商業(yè)計(jì)劃書培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-19 11:53本頁(yè)面
【正文】 ? 企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) ?現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比 ， 有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) ? ? 明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額 ， 毛利潤(rùn) 、 收入以及市場(chǎng)份額 ， 然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么 ? ? 確定自身的競(jìng)爭(zhēng)策略 。 ? 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解 。 ? 例如：本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少 ? 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；促銷計(jì)劃和廣告策略；價(jià)格決策等 。 ?明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益 。 ? 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 ?設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況 ， 誰(shuí)是供應(yīng)商； 運(yùn)作 ? 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 ? ? 產(chǎn)品組裝 、 儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況 。 ? 整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé) ? 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn) 、 能力和專長(zhǎng) ， 過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景 。 ? 管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖 。 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)； (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表； 預(yù)計(jì)的損益表； 現(xiàn)金收支分析； 資金的來(lái)源和使用。 財(cái)務(wù)規(guī)劃還包括 (3)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大 ? (4)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張 ? (5)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少 ? (6)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少 ? (5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少 ? (6)需要雇傭那幾種類型的人 ? (7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少 ?等等。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查： 1．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。 檢查 2. 你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。 3．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。 檢查 4. 你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。 7. 你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。 注意 ? 對(duì)幾類顧客負(fù)責(zé) ? 清晰自身的“商業(yè)模式” ? 圍繞商業(yè)模式豐富商業(yè)項(xiàng)目 ? 做現(xiàn)實(shí)的策略 謝謝！ 歡迎提出問(wèn)題 關(guān)鍵活動(dòng) 目標(biāo) ? 制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值和價(jià)格定位 ? 通過(guò)有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價(jià)來(lái)交付這一價(jià)值 ? 清楚地宣傳這一價(jià)值 ? 系統(tǒng)地研究消費(fèi)者 ? 按關(guān)鍵特點(diǎn)將消費(fèi)者細(xì)分 ? 精心設(shè)計(jì)公司 /產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值定位 ? 根據(jù)價(jià)值定位來(lái)設(shè)計(jì) /調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序 ? 管理銷售隊(duì)伍、分支機(jī)構(gòu)以及分銷商，重點(diǎn)集中于優(yōu)先性最高的活動(dòng) ? 給整個(gè)產(chǎn)品組合定價(jià)以獲取最大的價(jià)值 ? 管理產(chǎn)品包裝 ? 管理廣告活動(dòng) ? 管理促銷活動(dòng) ? 管理公關(guān)活動(dòng) 3. 宣傳價(jià)值
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