【導(dǎo)讀】 荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃芅芆螅袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃蒆蒂蕿肄羋莈蚈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螁袇膄莇螁羀莀蚅螀膂膃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃芅芆螅袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃蒆蒂蕿肄羋莈蚈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螁袇膄莇螁羀莀蚅螀膂膃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃芅芆螅袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃蒆蒂蕿肄羋莈蚈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螁袇膄莇螁羀莀蚅螀膂膃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆

　　

【正文】 、旅游、探親等人員越來(lái)越多，以及大量入蓉外企對(duì)英語(yǔ)類人才需求的 “ 擴(kuò)容 ” ，越來(lái)越多的人員需要英語(yǔ)培訓(xùn)。此外，職稱考試要考英語(yǔ)；大中小學(xué)的學(xué)生更要把英語(yǔ)培訓(xùn)作為考級(jí)取勝的法寶。市場(chǎng)的存在是毫無(wú)疑問(wèn)的。學(xué)員年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)了多元化趨勢(shì) ，從 2歲 —— 60歲的人都有，學(xué)習(xí)目的也正由單純的應(yīng)付考試向應(yīng)用英語(yǔ)角度轉(zhuǎn)化。 2. 少兒英語(yǔ)培訓(xùn)成最大亮點(diǎn) 近年來(lái)，隨著英語(yǔ)課程走進(jìn)小學(xué)課堂，別讓孩子輸在起跑線上的觀念以及望子成才的心態(tài)促使家長(zhǎng)開(kāi)始注重孩子對(duì)英語(yǔ)素質(zhì)的培養(yǎng)，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出火爆勢(shì)頭。 成都英語(yǔ)學(xué)習(xí)低齡化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，從今年各英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假的報(bào)名情況來(lái)看，少兒英語(yǔ)報(bào)名人數(shù)增長(zhǎng)幅度很大，成為培訓(xùn)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。據(jù)悉，現(xiàn)在的家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn) 學(xué)校和培訓(xùn)課程時(shí)更加專業(yè)和理性，很多家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到，要在短期內(nèi)讓孩子的英語(yǔ)水平有質(zhì)的飛躍并不現(xiàn)實(shí) ，寒假培訓(xùn)主要是培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣并增強(qiáng)語(yǔ)感。 有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，成都僅從事少兒英語(yǔ)教學(xué)的培訓(xùn)學(xué)校就有 60來(lái)家，成都每年學(xué)習(xí)英語(yǔ)的少兒不少于 2萬(wàn)人，每年的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)值將近 2020萬(wàn)元的潛在市場(chǎng)。不難看出，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的巨大蛋糕已經(jīng)形成。 在近幾年的 招聘 會(huì)上，很多畢業(yè)生反映不少企業(yè)要求用英語(yǔ)面試，對(duì)英語(yǔ)水平優(yōu)秀者會(huì)優(yōu)先考慮?？梢?jiàn)，良好的英語(yǔ)交流能力已成為求職者 應(yīng)聘 好 單位 、好崗位的 “ 敲門磚 ” 。另一方面，企業(yè)對(duì)雇員的英語(yǔ)實(shí)際運(yùn)用能力要求也在不斷提高，英語(yǔ)能力成為職業(yè)發(fā)展晉升的 “ 助推器 ” 。不管是應(yīng)屆畢業(yè)生，還是在職人士都在紛紛追趕職業(yè)英語(yǔ) “ 充電 ” 熱潮，職業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)前所未有的熱度。 今年寒假，成都一些知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如：建明 外語(yǔ) 、戴氏英語(yǔ)等都推出了不同類型的職業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)課程，其中以商務(wù)口語(yǔ)、求職面試英語(yǔ)、 BEC為主打，并且根據(jù)學(xué)員英語(yǔ)水平、層次水平，設(shè)置了不同的分級(jí)。 據(jù)有關(guān)培訓(xùn)專家介紹，職業(yè)英語(yǔ)與日常英語(yǔ)相比，更注重語(yǔ)言在商務(wù) 工作 環(huán)境中的交流能力和實(shí)際運(yùn)用能力，并且涉及的領(lǐng)域還會(huì)更為專業(yè)，比如旅游英語(yǔ)、酒店英語(yǔ)等等，培訓(xùn)課程十分強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。在課堂上，老師會(huì)設(shè) 定各種 職場(chǎng) 情景帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行模擬訓(xùn)練，從而為學(xué)員提供更多開(kāi)口交流和互動(dòng)練習(xí)的機(jī)會(huì)。因此，職業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)對(duì)學(xué)員日后的求職、實(shí)際工作都非常實(shí)用。 小語(yǔ)種升溫 外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)空間逐年增長(zhǎng)。根據(jù) 教育人生網(wǎng) 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2020年下半年，網(wǎng)上外語(yǔ)類 項(xiàng)目 報(bào)名量比去年同期遞增 30%。從目前的情況 來(lái)看，成都的外語(yǔ)培訓(xùn)和其他地方一樣，主要集中在四大領(lǐng)域：一、各類考證 項(xiàng)目 ，以四六級(jí)、 PETS、 BEC培訓(xùn)等為主，適合在校學(xué)生和想獲得外語(yǔ)能力證書(shū)者；二、應(yīng)用型培訓(xùn)，以實(shí)用口語(yǔ)、綜合英語(yǔ)培訓(xùn)為主，一般采用小班教學(xué)，適合以英語(yǔ)實(shí)際運(yùn)用能力為目的的求學(xué)者；三、出國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)，以幫助學(xué)員通過(guò)各類出國(guó)留學(xué)考試，如托福、雅思、 GRE、 GMAT培訓(xùn)等；四、小語(yǔ)種培訓(xùn)，包 括德語(yǔ)、法語(yǔ)、韓語(yǔ)等，其市場(chǎng)需求日益明顯。 成都英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)尚待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。英語(yǔ)培訓(xùn)要適合中國(guó)國(guó)情，才會(huì)有生命力。成都英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)除了針對(duì)托福和 GRE以及大中學(xué)生的過(guò)級(jí)考試之外，英語(yǔ)培訓(xùn)向應(yīng)用型英語(yǔ)方向發(fā)展，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。只要英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校定位準(zhǔn)確，這個(gè)市場(chǎng)是潛力無(wú)窮的。對(duì)于一個(gè)成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)，危機(jī)感要隨時(shí)有，想擁有市場(chǎng)就要不斷創(chuàng)新，不斷以消費(fèi)者的利益為根本出發(fā)點(diǎn)。 要想占領(lǐng)市場(chǎng)不是光靠一個(gè)漂亮的品牌，其中涉及社會(huì)信譽(yù)度、品牌忠誠(chéng)度等方面要素的建立過(guò)程。消費(fèi)者的眼睛越來(lái)越亮，他們需要的是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)切實(shí)提供一些所需要的內(nèi)容，而不 僅是一個(gè)花架子。品牌的樹(shù)立、信譽(yù)的塑造、人才的引進(jìn)、硬件的添置，無(wú)一不是成功的關(guān)鍵。而這些是否能一帆風(fēng)順地辦妥，對(duì)品牌駐入是一個(gè)很大的考驗(yàn)。 成都培訓(xùn)業(yè)的市場(chǎng)在 2020年呈現(xiàn)了一個(gè)穩(wěn)中求發(fā)展的局面。而觀望未來(lái)，鑒于越來(lái)越明顯的理性消費(fèi)趨勢(shì)，培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)也已經(jīng)逐漸進(jìn)入理性化發(fā)展模式。 不再以低價(jià)等方式來(lái)贏得市場(chǎng)，而是在加強(qiáng)整體發(fā)展，在提升產(chǎn)品和服務(wù)、培養(yǎng)和塑造品牌方面做足文章，用個(gè)性化，專業(yè)化的服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。市場(chǎng)的細(xì)分和專業(yè)化對(duì)口服務(wù)是最大的優(yōu)勢(shì)。 第二部分： SWOT分析與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 優(yōu)勢(shì)： 的創(chuàng)建人與許多英語(yǔ)老師保持良好關(guān)系，在師資的資源上占有很大的優(yōu)勢(shì)。我們的全職教師的真實(shí)背景與能力不需要再進(jìn)一步考察。 。 ，第一年的定位以幼兒園及成人為主。 劣勢(shì)： 1. 作為一個(gè)新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓公眾建立信任感需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間。 2. 前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶推薦過(guò)程中，這一點(diǎn)會(huì)削弱我們的優(yōu) 勢(shì)與能力。 機(jī)會(huì)： 1. 市場(chǎng)非常大，且消費(fèi)趨勢(shì)也趨于理性。 2. 真正的品牌英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不多。 威脅： 類似 新東方這樣的連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有豐富的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)及良好口碑 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 1/8版廣告，（ 6000元 /次）主要針對(duì)幼兒及成人而開(kāi)辦的有特色的課程。 ，（ 70元 /100字）介紹我們的辦學(xué)宗旨及近期搞的活動(dòng)。 ，（宣傳單頁(yè)： *10000份；派單員： 30元 /天）并有選擇的派遣我們的老師做現(xiàn)場(chǎng)介紹及答疑。 4. 和目標(biāo)中小學(xué)、幼兒園、社區(qū)聯(lián)辦英語(yǔ)有獎(jiǎng)競(jìng)賽，增加知名度。 ，充分利用我們的教 師優(yōu)勢(shì)資源，借此促進(jìn)品牌推廣及銷售。 。關(guān)注我們的培訓(xùn)對(duì)他們英語(yǔ)的提高程度。 ，對(duì)課程進(jìn)行調(diào)整；針對(duì)客戶的需求信息開(kāi)設(shè)新課程并向建檔用戶推薦。 第三部分 招生教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)置 首先確定擬開(kāi)設(shè)的課程，并確定每個(gè)類別課程的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、課時(shí)長(zhǎng)度、課程特色。在確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，課程的內(nèi)容及師資是必須考慮的成本因素。同時(shí)，下列收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為初步制訂，具體價(jià)格隨行就市按 177。15% 浮動(dòng)。學(xué)校擬開(kāi)設(shè)如下課程（ 10人以上方符合開(kāi)班標(biāo)準(zhǔn)）。 I類： 學(xué)前教育 項(xiàng)目 （幼兒英語(yǔ) 項(xiàng)目 ） 。此類別包括幼兒英語(yǔ) ABC班，幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)班，幼兒情景英語(yǔ)班，幼兒動(dòng)感英語(yǔ)班。 課時(shí)設(shè)置與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 幼兒英語(yǔ) ABC班 40分鐘 /節(jié)，第周 2次（共 4節(jié)），學(xué)時(shí)共 10周，收費(fèi) 800元。 幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)班 40分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 6節(jié)），學(xué)時(shí)共 15周，收費(fèi) 1800元。 幼兒情景英語(yǔ)班 40分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學(xué)時(shí)共 10 周，收費(fèi) 1000元。 幼兒動(dòng)感英語(yǔ)班 40分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學(xué)時(shí)共 10 周，收費(fèi) 800元。 特色：通過(guò)觀看幼兒影視片、唱歌、講故事、做游戲、角色扮演等方法與形式學(xué)習(xí)英語(yǔ)，寓教于樂(lè)，以提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)其對(duì)英語(yǔ)的敏感性和認(rèn)知能力。 II類：小學(xué)生培訓(xùn) 項(xiàng)目 。此類別包括：小學(xué)生英語(yǔ)四會(huì)班（分普通班與強(qiáng)化班），小學(xué)生英語(yǔ)強(qiáng)化補(bǔ)習(xí)班，小學(xué)生英語(yǔ) 聽(tīng)說(shuō)提高班（分普通班與強(qiáng)化班），小學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)提高班（分普通班與強(qiáng)化班），少兒英語(yǔ)考級(jí)班（分初、中、高級(jí)三個(gè)班），少兒英語(yǔ)口語(yǔ)班（分普通班與強(qiáng)化班）。 課時(shí)設(shè)置與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 小學(xué)生英語(yǔ)四會(huì)班（普通班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學(xué)時(shí)共 10 周，收費(fèi) 400元 小學(xué)生英語(yǔ)四會(huì)班（強(qiáng)化班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學(xué)時(shí)共 10 周，收費(fèi) 500元 小學(xué)生英語(yǔ)強(qiáng)化補(bǔ)習(xí)班 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學(xué)時(shí)共 10周，收費(fèi) 500 元 小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)提高班（普通班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學(xué)時(shí)共 10周，收費(fèi) 500元 小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)提高班（強(qiáng)化班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學(xué)時(shí)共 10周，收費(fèi) 600元 小學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)提高班（普通班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學(xué)時(shí)共 10周，收費(fèi) 400元 小學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)提高班（強(qiáng)化班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學(xué)時(shí)共 10周，收費(fèi) 500元 少兒英語(yǔ)考級(jí)班（初、中級(jí)班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學(xué)時(shí)共 10 周，收費(fèi) 400元 少兒英語(yǔ)考級(jí)班（高級(jí)班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學(xué)時(shí)共 10 周，收費(fèi) 500元 少兒英 語(yǔ)口語(yǔ)班（普通班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學(xué)時(shí)共 10周，收費(fèi) 500元 少兒英語(yǔ)口語(yǔ)班（強(qiáng)化班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學(xué)時(shí)共 10周，收費(fèi) 600元 以上均為晚班，以下為白班系列： 小學(xué)生英語(yǔ)四會(huì)班（普通班，寒暑假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學(xué)時(shí)共 4周，收費(fèi) 400元。 小學(xué)生英語(yǔ)四會(huì)班（強(qiáng)化班，寒暑假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學(xué)時(shí)共 4周，收費(fèi) 500元。 小學(xué)生英語(yǔ)強(qiáng)化補(bǔ)習(xí)班（寒暑假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學(xué)時(shí)共 4周，收費(fèi) 500元。 小學(xué)生英 語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)提高班（普通班，寒暑假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學(xué)時(shí)共 4周，收費(fèi) 400元。 小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)提高班（強(qiáng)化班，寒暑假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學(xué)時(shí)共 4周，收費(fèi) 500元。 小學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)提高班（普通班，寒暑假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學(xué)時(shí)共 4周，收費(fèi) 400元。 小學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)提高班（強(qiáng)化班，寒暑假白班） 4