【正文】 鏡子，我們的言談舉止都在向客戶們展示企業(yè)的精神風貌，所以我會在培訓中嚴格的要求各位，目的是為大家樹立自身的品牌。重申待遇： 我們業(yè)務人員的待遇是：第一個月底薪1500，第二個月底薪1200，第兩個月底薪8001000，在培期間每月生活補助500元。雖然我們現在對人員的需求量比較大，但我們企業(yè)本著“寧缺毋濫”的原則，會在培訓中進行嚴格的考核，對不適合企業(yè)的人員絕不姑息。在座的某位如果不適應企業(yè)嚴格的管理，艱苦的培訓而自動離職或由于違反了企業(yè)的規(guī)章制度被企業(yè)淘汰的，所有的費用均由自己承擔并且沒有任何補助或車票報銷。淺談就業(yè)形式： 各位今天來到這里，相信大家都知道目前我們國家的整體就業(yè)形式并不樂觀，就業(yè)率低，下崗失業(yè)現象比較常見，能找到一分稱心如意的工作比較困難，我們都希望在大企業(yè)的平臺上去發(fā)展，因為小企業(yè)是人推動企業(yè)發(fā)展，而大企業(yè)是企業(yè)推動人的發(fā)展，所以我們對于企業(yè)的選擇非常重要。但不是能走進大企業(yè)就高枕無憂，企業(yè)只是提供就業(yè)機會，存有淘金思想的人不會在企業(yè)中得到長足的發(fā)展，企業(yè)需要的是腳踏實地，努力工作的員工，我們能在大企業(yè)中提升到何種程度，完全取決于我們的工作態(tài)度。企業(yè)精神的初步灌輸告訴大家,金德不是最大、最好的企業(yè)，不是你“等、靠、要”的溫床，而是你最佳的選擇。大家來到企業(yè)的目的不要把目光單單放在所謂的“錢”上，而是你要明白，金德的工作是你的事業(yè)！因為金德是對大家最負責的企業(yè)，我們負責的體現就是對大家的嚴格管理和系統的培訓，讓你明白在任何企業(yè)想立足想發(fā)展,就必須以一個“金德戰(zhàn)士”的標準來嚴格要求自己,以“勤,細,嚴,實,恒”的企業(yè)精神來時刻鞭策自己,以執(zhí)行力與學習提高的企業(yè)文化為自己加注不斷的動力!以一個干事業(yè)的心態(tài)，來面對市場、面對企業(yè)，不要好高騖遠，必須踏實肯干！必須對自己“嚴、狠、逼”，堅決摒棄“等、靠、要”的思想。以不懈的努力和永不言敗的精神來證明自己存在的價值!來打造屬于自己在金德的一片天地!機遇不等人！我們都是成年人了,我們是否會重蹈覆轍?我們該怎樣在金德走得更遠,走得更高。走上一個新的層次？只有做到勇于付出,敢于付出,勇于克服困難，能夠解決問題，求真務實，踏實做事,堅忍不拔，有長遠目標,和企業(yè)共同發(fā)展的人,才會在企業(yè)有更好的發(fā)展!!!簡單解釋本次全國招聘和兩個月培訓： 由于我們在今年正在建設的浙江衢州、廣東清遠、山東德州、四川資陽這四大生產基地，將已經或陸續(xù)投產，為了滿足企業(yè)明年擴大生產規(guī)模，細化并完善我們的銷售網絡的需要，所以我們根據企業(yè)的方針政策和銷售分公司用人需求進行這次全國性的招聘活動。有很多人對于我們的兩個月培訓不理解，認為培訓時間太長，但我們有沒有認真反思一下，為什么銷售行業(yè)的淘汰率是最大的？為什么有那么多的人在以前的工作中沒有掙到錢、得到應有的發(fā)展？我想除了個人原因，還有企業(yè)的原因。因為很多企業(yè)對銷售人員的培訓不夠重視，認為是人力、財力的浪費，會增加企業(yè)的成本，所以刻意壓縮培訓人員的培訓時間，而沒有經過嚴格系統培訓的銷售人員普遍缺乏對企業(yè)的了解和缺乏專業(yè)技能（專業(yè)知識和動作思路），當這些雜牌軍被投放到市場，在市場中遇到困難挫折的時候，不能獨立解決問題，又得不到企業(yè)適當的支持，在種種內因、外因的壓力下，最終被市場無情的淘汰，這是個人的一大損失，同時也是企業(yè)的一大損失。金德不是最好、最大的企業(yè)，但絕對是對員工最負責任的企業(yè)。只有求真務實、踏實苦干的人才能抓住機會和平臺，才能實現自己的事業(yè)追求。我們會為每個應聘者負責，在兩個月培訓中向大家傳授企業(yè)簡介、企業(yè)文化、產品知識、銷售政策（市場動作思路）、軍訓、文章書籍、分公司經理市場指導等一系列專業(yè)課程，這些課程是循序漸進、需要慢慢消化的。尤其是對金德企業(yè)精神的領悟，并不是一兩堂課短時間就能達到的，需要從思想意識慢慢適用融入金德文化，在實際行動上從每個細節(jié)體現。我們培訓的目的是讓每個求發(fā)展、能吃苦、想改變的學員，經過兩個月的嚴格培訓，熟練掌握專業(yè)知識和市場動作思路，能夠適應企業(yè)、適應市場、適應社會，具有企業(yè)精神的金德戰(zhàn)士（金德戰(zhàn)士的要求是要有執(zhí)行力，堅定、勇敢、執(zhí)著、自信，有尊嚴、有責任心）。答疑（針對具體情況，具體解答）結束語： 作為一名合格的金德人，首先就要具備極強的執(zhí)行力，強大的執(zhí)行力是各位在金德生存的前提，也是金德之所以發(fā)展如此之快的根本所在；其次就是要有責任心，其實我很了解各位今天選擇金德的初衷：年齡大一點的，你們?yōu)榈氖亲屪约旱钠拮?、孩子生活的更好，更幸福；年紀輕一點的，你們是想為父母分擔家庭的負擔，所以才會不遠千里來到金德，我堅信只要各位時刻牢記你們的責任，大家就都有可能會在這里取得成功；還有就是要有空杯的心態(tài)，不論各位曾經有過什么樣的經歷，輝煌也好，失敗也罷，在金德大家還都是新人，對這里的一切還都一無所知，所以大家要本著空杯的心態(tài)來不斷的學習。記住，今天你們來到金德，你們并不能向我炫耀你們輝煌的過去，這只能證明你們擁有從新開始的決心和勇氣。金德不是金礦，大家來企業(yè)也不是淘金的，你必須清楚這一點！大家來到企業(yè)，分到市場上，不可能就賺錢，也不是你來了就能每月賺一萬的！大家不要對金德有任何的幻想，正因為市場上有困難，有問題，才有了這次招聘，大家也才有了這次機遇，否則企業(yè)絕對不會浪費金錢、人力、物力、資源的！在金德，你所想象的物質、精神的滿足，只有通過你自己的努力才能獲得，也就是關鍵因素就是你們自己！現在雖然我們對于金德這個企業(yè)來說是塊“毛坯”，但我相信，只要大家想改變，想提高，想干事業(yè)，并付諸行動，那么通過為期兩個月的培訓，一定會塑造一個嶄新的自我。在這里我衷心的希望并祝愿各位通過自己的努力和勤奮、踏實和堅持，能夠在培訓中脫穎而出，在未來的工作中取得更輝煌的成就。動員細節(jié)：在面試結束后，對面試通過者要做好動員工作，動員是員工進入金德后的第一堂課，動員的好壞直接影響學員對企業(yè)的認識與信心。在動員中規(guī)定如下：（一）動員時，由培訓組長或帶班主任進行，動員過程中做到求真務實，嚴謹、邏輯思維清晰，有條理性，不要浮夸企業(yè)，切忌無重點、無中心、無主題、層次不清、像流水帳一樣；（二）講師在動員中一定要用詞恰當，掌握火候，這就要求動員的老師動員前的充分的思想準備。首先做一個自我介紹；（三）要求學員坐姿端正，以飽滿的精神和面貌接受動員；（四）通過企業(yè)簡介、企業(yè)概況及四大工業(yè)園介紹，使學員深入了解公司、認同企業(yè)、增強信心。（五）明確企業(yè)所提供給大家就是一個平臺，要靠自己去付出、去努力；（六）強調企業(yè)為什么要對大家進行兩個月左右的培訓，是企業(yè)本著對大家高度負責的態(tài)度；（七）講述培訓中嚴格管理制度和艱苦食宿條件以及市場艱苦環(huán)境、公司的用人體制等，消除學員對企業(yè)的幻想，讓學員明白沒有付出就沒有回報的道理；（八）對學員不清楚、不理解的問題做一解答，解答過程中灌輸企業(yè)的學習提高及執(zhí)行落實文化；（九）灌輸給學員為什么寫自我剖析、怎樣寫自我剖析，圍繞“四個問題”展開寫。(十)動員完后，如果白天直接進入班級，如果是晚上，直接回到寢室，告訴他們安心休息，不要有思想負擔，第二天通知面試結果。（十一）給學員講培訓期四個階段的主要培訓內容和每個階段特點，讓學員在培訓中有方向、有目的，便于我們的心態(tài)調整和引導工作。（十二）動員的組長或帶班班主任必須參加面試，可以了解面試中出現的問題，以便做到有針對性的解答、調整。（十三）、動員同時要根據面試時產生的問題，進行有針對性的解答和調整，不一定非要等學員問，我們才回答，要將學員的疑問消滅在萌芽狀態(tài)。否則，可能會讓很多人產生疑問，進而影響學員心態(tài)！這樣我們的工作才有主動性！五、學習制度：課程共分為四節(jié),具體課程內容安排如下:（一）課堂紀律（二）軍訓管理制度（三）學員寢室管理制度（四）食堂用餐管理制度六、收“三費”（書本費、體檢費、車票預付款）七、離職、開除處理第二部分：培訓課程為了使兩個月的培訓課程科學有序的進行，現將60天分為四個培訓階段。每個階段有一定培訓側重點，四個階段相輔相成有機結合：第一階段：（15天） 認識自我、初步了解企業(yè)階段（115天）在本階段是學員剛剛進入企業(yè)進行培訓初期，主要以調整心態(tài)初步灌輸企業(yè)精神和企業(yè)文化為主，堅決打消學員的“等、靠、要”及“淘金、投機”的意識。培養(yǎng)學員“勇于奉獻、敢于付出，不怕吃苦、克服困難、解決問題、堅韌不拔”的良好個人素養(yǎng)。通過企業(yè)精神和企業(yè)文化的講解，讓其詳細了解“勤,細,嚴,實,恒”,執(zhí)行力與學習提高的內涵和精髓，以此來感召業(yè)務員，解除疑慮，使他們對企業(yè)產生信心，堅定來金德發(fā)展的選擇。新學員剛剛進入企業(yè)，由于種種的原因，會對企業(yè)及市場有很多幻想和疑問，因為他們都是做過銷售有著豐富的經歷和想法，同時也存在的很多的壞習慣和自恃理念的社會人。所以前15天學員的心理波動較大，我們在這個階段應通過一系列的培訓的環(huán)節(jié)，讓學員逐步的消除他們心中的疑問，初步打消“淘金意識和投機心理”，堅定自己來金德的選擇是正確的，漸漸的認可企業(yè)。這個階段是新班剛剛組建的一個過程，在管理上我們應該逐步嚴格起來。通過“為什么來金德”等四個問題的自我剖析,開始灌輸“勤,細,嚴,實,恒”五字箴言，并引導學員金德是你最佳的選擇，因為金德是對大家負責任的。但企業(yè)對大家負責任并不代表你來企業(yè)不吃苦，不努力，不付出就能賺到錢；并不代表我們有“等、靠、要”的思想就會賺到錢；并不代表你在短期內一定能賺到錢！通過我們引導讓學員深刻反省自己在從前的工作,學習,“勤,細,嚴,實,恒”這五字箴言對自己的事業(yè),讓自己主動去接受,主動學習,必須認真全面的有一個新的改變。以后在金德做事情，必須要有一種“不怕吃苦，不怕挫折，克服困難，解決問題，敢打硬仗，持之以恒”的精神；以一種全新的精神面貌來面對自己的未來,面對企業(yè),面對培訓。金德從來不缺乏激情，但是大家如何將你激情保鮮，能夠做到持之以恒，才是至關重要的！才是影響你在金德乃至你一生的轉折點。培訓課程：自我剖析— “四個為什么”、學《規(guī)章制度》、參觀工業(yè)園、軍訓、學《態(tài)度決定一切》、學《勤、嚴、細、實、恒》、《企業(yè)簡介》、《企業(yè)文化》等。第二、三階段： (1645天) 產品知識講解階段突出產品知識的講解，結合商務禮儀及商務禮儀的現場演練、市場及案例分析等課程，進一步調整學員心態(tài)，使其認可企業(yè)，并堅定其留在企業(yè)的決心；通過考試端正學員的學習態(tài)度，督促和提高學員學習的積極性，和對《要做就做到最好》的學習和軍訓，深化學員對企業(yè)文化和半軍事化管理的理解，使其能初步掌握在企業(yè)生存、發(fā)展一些基礎的素質和修養(yǎng)，使學員在思想意識和實際行動上都能適應企業(yè)，從而打消了最初的疑慮，完全靜下心來，全身心的投入到培訓工作中去。培訓課程：產品知識（PAP、銅管件、鋼絲軟管、PPR管材與管件、PVCU）、《業(yè)務員基本素質》、批評與自我批評、班會等。第四階段：（4660天） 銷售政策講解，市場指導階段在第四階段主要以銷售政策和學習老板文章、書籍為主，讓他們掌握金德各部門的運做思路，為以后運做市場樹立強大的信心，同時加大與學員的心與心的溝通，拉近彼此之間的距離，體現金德的人性化的管理模式。業(yè)務員在培訓的時候會因為種種的外部因素，而產生思想上的動搖，因此這個階段要給他們注入新的活力，多與大家活動，經常到學員的寢室話聊，清除麻木的思想，體現金德人性化。通過銷售政策的講解，為其了解金德營銷思路，對以后下市場產生信心。心態(tài)調整始終是第一位的。而了解學員最好的方式是溝通。溝通始終貫穿到工作的每一個階段，每一個環(huán)節(jié)中、每一個細節(jié)，在溝通中潛移默化的灌輸金德理念。認識到為期兩個月的培訓的重要性達到最佳的心態(tài)調整的效果，自主自發(fā)的去主動學習，為以后在金德的發(fā)展打下堅實