【正文】 些變化。 獨特之處 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 給投資者的每份商業(yè) 計劃書 都應(yīng)該有一些獨特之處。重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現(xiàn)出來。他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。如果你的業(yè)務(wù)里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該像這樣在單獨一章里列出。 產(chǎn)品或服務(wù) 在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，要求是不給讀者對于你所生產(chǎn)的或是計劃生產(chǎn)的東西留下疑問。你應(yīng)敘述產(chǎn)品的價格，價格如何確定以及毛利數(shù)目?；ㄗ銐虻臅r間來考慮所有影響產(chǎn)品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。 產(chǎn)品的消費者或購買者 詳盡地敘述產(chǎn)品的消費者 :哪些人使用它們 ,用它們來干什么 ,為什么要用你的產(chǎn)品或服務(wù)。這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。在你和投資者接觸的開始階段， 計劃書 的這一部分會給他一個關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。市場規(guī)模的前景預(yù)測是必要的。典型的例子是打算生產(chǎn)計算機磁盤驅(qū)動器的公司。實際上，它打算生產(chǎn)的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。投資者急于了解行業(yè)銷售的細節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。 競爭 這里你要說出所有競爭的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。你還要準確說出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。沒有競爭的原因之一可能是你的專利權(quán)。大部分企業(yè)主對他們的競爭了解得不夠。要知道絕大多數(shù)投資者都認為每一種產(chǎn)品都存在一些競爭。那也就是說，產(chǎn)品是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的？是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商？銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀人或中間人？你和這些中間人的關(guān)系是怎 樣的？你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安排。 生產(chǎn) 這兒你要述說生產(chǎn)過程的所有步驟和所有對生產(chǎn)有影響的東西。銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的？ 生產(chǎn)特征 這部分應(yīng)著重于生產(chǎn)特征。是標準的生產(chǎn)過程還是有許多有難度 的工序？如果是個復(fù)雜的過程，需要有特別技巧的人員來操作嗎？ 供應(yīng)商 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 這部分描述了供應(yīng)你公司原料或其它必需品的公司。你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價值，第三欄列出所供的物品。投資者會用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗證。這部分里你要列出幾個簽約轉(zhuǎn) 包商和工作的貨幣價值。 設(shè)備 詳細地說一下你已經(jīng)購買或打算購買的設(shè)備。描述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價值。這里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買到。投資者需要知道設(shè)備是否是復(fù)雜的并且需要特殊的技巧來操作。 問題是， “ 找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度？ ” 最后，如果機器是專用于一個目的的，將難以出手。所有這些對于投資者來說都是很重要的。說明你已有的和打算買的設(shè)備；詳細地說明固定資產(chǎn)的情況。 專利和商標 你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標。在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下 來測定你的專利或商標為何獨特。 研究開發(fā) 在這里你要指出花在研究開發(fā)上的開銷，過去已經(jīng)支出的以及將來你打算支出的。莫名其妙地對企業(yè)主判斷失誤，投資于一個已不可能開發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對于投資者來說是件相當(dāng)可怕的事情。投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個銷售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢。一定要說明可能發(fā)生的訴訟。在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機構(gòu)制定的規(guī)章。說明和公司管理層人員進行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。 定單 這一部分你應(yīng)指出公司尚未完成的定單數(shù)量。列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的了解。第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數(shù)量。不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。如果你已經(jīng)在做這項業(yè)務(wù)，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。說明公司是否為獨立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)以及所使用的商標名稱。如果情況比較復(fù)雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應(yīng)使用框圖，說明個別的法人，在它們之間劃上線并標明百分比。他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業(yè)務(wù)。通訊設(shè)備的可得性。 第三部分：經(jīng)營管理 這部分你要說明管理人員、董事和其他對業(yè)務(wù)運營有重要影響的人。 董事和高級職員 列出所有高級職員、董事和核心職員。 關(guān)鍵雇員 這部分里你要證實三四個屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。 用勇于進取者 有點心理學(xué)著作文體的味道，但對于企業(yè)主而言，則不是那么回事。在你所處的情形中，這方面則很簡單。進一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務(wù)。你應(yīng)用表格形式列出每個人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。 股票購買權(quán) 你應(yīng)給所有股票購買權(quán)做一個列表。 公司的購買權(quán)尚未償付，應(yīng)說明 原因。 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 主要股東 在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購買權(quán)份額、在所有未行使購買權(quán)中的比例以及購買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。 雇傭協(xié)議 詳細列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協(xié)議。 利益沖突 這部分被一再列 出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。例如，一位董事也許向公司提供過服務(wù)，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權(quán)。如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。 擬用籌資 首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn) 換債券。 如果你想賣普通股，普通股是否有紅利？要是你忘了領(lǐng)取紅利它是否會累積？一段時間以后會贖回股票讓投資者取回資金嗎？要投資者為普通股付怎樣的價錢？對股票會有何限制？普通股股東的投票權(quán)如何？普通股股東享有怎樣的注冊權(quán)？也就是說，投資者會誤以為你公開上市而這樣做使你成為公開發(fā)行股份公司嗎？ 如果你銷售優(yōu)先股，你將支付怎樣的紅利？紅利會累積嗎（意味著如果你有一年或一季度沒有支付，你必須在別的年份或季度作出補償）？優(yōu)先股怎樣贖回？例如，在五年以后，你是否需 要跨年