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[商業(yè)計(jì)劃]集團(tuán)20xx培訓(xùn)計(jì)劃書-文庫(kù)吧

2025-01-06 18:39 本頁(yè)面


【正文】 鏡子,我們的言談舉止都在向客戶們展示企業(yè)的精神風(fēng)貌,所以我會(huì)在培訓(xùn)中嚴(yán)格的要求各位,目的是為大家樹(shù)立自身的品牌。重申待遇: 我們業(yè)務(wù)人員的待遇是:第一個(gè)月底薪1500,第二個(gè)月底薪1200,第兩個(gè)月底薪8001000,在培期間每月生活補(bǔ)助500元。雖然我們現(xiàn)在對(duì)人員的需求量比較大,但我們企業(yè)本著“寧缺毋濫”的原則,會(huì)在培訓(xùn)中進(jìn)行嚴(yán)格的考核,對(duì)不適合企業(yè)的人員絕不姑息。在座的某位如果不適應(yīng)企業(yè)嚴(yán)格的管理,艱苦的培訓(xùn)而自動(dòng)離職或由于違反了企業(yè)的規(guī)章制度被企業(yè)淘汰的,所有的費(fèi)用均由自己承擔(dān)并且沒(méi)有任何補(bǔ)助或車票報(bào)銷。淺談就業(yè)形式: 各位今天來(lái)到這里,相信大家都知道目前我們國(guó)家的整體就業(yè)形式并不樂(lè)觀,就業(yè)率低,下崗失業(yè)現(xiàn)象比較常見(jiàn),能找到一分稱心如意的工作比較困難,我們都希望在大企業(yè)的平臺(tái)上去發(fā)展,因?yàn)樾∑髽I(yè)是人推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,而大企業(yè)是企業(yè)推動(dòng)人的發(fā)展,所以我們對(duì)于企業(yè)的選擇非常重要。但不是能走進(jìn)大企業(yè)就高枕無(wú)憂,企業(yè)只是提供就業(yè)機(jī)會(huì),存有淘金思想的人不會(huì)在企業(yè)中得到長(zhǎng)足的發(fā)展,企業(yè)需要的是腳踏實(shí)地,努力工作的員工,我們能在大企業(yè)中提升到何種程度,完全取決于我們的工作態(tài)度。企業(yè)精神的初步灌輸告訴大家,金德不是最大、最好的企業(yè),不是你“等、靠、要”的溫床,而是你最佳的選擇。大家來(lái)到企業(yè)的目的不要把目光單單放在所謂的“錢”上,而是你要明白,金德的工作是你的事業(yè)!因?yàn)榻鸬率菍?duì)大家最負(fù)責(zé)的企業(yè),我們負(fù)責(zé)的體現(xiàn)就是對(duì)大家的嚴(yán)格管理和系統(tǒng)的培訓(xùn),讓你明白在任何企業(yè)想立足想發(fā)展,就必須以一個(gè)“金德戰(zhàn)士”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己,以“勤,細(xì),嚴(yán),實(shí),恒”的企業(yè)精神來(lái)時(shí)刻鞭策自己,以執(zhí)行力與學(xué)習(xí)提高的企業(yè)文化為自己加注不斷的動(dòng)力!以一個(gè)干事業(yè)的心態(tài),來(lái)面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)企業(yè),不要好高騖遠(yuǎn),必須踏實(shí)肯干!必須對(duì)自己“嚴(yán)、狠、逼”,堅(jiān)決摒棄“等、靠、要”的思想。以不懈的努力和永不言敗的精神來(lái)證明自己存在的價(jià)值!來(lái)打造屬于自己在金德的一片天地!機(jī)遇不等人!我們都是成年人了,我們是否會(huì)重蹈覆轍?我們?cè)撛鯓釉诮鸬伦叩酶h(yuǎn),走得更高。走上一個(gè)新的層次?只有做到勇于付出,敢于付出,勇于克服困難,能夠解決問(wèn)題,求真務(wù)實(shí),踏實(shí)做事,堅(jiān)忍不拔,有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),和企業(yè)共同發(fā)展的人,才會(huì)在企業(yè)有更好的發(fā)展!!!簡(jiǎn)單解釋本次全國(guó)招聘和兩個(gè)月培訓(xùn): 由于我們?cè)诮衲暾诮ㄔO(shè)的浙江衢州、廣東清遠(yuǎn)、山東德州、四川資陽(yáng)這四大生產(chǎn)基地,將已經(jīng)或陸續(xù)投產(chǎn),為了滿足企業(yè)明年擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,細(xì)化并完善我們的銷售網(wǎng)絡(luò)的需要,所以我們根據(jù)企業(yè)的方針政策和銷售分公司用人需求進(jìn)行這次全國(guó)性的招聘活動(dòng)。有很多人對(duì)于我們的兩個(gè)月培訓(xùn)不理解,認(rèn)為培訓(xùn)時(shí)間太長(zhǎng),但我們有沒(méi)有認(rèn)真反思一下,為什么銷售行業(yè)的淘汰率是最大的?為什么有那么多的人在以前的工作中沒(méi)有掙到錢、得到應(yīng)有的發(fā)展?我想除了個(gè)人原因,還有企業(yè)的原因。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)不夠重視,認(rèn)為是人力、財(cái)力的浪費(fèi),會(huì)增加企業(yè)的成本,所以刻意壓縮培訓(xùn)人員的培訓(xùn)時(shí)間,而沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格系統(tǒng)培訓(xùn)的銷售人員普遍缺乏對(duì)企業(yè)的了解和缺乏專業(yè)技能(專業(yè)知識(shí)和動(dòng)作思路),當(dāng)這些雜牌軍被投放到市場(chǎng),在市場(chǎng)中遇到困難挫折的時(shí)候,不能獨(dú)立解決問(wèn)題,又得不到企業(yè)適當(dāng)?shù)闹С?,在種種內(nèi)因、外因的壓力下,最終被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰,這是個(gè)人的一大損失,同時(shí)也是企業(yè)的一大損失。金德不是最好、最大的企業(yè),但絕對(duì)是對(duì)員工最負(fù)責(zé)任的企業(yè)。只有求真務(wù)實(shí)、踏實(shí)苦干的人才能抓住機(jī)會(huì)和平臺(tái),才能實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)追求。我們會(huì)為每個(gè)應(yīng)聘者負(fù)責(zé),在兩個(gè)月培訓(xùn)中向大家傳授企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售政策(市場(chǎng)動(dòng)作思路)、軍訓(xùn)、文章書籍、分公司經(jīng)理市場(chǎng)指導(dǎo)等一系列專業(yè)課程,這些課程是循序漸進(jìn)、需要慢慢消化的。尤其是對(duì)金德企業(yè)精神的領(lǐng)悟,并不是一兩堂課短時(shí)間就能達(dá)到的,需要從思想意識(shí)慢慢適用融入金德文化,在實(shí)際行動(dòng)上從每個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)。我們培訓(xùn)的目的是讓每個(gè)求發(fā)展、能吃苦、想改變的學(xué)員,經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的嚴(yán)格培訓(xùn),熟練掌握專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)作思路,能夠適應(yīng)企業(yè)、適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)社會(huì),具有企業(yè)精神的金德戰(zhàn)士(金德戰(zhàn)士的要求是要有執(zhí)行力,堅(jiān)定、勇敢、執(zhí)著、自信,有尊嚴(yán)、有責(zé)任心)。答疑(針對(duì)具體情況,具體解答)結(jié)束語(yǔ): 作為一名合格的金德人,首先就要具備極強(qiáng)的執(zhí)行力,強(qiáng)大的執(zhí)行力是各位在金德生存的前提,也是金德之所以發(fā)展如此之快的根本所在;其次就是要有責(zé)任心,其實(shí)我很了解各位今天選擇金德的初衷:年齡大一點(diǎn)的,你們?yōu)榈氖亲屪约旱钠拮?、孩子生活的更好,更幸福;年紀(jì)輕一點(diǎn)的,你們是想為父母分擔(dān)家庭的負(fù)擔(dān),所以才會(huì)不遠(yuǎn)千里來(lái)到金德,我堅(jiān)信只要各位時(shí)刻牢記你們的責(zé)任,大家就都有可能會(huì)在這里取得成功;還有就是要有空杯的心態(tài),不論各位曾經(jīng)有過(guò)什么樣的經(jīng)歷,輝煌也好,失敗也罷,在金德大家還都是新人,對(duì)這里的一切還都一無(wú)所知,所以大家要本著空杯的心態(tài)來(lái)不斷的學(xué)習(xí)。記住,今天你們來(lái)到金德,你們并不能向我炫耀你們輝煌的過(guò)去,這只能證明你們擁有從新開(kāi)始的決心和勇氣。金德不是金礦,大家來(lái)企業(yè)也不是淘金的,你必須清楚這一點(diǎn)!大家來(lái)到企業(yè),分到市場(chǎng)上,不可能就賺錢,也不是你來(lái)了就能每月賺一萬(wàn)的!大家不要對(duì)金德有任何的幻想,正因?yàn)槭袌?chǎng)上有困難,有問(wèn)題,才有了這次招聘,大家也才有了這次機(jī)遇,否則企業(yè)絕對(duì)不會(huì)浪費(fèi)金錢、人力、物力、資源的!在金德,你所想象的物質(zhì)、精神的滿足,只有通過(guò)你自己的努力才能獲得,也就是關(guān)鍵因素就是你們自己!現(xiàn)在雖然我們對(duì)于金德這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是塊“毛坯”,但我相信,只要大家想改變,想提高,想干事業(yè),并付諸行動(dòng),那么通過(guò)為期兩個(gè)月的培訓(xùn),一定會(huì)塑造一個(gè)嶄新的自我。在這里我衷心的希望并祝愿各位通過(guò)自己的努力和勤奮、踏實(shí)和堅(jiān)持,能夠在培訓(xùn)中脫穎而出,在未來(lái)的工作中取得更輝煌的成就。動(dòng)員細(xì)節(jié):在面試結(jié)束后,對(duì)面試通過(guò)者要做好動(dòng)員工作,動(dòng)員是員工進(jìn)入金德后的第一堂課,動(dòng)員的好壞直接影響學(xué)員對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)與信心。在動(dòng)員中規(guī)定如下:(一)動(dòng)員時(shí),由培訓(xùn)組長(zhǎng)或帶班主任進(jìn)行,動(dòng)員過(guò)程中做到求真務(wù)實(shí),嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯思維清晰,有條理性,不要浮夸企業(yè),切忌無(wú)重點(diǎn)、無(wú)中心、無(wú)主題、層次不清、像流水帳一樣;(二)講師在動(dòng)員中一定要用詞恰當(dāng),掌握火候,這就要求動(dòng)員的老師動(dòng)員前的充分的思想準(zhǔn)備。首先做一個(gè)自我介紹;(三)要求學(xué)員坐姿端正,以飽滿的精神和面貌接受動(dòng)員;(四)通過(guò)企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)概況及四大工業(yè)園介紹,使學(xué)員深入了解公司、認(rèn)同企業(yè)、增強(qiáng)信心。(五)明確企業(yè)所提供給大家就是一個(gè)平臺(tái),要靠自己去付出、去努力;(六)強(qiáng)調(diào)企業(yè)為什么要對(duì)大家進(jìn)行兩個(gè)月左右的培訓(xùn),是企業(yè)本著對(duì)大家高度負(fù)責(zé)的態(tài)度;(七)講述培訓(xùn)中嚴(yán)格管理制度和艱苦食宿條件以及市場(chǎng)艱苦環(huán)境、公司的用人體制等,消除學(xué)員對(duì)企業(yè)的幻想,讓學(xué)員明白沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)的道理;(八)對(duì)學(xué)員不清楚、不理解的問(wèn)題做一解答,解答過(guò)程中灌輸企業(yè)的學(xué)習(xí)提高及執(zhí)行落實(shí)文化;(九)灌輸給學(xué)員為什么寫自我剖析、怎樣寫自我剖析,圍繞“四個(gè)問(wèn)題”展開(kāi)寫。(十)動(dòng)員完后,如果白天直接進(jìn)入班級(jí),如果是晚上,直接回到寢室,告訴他們安心休息,不要有思想負(fù)擔(dān),第二天通知面試結(jié)果。(十一)給學(xué)員講培訓(xùn)期四個(gè)階段的主要培訓(xùn)內(nèi)容和每個(gè)階段特點(diǎn),讓學(xué)員在培訓(xùn)中有方向、有目的,便于我們的心態(tài)調(diào)整和引導(dǎo)工作。(十二)動(dòng)員的組長(zhǎng)或帶班班主任必須參加面試,可以了解面試中出現(xiàn)的問(wèn)題,以便做到有針對(duì)性的解答、調(diào)整。(十三)、動(dòng)員同時(shí)要根據(jù)面試時(shí)產(chǎn)生的問(wèn)題,進(jìn)行有針對(duì)性的解答和調(diào)整,不一定非要等學(xué)員問(wèn),我們才回答,要將學(xué)員的疑問(wèn)消滅在萌芽狀態(tài)。否則,可能會(huì)讓很多人產(chǎn)生疑問(wèn),進(jìn)而影響學(xué)員心態(tài)!這樣我們的工作才有主動(dòng)性!五、學(xué)習(xí)制度:課程共分為四節(jié),具體課程內(nèi)容安排如下:(一)課堂紀(jì)律(二)軍訓(xùn)管理制度(三)學(xué)員寢室管理制度(四)食堂用餐管理制度六、收“三費(fèi)”(書本費(fèi)、體檢費(fèi)、車票預(yù)付款)七、離職、開(kāi)除處理第二部分:培訓(xùn)課程為了使兩個(gè)月的培訓(xùn)課程科學(xué)有序的進(jìn)行,現(xiàn)將60天分為四個(gè)培訓(xùn)階段。每個(gè)階段有一定培訓(xùn)側(cè)重點(diǎn),四個(gè)階段相輔相成有機(jī)結(jié)合:第一階段:(15天) 認(rèn)識(shí)自我、初步了解企業(yè)階段(115天)在本階段是學(xué)員剛剛進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)初期,主要以調(diào)整心態(tài)初步灌輸企業(yè)精神和企業(yè)文化為主,堅(jiān)決打消學(xué)員的“等、靠、要”及“淘金、投機(jī)”的意識(shí)。培養(yǎng)學(xué)員“勇于奉獻(xiàn)、敢于付出,不怕吃苦、克服困難、解決問(wèn)題、堅(jiān)韌不拔”的良好個(gè)人素養(yǎng)。通過(guò)企業(yè)精神和企業(yè)文化的講解,讓其詳細(xì)了解“勤,細(xì),嚴(yán),實(shí),恒”,執(zhí)行力與學(xué)習(xí)提高的內(nèi)涵和精髓,以此來(lái)感召業(yè)務(wù)員,解除疑慮,使他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信心,堅(jiān)定來(lái)金德發(fā)展的選擇。新學(xué)員剛剛進(jìn)入企業(yè),由于種種的原因,會(huì)對(duì)企業(yè)及市場(chǎng)有很多幻想和疑問(wèn),因?yàn)樗麄兌际亲鲞^(guò)銷售有著豐富的經(jīng)歷和想法,同時(shí)也存在的很多的壞習(xí)慣和自恃理念的社會(huì)人。所以前15天學(xué)員的心理波動(dòng)較大,我們?cè)谶@個(gè)階段應(yīng)通過(guò)一系列的培訓(xùn)的環(huán)節(jié),讓學(xué)員逐步的消除他們心中的疑問(wèn),初步打消“淘金意識(shí)和投機(jī)心理”,堅(jiān)定自己來(lái)金德的選擇是正確的,漸漸的認(rèn)可企業(yè)。這個(gè)階段是新班剛剛組建的一個(gè)過(guò)程,在管理上我們應(yīng)該逐步嚴(yán)格起來(lái)。通過(guò)“為什么來(lái)金德”等四個(gè)問(wèn)題的自我剖析,開(kāi)始灌輸“勤,細(xì),嚴(yán),實(shí),恒”五字箴言,并引導(dǎo)學(xué)員金德是你最佳的選擇,因?yàn)榻鸬率菍?duì)大家負(fù)責(zé)任的。但企業(yè)對(duì)大家負(fù)責(zé)任并不代表你來(lái)企業(yè)不吃苦,不努力,不付出就能賺到錢;并不代表我們有“等、靠、要”的思想就會(huì)賺到錢;并不代表你在短期內(nèi)一定能賺到錢!通過(guò)我們引導(dǎo)讓學(xué)員深刻反省自己在從前的工作,學(xué)習(xí),“勤,細(xì),嚴(yán),實(shí),恒”這五字箴言對(duì)自己的事業(yè),讓自己主動(dòng)去接受,主動(dòng)學(xué)習(xí),必須認(rèn)真全面的有一個(gè)新的改變。以后在金德做事情,必須要有一種“不怕吃苦,不怕挫折,克服困難,解決問(wèn)題,敢打硬仗,持之以恒”的精神;以一種全新的精神面貌來(lái)面對(duì)自己的未來(lái),面對(duì)企業(yè),面對(duì)培訓(xùn)。金德從來(lái)不缺乏激情,但是大家如何將你激情保鮮,能夠做到持之以恒,才是至關(guān)重要的!才是影響你在金德乃至你一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。培訓(xùn)課程:自我剖析— “四個(gè)為什么”、學(xué)《規(guī)章制度》、參觀工業(yè)園、軍訓(xùn)、學(xué)《態(tài)度決定一切》、學(xué)《勤、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、恒》、《企業(yè)簡(jiǎn)介》、《企業(yè)文化》等。第二、三階段: (1645天) 產(chǎn)品知識(shí)講解階段突出產(chǎn)品知識(shí)的講解,結(jié)合商務(wù)禮儀及商務(wù)禮儀的現(xiàn)場(chǎng)演練、市場(chǎng)及案例分析等課程,進(jìn)一步調(diào)整學(xué)員心態(tài),使其認(rèn)可企業(yè),并堅(jiān)定其留在企業(yè)的決心;通過(guò)考試端正學(xué)員的學(xué)習(xí)態(tài)度,督促和提高學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性,和對(duì)《要做就做到最好》的學(xué)習(xí)和軍訓(xùn),深化學(xué)員對(duì)企業(yè)文化和半軍事化管理的理解,使其能初步掌握在企業(yè)生存、發(fā)展一些基礎(chǔ)的素質(zhì)和修養(yǎng),使學(xué)員在思想意識(shí)和實(shí)際行動(dòng)上都能適應(yīng)企業(yè),從而打消了最初的疑慮,完全靜下心來(lái),全身心的投入到培訓(xùn)工作中去。培訓(xùn)課程:產(chǎn)品知識(shí)(PAP、銅管件、鋼絲軟管、PPR管材與管件、PVCU)、《業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)》、批評(píng)與自我批評(píng)、班會(huì)等。第四階段:(4660天) 銷售政策講解,市場(chǎng)指導(dǎo)階段在第四階段主要以銷售政策和學(xué)習(xí)老板文章、書籍為主,讓他們掌握金德各部門的運(yùn)做思路,為以后運(yùn)做市場(chǎng)樹(shù)立強(qiáng)大的信心,同時(shí)加大與學(xué)員的心與心的溝通,拉近彼此之間的距離,體現(xiàn)金德的人性化的管理模式。業(yè)務(wù)員在培訓(xùn)的時(shí)候會(huì)因?yàn)榉N種的外部因素,而產(chǎn)生思想上的動(dòng)搖,因此這個(gè)階段要給他們注入新的活力,多與大家活動(dòng),經(jīng)常到學(xué)員的寢室話聊,清除麻木的思想,體現(xiàn)金德人性化。通過(guò)銷售政策的講解,為其了解金德?tīng)I(yíng)銷思路,對(duì)以后下市場(chǎng)產(chǎn)生信心。心態(tài)調(diào)整始終是第一位的。而了解學(xué)員最好的方式是溝通。溝通始終貫穿到工作的每一個(gè)階段,每一個(gè)環(huán)節(jié)中、每一個(gè)細(xì)節(jié),在溝通中潛移默化的灌輸金德理念。認(rèn)識(shí)到為期兩個(gè)月的培訓(xùn)的重要性達(dá)到最佳的心態(tài)調(diào)整的效果,自主自發(fā)的去主動(dòng)學(xué)習(xí),為以后在金德的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)
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