【導讀】 荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃芅芆螅袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃蒆蒂蕿肄羋莈蚈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螁袇膄莇螁羀莀蚅螀膂膃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃芅芆螅袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃蒆蒂蕿肄羋莈蚈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螁袇膄莇螁羀莀蚅螀膂膃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃芅芆螅袂羅聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃蒆蒂蕿肄羋莈蚈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁螁袇膄莇螁羀莀蚅螀膂膃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆

　　

【正文】 、旅游、探親等人員越來越多，以及大量入蓉外企對英語類人才需求的 “ 擴容 ” ，越來越多的人員需要英語培訓。此外，職稱考試要考英語；大中小學的學生更要把英語培訓作為考級取勝的法寶。市場的存在是毫無疑問的。學員年齡結構呈現(xiàn)了多元化趨勢 ，從 2歲 —— 60歲的人都有，學習目的也正由單純的應付考試向應用英語角度轉化。 2. 少兒英語培訓成最大亮點 近年來，隨著英語課程走進小學課堂，別讓孩子輸在起跑線上的觀念以及望子成才的心態(tài)促使家長開始注重孩子對英語素質(zhì)的培養(yǎng)，少兒英語培訓市場呈現(xiàn)出火爆勢頭。 成都英語學習低齡化的趨勢越來越明顯，從今年各英語培訓機構寒假的報名情況來看，少兒英語報名人數(shù)增長幅度很大，成為培訓市場的一大亮點。據(jù)悉，現(xiàn)在的家長在選擇培訓 學校和培訓課程時更加專業(yè)和理性，很多家長認識到，要在短期內(nèi)讓孩子的英語水平有質(zhì)的飛躍并不現(xiàn)實 ，寒假培訓主要是培養(yǎng)孩子學習英語的興趣并增強語感。 有業(yè)內(nèi)人士估計，成都僅從事少兒英語教學的培訓學校就有 60來家，成都每年學習英語的少兒不少于 2萬人，每年的少兒英語培訓產(chǎn)值將近 2020萬元的潛在市場。不難看出，少兒英語培訓的巨大蛋糕已經(jīng)形成。 在近幾年的 招聘 會上，很多畢業(yè)生反映不少企業(yè)要求用英語面試，對英語水平優(yōu)秀者會優(yōu)先考慮?？梢姡己玫挠⒄Z交流能力已成為求職者 應聘 好 單位 、好崗位的 “ 敲門磚 ” 。另一方面，企業(yè)對雇員的英語實際運用能力要求也在不斷提高，英語能力成為職業(yè)發(fā)展晉升的 “ 助推器 ” 。不管是應屆畢業(yè)生，還是在職人士都在紛紛追趕職業(yè)英語 “ 充電 ” 熱潮，職業(yè)英語培訓市場呈現(xiàn)前所未有的熱度。 今年寒假，成都一些知名培訓機構如：建明 外語 、戴氏英語等都推出了不同類型的職業(yè)英語培訓課程，其中以商務口語、求職面試英語、 BEC為主打，并且根據(jù)學員英語水平、層次水平，設置了不同的分級。 據(jù)有關培訓專家介紹，職業(yè)英語與日常英語相比，更注重語言在商務 工作 環(huán)境中的交流能力和實際運用能力，并且涉及的領域還會更為專業(yè)，比如旅游英語、酒店英語等等，培訓課程十分強調(diào)實用性。在課堂上，老師會設 定各種 職場 情景帶領學員進行模擬訓練，從而為學員提供更多開口交流和互動練習的機會。因此，職業(yè)英語培訓對學員日后的求職、實際工作都非常實用。 小語種升溫 外語培訓市場空間逐年增長。根據(jù) 教育人生網(wǎng) 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 2020年下半年，網(wǎng)上外語類 項目 報名量比去年同期遞增 30%。從目前的情況 來看，成都的外語培訓和其他地方一樣，主要集中在四大領域：一、各類考證 項目 ，以四六級、 PETS、 BEC培訓等為主，適合在校學生和想獲得外語能力證書者；二、應用型培訓，以實用口語、綜合英語培訓為主，一般采用小班教學，適合以英語實際運用能力為目的的求學者；三、出國英語培訓，以幫助學員通過各類出國留學考試，如托福、雅思、 GRE、 GMAT培訓等；四、小語種培訓，包 括德語、法語、韓語等，其市場需求日益明顯。 成都英語培訓市場競爭激烈，但市場尚待進一步開發(fā)。英語培訓要適合中國國情，才會有生命力。成都英語培訓市場除了針對托福和 GRE以及大中學生的過級考試之外，英語培訓向應用型英語方向發(fā)展，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。只要英語培訓學校定位準確，這個市場是潛力無窮的。對于一個成熟的企業(yè)來說，危機感要隨時有，想擁有市場就要不斷創(chuàng)新，不斷以消費者的利益為根本出發(fā)點。 要想占領市場不是光靠一個漂亮的品牌，其中涉及社會信譽度、品牌忠誠度等方面要素的建立過程。消費者的眼睛越來越亮，他們需要的是培訓機構切實提供一些所需要的內(nèi)容，而不 僅是一個花架子。品牌的樹立、信譽的塑造、人才的引進、硬件的添置，無一不是成功的關鍵。而這些是否能一帆風順地辦妥，對品牌駐入是一個很大的考驗。 成都培訓業(yè)的市場在 2020年呈現(xiàn)了一個穩(wěn)中求發(fā)展的局面。而觀望未來，鑒于越來越明顯的理性消費趨勢，培訓行業(yè)的經(jīng)營也已經(jīng)逐漸進入理性化發(fā)展模式。 不再以低價等方式來贏得市場，而是在加強整體發(fā)展，在提升產(chǎn)品和服務、培養(yǎng)和塑造品牌方面做足文章，用個性化，專業(yè)化的服務來吸引消費者。市場的細分和專業(yè)化對口服務是最大的優(yōu)勢。 第二部分： SWOT分析與市場營銷規(guī)劃 優(yōu)勢： 的創(chuàng)建人與許多英語老師保持良好關系，在師資的資源上占有很大的優(yōu)勢。我們的全職教師的真實背景與能力不需要再進一步考察。 。 ，第一年的定位以幼兒園及成人為主。 劣勢： 1. 作為一個新的培訓機構，讓公眾建立信任感需要一個較長的時間。 2. 前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點會削弱我們的優(yōu) 勢與能力。 機會： 1. 市場非常大，且消費趨勢也趨于理性。 2. 真正的品牌英語培訓機構并不多。 威脅： 類似 新東方這樣的連鎖培訓機構具有豐富的辦學經(jīng)驗及良好口碑 市場營銷規(guī)劃 1/8版廣告，（ 6000元 /次）主要針對幼兒及成人而開辦的有特色的課程。 ，（ 70元 /100字）介紹我們的辦學宗旨及近期搞的活動。 ，（宣傳單頁： *10000份；派單員： 30元 /天）并有選擇的派遣我們的老師做現(xiàn)場介紹及答疑。 4. 和目標中小學、幼兒園、社區(qū)聯(lián)辦英語有獎競賽，增加知名度。 ，充分利用我們的教 師優(yōu)勢資源，借此促進品牌推廣及銷售。 。關注我們的培訓對他們英語的提高程度。 ，對課程進行調(diào)整；針對客戶的需求信息開設新課程并向建檔用戶推薦。 第三部分 招生教學計劃與課程設置 首先確定擬開設的課程，并確定每個類別課程的收費標準、課時長度、課程特色。在確定收費標準時，課程的內(nèi)容及師資是必須考慮的成本因素。同時，下列收費標準為初步制訂，具體價格隨行就市按 177。15% 浮動。學校擬開設如下課程（ 10人以上方符合開班標準）。 I類： 學前教育 項目 （幼兒英語 項目 ） 。此類別包括幼兒英語 ABC班，幼兒英語口語班，幼兒情景英語班，幼兒動感英語班。 課時設置與收費標準： 幼兒英語 ABC班 40分鐘 /節(jié)，第周 2次（共 4節(jié)），學時共 10周，收費 800元。 幼兒英語口語班 40分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 6節(jié)），學時共 15周，收費 1800元。 幼兒情景英語班 40分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學時共 10 周，收費 1000元。 幼兒動感英語班 40分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學時共 10 周，收費 800元。 特色：通過觀看幼兒影視片、唱歌、講故事、做游戲、角色扮演等方法與形式學習英語，寓教于樂，以提高幼兒的學習興趣，增強其對英語的敏感性和認知能力。 II類：小學生培訓 項目 。此類別包括：小學生英語四會班（分普通班與強化班），小學生英語強化補習班，小學生英語 聽說提高班（分普通班與強化班），小學生英語讀寫提高班（分普通班與強化班），少兒英語考級班（分初、中、高級三個班），少兒英語口語班（分普通班與強化班）。 課時設置與收費標準： 小學生英語四會班（普通班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學時共 10 周，收費 400元 小學生英語四會班（強化班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學時共 10 周，收費 500元 小學生英語強化補習班 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學時共 10周，收費 500 元 小學生英語聽說提高班（普通班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學時共 10周，收費 500元 小學生英語聽說提高班（強化班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學時共 10周，收費 600元 小學生英語讀寫提高班（普通班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學時共 10周，收費 400元 小學生英語讀寫提高班（強化班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學時共 10周，收費 500元 少兒英語考級班（初、中級班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學時共 10 周，收費 400元 少兒英語考級班（高級班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學時共 10 周，收費 500元 少兒英 語口語班（普通班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學時共 10周，收費 500元 少兒英語口語班（強化班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學時共 10周，收費 600元 以上均為晚班，以下為白班系列： 小學生英語四會班（普通班，寒暑假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學時共 4周，收費 400元。 小學生英語四會班（強化班，寒暑假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學時共 4周，收費 500元。 小學生英語強化補習班（寒暑假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學時共 4周，收費 500元。 小學生英 語聽說提高班（普通班，寒暑假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學時共 4周，收費 400元。 小學生英語聽說提高班（強化班，寒暑假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學時共 4周，收費 500元。 小學生英語讀寫提高班（普通班，寒暑假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學時共 4周，收費 400元。 小學生英語讀寫提高班（強化班，寒暑假白班） 4