德語培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(已修改)
2024-12-31 23:28 本頁面
【正文】 德語培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書 一 、摘要 學(xué)校名稱：“黑森林春天” 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：德中兩國教育專家合作經(jīng)營 重點(diǎn)摘要 投資方的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)； 投資項(xiàng)目的背景和特性說明； 市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)期占有率； 擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 采取的運(yùn)作模式 財(cái)務(wù)與投資回報(bào) 投資總額 資金進(jìn)入的時(shí)機(jī)和運(yùn)作方式 總計(jì)劃成本 投資回報(bào)周期和回報(bào)率 正文 二、 校簡(jiǎn)介 學(xué)校成立的時(shí)間、形式、資產(chǎn)、以及創(chuàng)立人 學(xué)校的組織結(jié)構(gòu) 學(xué)校發(fā)展時(shí)間表 學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略與人力資源發(fā)展計(jì)劃 三、 營項(xiàng)目 a) 開設(shè)項(xiàng) 目說明介紹 b) 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 四、 市場(chǎng)分析 a) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)周期以及現(xiàn)處發(fā)展階段以及未來發(fā)展趨勢(shì) b) 目標(biāo)市場(chǎng)、對(duì)象，市場(chǎng)區(qū)域和范圍 c) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者以及可能的競(jìng)爭(zhēng)者和他們的市場(chǎng)占有率、優(yōu)劣勢(shì)、經(jīng)營績效，針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略 五、 經(jīng)營策略和模式 a) 依據(jù)上述環(huán)境作 SWOT分析，提出一套能實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營目標(biāo)的策略方針 b) 比較明確的提出一套能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的經(jīng)營模式框架， c) 說明在未來發(fā)展的不同階段，經(jīng)營策略和模式的可能改變與調(diào)整 六、 營銷計(jì)劃 產(chǎn)品定位與品牌策略，詳細(xì)介紹未來 3 年內(nèi)的策略和方式，包括廣告宣傳、后期服務(wù) 客戶關(guān)系體系的構(gòu)筑和運(yùn) 作方式 預(yù)估市場(chǎng)成長、變化，做出相應(yīng)的變化 七、 財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資回報(bào) 建立現(xiàn)代財(cái)務(wù)制度 提供 3到 5年的財(cái)務(wù)預(yù)算，提供 3到 5年的損益分析， 投資回報(bào)周期、回報(bào)率 說明未來融資計(jì)劃 八、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 可能的風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)生的幾率及對(duì)策 九、 結(jié)論 正文部分 一、摘要 學(xué)校名稱為“黑森林春天”德語學(xué)校，這個(gè)名稱具有濃郁的德國童話風(fēng)味，容易讓人聯(lián)想到通過在這里學(xué)習(xí)，就能走出學(xué)習(xí)的黑森林，來到成功的春天；學(xué)校由德方直接投資，地點(diǎn)設(shè)在北京，采取中德共同經(jīng)營的方式，聘請(qǐng)中德的優(yōu)秀教育家、管理人才來共同運(yùn)作 . 重點(diǎn)： 投資 方的優(yōu)勢(shì) :(a)該德資投資公司有在境外投資德語學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，有一套成熟的運(yùn)作方案；（ b）它的德國背景；（ c）它的雄厚資金； 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)：（ a）熟悉兩國教育體制的差異；（ b）具有先進(jìn)的管理理念和方法；（ c）合作精神； 背景：（ a）教育培訓(xùn)市場(chǎng)增長迅速，其中德語培訓(xùn)市場(chǎng)是最快的；（ b）德資公司大量涌入中國，德語人才奇缺，針對(duì)員工的德語培訓(xùn)市場(chǎng)潛力巨大；（ c）赴德留學(xué)生人數(shù)的不斷遞增，相應(yīng)需求也倍增 . 特性：（ a）市場(chǎng)大，處于快速增長期，進(jìn)入難度不大；（ b）名牌效應(yīng)，如新東方；（ c）投資周期長，但市場(chǎng)做大后，投 資回報(bào)率高； 市場(chǎng)規(guī)模：北京及其周邊市場(chǎng)規(guī)模大約在 3萬人左右，而且以 20%/年的高速增長； 預(yù)期占有率： 2年后達(dá)到 30%，最后穩(wěn)定在 40%50%； 擁有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（ a）外教、德式教育機(jī)制；（ b）做大品牌，比如華爾街； 3財(cái)務(wù)與投資回報(bào) 投資總額，（ a）若采用購買校舍樓和辦公樓等，則需 2400萬；（ b）采用租校舍和辦公室的方式，則只需 1500萬 資金進(jìn)入時(shí)機(jī)和方式（ B方案）：以半年為單位，第一次投入 650萬，以后依次投入 460萬、 270萬、 20萬；總計(jì) 1400萬（ 100萬為流動(dòng)資金） 投資回報(bào)周期：預(yù)計(jì) 3年，此后投資回報(bào)率在 25%之上 。 二、 學(xué)校簡(jiǎn)介 考慮到培訓(xùn)市場(chǎng)介入越早越好這個(gè)特征，學(xué)校選擇在 2021 年秋季成立，九月份開始籌備，地點(diǎn)選擇在高校云集的北京中關(guān)村地區(qū)，或者在外資公司聚集的朝陽區(qū)，一切順利十月就可以開課；學(xué)校全稱為“黑森林春天”德語學(xué)校，由德國投資公司直接投資的形式，總投資金額達(dá) 1200 萬人民幣（ 250 萬馬克），一期投資 650 萬人民幣，學(xué)校采用所有權(quán)與管理權(quán)分開的形式，成立校董事會(huì)，由董事會(huì)聘請(qǐng)中德優(yōu)秀的教育人才和管理人才共同管理，學(xué)校的宗旨是促進(jìn)中德文化發(fā)展，做教育界一流的品牌； 現(xiàn) 代的學(xué)校應(yīng)當(dāng)有
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