德語培訓學校商業(yè)計劃書-資料下載頁
2024-12-15 23:28本頁面
【導讀】投資方的優(yōu)勢，經(jīng)營團隊的優(yōu)勢；投資項目的背景和特性說明；市場規(guī)模和預期占有率；擁有的核心競爭優(yōu)勢；c)市場競爭者以及可能的競爭者和他們的市場占有率、優(yōu)劣勢、經(jīng)營績效，b)比較明確的提出一套能實現(xiàn)經(jīng)營目標的經(jīng)營模式框架，容易讓人聯(lián)想到通過在這里學習，就能走出學習的黑森林，來到成功的春天；的運作方案；它的德國背景；它的雄厚資金；和方法；合作精神；赴德留學生人數(shù)的不斷遞增，相應需求也倍增.預期占有率：2年后達到30%，最后穩(wěn)定在40%-50%；投資回報周期：預計3年，此后投資回報率在25%之上;共同管理，學校的宗旨是促進中德文化發(fā)展，做教育界一流的品牌；建立一套管理系統(tǒng).學校設校長一名，校長助理一名，注冊應提前進行；以廣告宣傳為主，
【正文】 勢和劣勢，并根據(jù) 發(fā)展計劃表制定我們的經(jīng)營目標，那就是第一年開拓市場，第二年發(fā)展和競爭，第三年穩(wěn)定并實現(xiàn)盈利，長遠目標是做成一個集教育、文化、經(jīng)濟、服務為一體的現(xiàn)代化培訓學校，又由各個時期的不同目標，我們必須制定相應的策略方針 . 對于經(jīng)營目標，我們先要有一套比較成熟的經(jīng)營模式，為此，我們可參考中德的優(yōu)秀培訓學校的經(jīng)營模式，從中發(fā)現(xiàn)，個性化服務是未來發(fā)展的方向，因此，我們的經(jīng)營理念和模式都將服務作為首位，同時 結合上述經(jīng)營策略與經(jīng)營模式來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢與實現(xiàn)高額利潤，并實現(xiàn)長期競爭優(yōu)勢 考慮到中國是高速發(fā)展的國家，市場環(huán)境 在短期內(nèi)會發(fā)生劇烈變化，因此，在未來發(fā)展的不同階段，我們的經(jīng)營策略和模式會隨變化而做出相適應的調(diào)整 . 六、市場營銷計劃 產(chǎn)品定位與品牌策略，由于外語培訓目標市場的不斷快速增長，市場也會越來越細分，目前德語培訓市場主要還是留學生這一塊，其它部分占市場份額比較小，特別是在華德資企業(yè)員工德語培訓這一塊開發(fā)得不夠，因此，我們的產(chǎn)品最初（第一年）定位以后者為主，以前者為輔，并且采取各種傳媒手段進行品牌宣傳，突出我們的服務理念；在市場發(fā)展中期（第 2第 3年），當我們占領一定的市場份額后，我們的培訓產(chǎn)品應向多元化發(fā) 展，以降低經(jīng)營成本，減少風險，提高投資回報率，此時，品牌管理、客戶關系管理（ CRM） ,全面質(zhì)量管理（ TQM）應逐漸建立并完善；當市場進入成熟期后（ 3年后），管理成為學校保持高速發(fā)展的關鍵，同時市場也必定進一步細分成很多塊，競爭十分激烈，利潤減小，因此，開拓新的市場，尋找新的增長點是學校的重點 . 隨著世界的飛速變化，知識更新越來越塊，人們認識到學習變成一件一輩子的事情，因此，建立客戶關系越來越顯現(xiàn)出重要，我們將運用我們的優(yōu)勢開發(fā)出客戶數(shù)據(jù)庫，從中進行數(shù)據(jù)挖掘，同時建立客戶關系管理（ CRM）體系 ,使我們在市場競 爭中處于領先優(yōu)勢 . 通過調(diào)查統(tǒng)計資料表明，德語培訓市場的成長事非?？斓?，而隨著世界經(jīng)濟一體化的趨勢，特別是中德兩國外貿(mào)、金融、教育、文化、旅游等方面往來的逐漸頻繁，這個市場會越來越大，同時培訓產(chǎn)品的附加項目所占比重也會越來越大，我們可以依托學校母體成立子公司開展相應的業(yè)務，比如，成立德語翻譯公司、旅游公司、咨詢公司等等 . 七，財務計劃與投資回報 建立現(xiàn)代企業(yè)財務制度 .由于開辦學校投資金額大，周期長，因此，必須建立一套能夠保證學校良好運營的財務制度，可以參照大型企業(yè)和上市公司的模式，并考慮自身特點建立 . 眾所周知，投資辦學是一項長期的工程，因此，必須做好 3— 5年甚至更長遠的財務預算，同時也要估算出未來的損益分析 通過財務分析，可以算出，這個投資計劃的回報周期約為 3 年，此后的投資回報率在 25%之上 1 2 3 4 5 6 成本總額 690 680 710 740 760 780 收入總額 270 500 690 850 950 1050 毛利潤 420 180 20 90 210 270 稅后純利 60 140 180 投資回報率 8% 18% 23% 未來融資計劃是關系到 學校未來想更高層次學校發(fā)展的重要計劃，同時也是抵御風險的重要措施，因此，我們應及時制定計劃，現(xiàn)行有三個方案（ a）繼續(xù)發(fā)展與德國投資公司的良好關系 (b)尋求新的投資機構 (c)與國內(nèi)銀行建立良好關系； 八、風險評估 通過調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)培訓學?？赡苡幸韵聨追N風險，（ a）政策變化帶來的影響（ b）由成本過高帶來的財務風險（ c）突發(fā)事件風險，比如“非典”；教育培訓市場在中國是一個飛速發(fā)展的市場，必然存在著許多不規(guī)范，因此，國家出臺政策對學校發(fā)展有很大的影響，但近年來的趨勢可以看出，政府再大的方向上的政策不會 改變，當然，投資方和管理層也要密切注意，做到盡早獲知信息，盡早做好應對措施；對于第二種風險，在學校發(fā)展的中期，要做好兩件事情，一是節(jié)約管理成本，而是實行新的融資計劃來降低風險；而第三種風險出現(xiàn)機率較低，但也不能不重視，要準備好一套應急計劃，以防萬一 . 九、結論 綜上所述，我們得出的結論只有兩個字： 可行 .
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