銷售人員管理辦法-在線瀏覽
2024-11-15 23:15本頁面
【正文】 公電話進(jìn)行私人通話，電話費核報時發(fā)現(xiàn)通話記錄與工作無關(guān)的費用自理。業(yè)務(wù)銷售人員日常規(guī)范管理對待客戶：（1）在約定的時間內(nèi)接待客戶或拜訪客戶，嚴(yán)禁遲到或不到；有事不能按時赴約時應(yīng)提前通知對方。（3）無論是接待公司內(nèi)部同事還是接待客戶都應(yīng)主動、熱情、大方、微笑服務(wù)。一經(jīng)查實，做辭退處理。辦公用品：（1）按規(guī)定申領(lǐng)辦公用品。（2）正確使用辦公用品，對于可以重復(fù)利用的用品，必須重復(fù)利用，如因個人使用不當(dāng)而造成浪費者，需按規(guī)定做出賠償。費用（1）踐行節(jié)約原則，辦事處、住宿的各種電器盡量少開，奉行人走燈滅，飲水機等要及時關(guān)閉。業(yè)務(wù)銷售人員衛(wèi)生管理（1）保持辦事處衛(wèi)生整潔，特別是客人接待間。第二篇：銷售人員考核管理辦法銷售人員考核管理辦法前言：為了更好的建立良性銷售隊伍競爭機制，創(chuàng)建更加具備戰(zhàn)斗力的隊伍，經(jīng)營體系各部門對現(xiàn)行銷售隊伍管理體制探討如下：一、銷售人員的準(zhǔn)入機制建立高效競爭機制，人員的及時補充是前提條件，具體想法如下：1）新進(jìn)人員和集團(tuán)公司的用人體系脫離關(guān)系；2）新進(jìn)人員在試用期結(jié)束后和各分公司簽定用人合同，辦理相應(yīng)的保險關(guān)系；3）新進(jìn)人員標(biāo)準(zhǔn)為：正式統(tǒng)招?？埔陨蠈W(xué)歷、營銷類相關(guān)專業(yè)、綜合素質(zhì)優(yōu)秀者或者其他學(xué)歷有兩年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)歷者。三、關(guān)于考核分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)的確定業(yè)績占考核分?jǐn)?shù)的70%，任務(wù)完成率*70%既為該項實際得分；銷售人員日常的表現(xiàn)占15%，包含考勤、工裝、服務(wù)禮儀、銷售講解知識、衛(wèi)生、財務(wù)等幾個方面的考核（具體的考核細(xì)項見案場管理制度），實施滿分100分的扣分制度，得分為實際得分*15%；客戶服務(wù)占15%，每個月各案場上報本月的客戶來訪和新增客戶信息，由板塊銷售部以電話方式抽查，從服務(wù)規(guī)范、專業(yè)講解、禮儀要求等幾個方面抽查，對銷售員的客戶服務(wù)情況進(jìn)行考核。銷售現(xiàn)場執(zhí)行正常的調(diào)休制度，無特殊事情不準(zhǔn)請假，請假不超過1天日常表現(xiàn)考核分?jǐn)?shù)扣30%，請假不超過2天扣70%。四、關(guān)于檢查制度的說明各公司銷售部和地產(chǎn)總部營銷部不定期對各案場進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果直接記錄在案，銷售人員的違規(guī)行為將直接扣除案場經(jīng)理的考核分?jǐn)?shù)。五、關(guān)于工作期間懷孕員工的情況說明1）懷孕超過3個月不得在案場從事客戶接待工作；2）3個月以后無合適崗位者，建議發(fā)放基本工資的70%回家休息；3）法定的3個月產(chǎn)假期間工資全額發(fā)放；4）休完產(chǎn)假后根據(jù)本人實際情況安排相應(yīng)的工作崗位。第三篇：銷售人員薪酬管理辦法銷售人員薪酬管理辦法為加強企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。一、薪酬結(jié)構(gòu)月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補貼二、薪酬的說明1． 基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu) 秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。2． 績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售額和回款率按考核，年 終統(tǒng)算發(fā)放。4． 激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎勵形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。（包括：差旅費、業(yè)務(wù)接待費、交通 費及通訊費等）。三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明1． 新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。中級銷售員：全年銷售額達(dá)到70萬元。四、月薪（基本工資+績效工資）根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：試用人員：450元/月初級銷售員：600元+100元中級銷售員：600元+200元高級銷售員：600元+400元五、銷售提成責(zé)任定額：50萬元/年50萬元部分3%51萬元～7071萬元～100萬元部分6%100萬元以上部分7%外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成六、費用津貼按照銷售額的百分比計算 1．% 2．金三角地區(qū)以外3%七、福利補貼1． 試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。3． 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。八、激勵獎第四篇：銷售人員管理辦法銷售人員暫行管理辦法為規(guī)范銷售人員的日常行為，增強聯(lián)動機制，提高團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，創(chuàng)建高效、協(xié)作的團(tuán)隊，特制定本管理辦法?！?.有限公司年月日第五篇：銷售人員日常管理辦法銷售人員日常管理辦法第一章 總則第一條制定目的為加強國藥控股慶陽有限公司銷售管理，達(dá)成公司銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員業(yè)務(wù)活動予以制度化，特制定本辦法。二、權(quán)責(zé)單位國藥控股慶陽有限公司銷售部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止相關(guān)工作。第二章 管理規(guī)定第二條 一般規(guī)定一、出勤管理銷售人員依照公司《考勤管理制度》規(guī)定，辦理各項出勤考核；但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：在公司的銷售人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。二、工作職責(zé)銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項管理辦法相關(guān)規(guī)定外，還應(yīng)履行下
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