必須要有一種“不怕吃苦,不怕挫折,克服困難,解決問題,敢打硬仗,持之以恒”的精神;以一種全新的精神面貌來面對自己的未來,面對企業(yè),面對培訓(xùn)。培訓(xùn)課程:自我剖析— “四個為什么”、學(xué)《規(guī)章制度》、參觀工業(yè)園、軍訓(xùn)、學(xué)《態(tài)度決定一切》、學(xué)《勤、嚴(yán)、細(xì)、實、恒》、《企業(yè)簡介》、《企業(yè)文化》等。培訓(xùn)課程:產(chǎn)品知識(PAP、銅管件、鋼絲軟管、PPR管材與管件、PVCU)、《業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)》、批評與自我批評、班會等。業(yè)務(wù)員在培訓(xùn)的時候會因為種種的外部因素,而產(chǎn)生思想上的動搖,因此這個階段要給他們注入新的活力,多與大家活動,經(jīng)常到學(xué)員的寢室話聊,清除麻木的思想,體現(xiàn)金德人性化。心態(tài)調(diào)整始終是第一位的。溝通始終貫穿到工作的每一個階段,每一個環(huán)節(jié)中、每一個細(xì)節(jié),在溝通中潛移默化的灌輸金德理念。培訓(xùn)課程:《銷售政策概論》、銷售政策——《零售思路—三方嫁接》—《經(jīng)銷商》、《主流家裝公司》、《水工頭》、《工程直做》、《關(guān)鍵人》、《工程特約經(jīng)銷商》。培訓(xùn)課程主要分為主課和副課兩部分:主課(正課):自我剖析、軍訓(xùn)、塑料管道行業(yè)的前景、企業(yè)簡介、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、商務(wù)禮儀、銷售政策概論。心態(tài)課:學(xué)文章書籍:《勤、細(xì)、嚴(yán)、實、恒》、《態(tài)度決定一切》、《恒心——走向成功的秘訣》、《韌性》、《十不赦》、《要做就做到最好》、《珍惜你的工作》、《狼圖騰》、《再談品牌決定價格》、《再談?wù)胰恕?、《決勝渠道、贏在防守》、《得水工者得天下》《誰制約了零售》、《深談等、靠、要》、《寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來——致全國銷售人員的一封信》、與學(xué)員溝通。具體課程細(xì)化:一、自我剖析:二、軍 訓(xùn):三、塑料管道行業(yè)的前景塑料管道行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用:近些年來,在國家宏觀經(jīng)濟(jì)快速增長的拉動下,在國內(nèi)各級政府、機(jī)構(gòu)、協(xié)會、生產(chǎn)企業(yè)和相關(guān)企業(yè)等多方面的共同努力下,我國塑料管道行業(yè)得到了極大的發(fā)展,從極其簡單的作坊式加工,發(fā)展到現(xiàn)在擁有幾千家企業(yè),己形成了頗具規(guī)模的行業(yè)大軍,已經(jīng)成為國際上塑料管道生產(chǎn)和應(yīng)用的大國之一,產(chǎn)品深入到各行各業(yè)、千家萬戶,行業(yè)發(fā)展速度處于世界領(lǐng)先水平。行業(yè)的生產(chǎn)能力初步估計達(dá)到350萬噸。   塑料管道應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬,除市政及建筑給、排水管道,農(nóng)用(給水、灌排)管道繼續(xù)增長外,市政排污、通訊、電力、燃?xì)狻⒐┡?、醫(yī)用等行業(yè)的應(yīng)用比例大量增加。   塑料管道具有節(jié)約能源、保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境等方面的優(yōu)點,符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。到2010年,全國新建、改建、擴(kuò)建工程中,建筑排水管道80%采用塑料管,建筑雨水排水管70%采用塑料管,城市排水管道的塑料管使用達(dá)到30%,建筑給水、熱水供應(yīng)和供暖管80%采用塑料管,城市供水管道(DN400mm以下)70%采用塑料管,村鎮(zhèn)供水管道70%采用塑料管,城市燃?xì)馑芰瞎埽ㄖ械蛪汗埽┑膽?yīng)用量達(dá)到60%,建筑電線穿線護(hù)套管90%采用塑料管。   國務(wù)院辦公廳今年5月發(fā)出了《關(guān)于開展資源節(jié)約活動的通知》,決定2004年至2006年在全國范圍內(nèi)組織開展資源節(jié)約活動,全面推進(jìn)能源、水等資源的節(jié)約和綜合利用工作。采取優(yōu)惠政策,鼓勵生產(chǎn)、銷售和使用節(jié)能、節(jié)水設(shè)備(產(chǎn)品)。   西部大開發(fā)、南水北調(diào)、北京奧運會、振興東北、上海世博會、我國不斷加速的城市現(xiàn)代化建設(shè)、農(nóng)村的飲水改造和安全供水項目、城市采暖的管網(wǎng)改造、城市污水處理場的建設(shè)等許多機(jī)會都會促進(jìn)塑料管道的應(yīng)用市場不斷的加大。金德的企業(yè)文化培訓(xùn)要給員工一種吸引,一種歸屬感,并非是“除了嚴(yán)格的管理外,沒有一點人性化的東西”。講師對新員工要善于溝通交流和關(guān)心。中方沈陽金德公司占股74%,德方尤尼克公司占股26%,組建于2000年7月29日,座落于沈陽市于洪區(qū)黃河北大街23768號,占地面積100萬平方米,注冊資金6億元人民幣,固定資產(chǎn)50億元人民幣。三)企業(yè)下屬產(chǎn)業(yè)足球——中超沈陽金德足球俱樂部、沈陽金德足球?qū)W校酒店——沈陽金德酒店、株洲金德酒店高檔家具業(yè)——宏元木業(yè)建筑施工業(yè)——沈陽宏元建筑工程有限公司礦產(chǎn)品開發(fā)加工業(yè)——遼寧世濟(jì)石膏有限公司熱力發(fā)電業(yè)——遼寧深層熱電有限公司四)十大優(yōu)勢:金德管業(yè)集團(tuán)是同行業(yè)中唯一一家擁有中超足球隊—沈陽金德足球隊的企業(yè)。目標(biāo)建成至少十個以300公里為半徑的輻射周邊市場的工業(yè)園群。5.專利:公司在新產(chǎn)品的開發(fā)上重視程度非常大,我們每年在科研上所投入的經(jīng)費是銷售額的35%。6.認(rèn)證:金德管業(yè)集團(tuán)是同行業(yè)中唯一通過雙認(rèn)證(ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證)的企業(yè)。8.人才:金德管業(yè)集團(tuán)現(xiàn)有員工15000余名,其中有豐富經(jīng)驗的高級技術(shù)人員600余名,金德公司現(xiàn)有的高層管理人員均具有外資企業(yè)管理經(jīng)驗,公司每年還選派高級管理人員到國外研修,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法,保證了公司在經(jīng)營管理上始終與世界同步。10. 品牌:金德管業(yè)集團(tuán)是同行業(yè)唯一入主“中國最有價值品牌”的企業(yè),,。(二).企業(yè)發(fā)展歷程:金德管業(yè)集團(tuán)僅用短短的六年多時間,便走過了其它企業(yè)需十幾年走的路程。通過幾個重大日期的展示,讓學(xué)員感受企業(yè)經(jīng)歷的每一件大事都使企業(yè)不斷的走向成熟。五、企業(yè)文化:對任何一個企業(yè)來說,企業(yè)文化都是其“靈魂”,是企業(yè)經(jīng)營活動的“統(tǒng)帥”,是企業(yè)行動的“思想”,在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中具有無法替代的核心作用。企業(yè)文化作為共同價值觀念和共同利益的表現(xiàn),決定了企業(yè)行為的方向。在企業(yè)文化的引導(dǎo)下,企業(yè)建立起反映企業(yè)文化精神實質(zhì)的合理而有效的規(guī)章制度。(二)凝聚作用:正如一個國家,一個民族必須有凝聚力,才能發(fā)展、壯大,一個企業(yè)也需要凝聚力,力能走向成功。對一個企業(yè)來說,為實現(xiàn)共同的目標(biāo)而努力奮斗常常是企業(yè)發(fā)展的動力源泉。因此,企業(yè)文化是企業(yè)成功的黏和劑。(三)規(guī)范作用:每一個企業(yè)都有自身和管理制度,據(jù)此,企業(yè)規(guī)范員工的行為。對任何一個企業(yè)而言,再嚴(yán)格的制度都不能真正贏得員工的心。企業(yè)文化是管理制度的升華,它通過把外在的制度約束,內(nèi)化為自覺的行為,從而真正達(dá)到規(guī)范約束的目的。但是我們銷售的是實物,學(xué)員對實物的橫向方面的把握不足,因而將所學(xué)的樣管從色澤、硬度、結(jié)構(gòu)、手感等方面進(jìn)行橫向?qū)Ρ?,并將全部知識串一遍,形成一個整體,對于學(xué)員把握產(chǎn)品、樹立信心很重要。在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的同時,學(xué)習(xí)《金德戰(zhàn)士510問》,解答學(xué)員有關(guān)產(chǎn)品知識方面的疑問。(二)在單一介紹產(chǎn)品之前,有一點是必要的,也是十分重要的,就是對中國當(dāng)今化學(xué)管道行業(yè)總體的把握,讓業(yè)務(wù)員明白,化學(xué)管道業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè),選擇一個好的行業(yè),等于選擇了集優(yōu)股,是我們成功的先決條件,選擇大于努力!有一個實例很有說服力,實例:2004年胡潤版的《中國十大暴利行業(yè)》房地產(chǎn)業(yè)已連續(xù)三年蟬聯(lián)十大暴利行業(yè)之首,目前中國沒有任何一個行業(yè)的絕對利潤值能與之抗衡。它也是中國投資和經(jīng)濟(jì)走向的導(dǎo)游圖,進(jìn)而引出與房地產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的更環(huán)保的行業(yè)—化學(xué)管理業(yè),必然有著巨大的利潤空間。講解中沉穩(wěn)見激情,讓業(yè)務(wù)員認(rèn)識到管道行業(yè)的巨大潛力。讓業(yè)務(wù)員明白這些產(chǎn)品是我們目前所生產(chǎn)銷售的,但不意味著一開始就生產(chǎn)如此種類眾多的產(chǎn)品,如:剛開始時我們只能生產(chǎn)小口徑的鋁塑復(fù)合管PAP,所以公司叫做金德鋁塑復(fù)合管有限公司,種類單一,目前很多分公司老總是從那時做起,扛著管子打天下,條件非常艱苦,能有今天的位置全是干出來的,給學(xué)員灌輸一種執(zhí)著、付出的意識。講解產(chǎn)品知識前的紀(jì)律要求①、上課時身體坐直,認(rèn)
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