直銷業(yè)銷售人員管理辦法-在線瀏覽
2025-05-26 01:41本頁(yè)面
【正文】 給予嚴(yán)格自律，落實(shí)活動(dòng)量管理。第二十四條：營(yíng)業(yè)部需提前制作晨、夕會(huì)行事歷，并上報(bào)直屬上級(jí)管理部門(mén)，上級(jí)單位應(yīng)派人進(jìn)行不定期的品質(zhì)考察。個(gè)人召開(kāi)專場(chǎng)由直接主管申請(qǐng)并完成初審，部門(mén)召開(kāi)專場(chǎng)由直接上級(jí)代為申請(qǐng)并完成初審，填寫(xiě)《專場(chǎng)申請(qǐng)表》經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)審核通過(guò)，報(bào)營(yíng)銷管理服務(wù)部獲得書(shū)面批準(zhǔn)后，方可啟動(dòng)各部門(mén)的配合工作。第二十七條：在職業(yè)務(wù)員在公司注冊(cè)的準(zhǔn)客戶,30個(gè)工作日內(nèi),沒(méi)有產(chǎn)生銷量的。第二十八條：業(yè)務(wù)員提交公司注冊(cè)的準(zhǔn)客戶資料,如有一個(gè)虛假。90個(gè)工作日后,從新恢復(fù)保護(hù)義務(wù)。接管人有權(quán)放棄或轉(zhuǎn)讓接管利益。第三十一條：輪休日或集體活動(dòng)時(shí)可不打考勤?？蛻糁魅渭爸鞴苷?qǐng)假需由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理核準(zhǔn)，超過(guò)三天者，由上一級(jí)經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)人管室備案。第三十四條：業(yè)務(wù)人員如遇以下情況可申請(qǐng)請(qǐng)假：事假：因事必須本人親自處理方可請(qǐng)事假；病假：因病需休息或治療可請(qǐng)病假、但病假三天（含）以上須附診斷證明書(shū)（需提供縣級(jí)以上醫(yī)院證明并經(jīng)公司確認(rèn)）；婚假：結(jié)婚者可請(qǐng)婚假七天；產(chǎn)假：凡符合計(jì)劃生育規(guī)定的女業(yè)務(wù)人員，其產(chǎn)假標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）正常生育者：產(chǎn)假90天；符合晚育年齡的產(chǎn)婦可增加15天；（2）難產(chǎn)或多胎:另增加產(chǎn)假15天,難產(chǎn)須出具醫(yī)生開(kāi)具的證明。（4）喪假：直系親屬或配偶身故，可請(qǐng)假七天；（5）除產(chǎn)假外，病事假一次連續(xù)請(qǐng)假不得超過(guò)1個(gè)月；若一個(gè)月后仍無(wú)法上班，必須說(shuō)明原因后再予以續(xù)假（病假仍需附醫(yī)生開(kāi)具的證明）。晉升考核不因請(qǐng)假而降低標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)主管休假期間，其轄下由育成人（如育成人不在職，由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理）代管。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理休假期間，其轄下由業(yè)務(wù)總監(jiān)（如無(wú)業(yè)務(wù)總監(jiān)，由區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)部指定人員）代管。代管人員可享有被代管主管的職務(wù)津貼，直接管理津貼和經(jīng)理津貼（代管時(shí)間超過(guò)15天才享有）。業(yè)務(wù)主管當(dāng)月休病、事假時(shí)間不超過(guò)15天，待遇不變。第三十六條：關(guān)于事假的規(guī)定：各級(jí)業(yè)務(wù)人員請(qǐng)事假，不論時(shí)間長(zhǎng)短，不扣除請(qǐng)假時(shí)間，均參加正常業(yè)績(jī)考核；核發(fā)年終獎(jiǎng)金時(shí)亦然。主管休假期間按比例扣除直接管理津貼、職務(wù)津貼、經(jīng)理津貼。第三十七條：無(wú)故遲到（早退）30分鐘以內(nèi)者，以遲到（早退）論處；超過(guò)30分鐘者，以缺勤論處；第三十八條：業(yè)務(wù)人員考勤扣款標(biāo)準(zhǔn)如下：（一）業(yè)務(wù)員：遲到或早退扣款（每次）=10元；曠職（每天）=50元；（二）主任：；（三）經(jīng)理：扣款標(biāo)準(zhǔn)為業(yè)務(wù)員的3倍；（四）總監(jiān)：扣款標(biāo)準(zhǔn)為業(yè)務(wù)員的5倍；第三十九條：營(yíng)業(yè)部應(yīng)將本單位考勤表（附假條）及時(shí)送直屬區(qū)域營(yíng)銷部；營(yíng)業(yè)部或區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)部應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)督，檢查各營(yíng)業(yè)部差勤制度的執(zhí)行情況。差勤扣款由財(cái)務(wù)列帳管理，只限用于營(yíng)業(yè)單位的培訓(xùn)、職場(chǎng)、全勤獎(jiǎng)勵(lì)，不得用于其它支出。第四十一條：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理未能?chē)?yán)格執(zhí)行考勤制度或虛報(bào)出勤情況者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以警告；屢勸不聽(tīng)、情節(jié)嚴(yán)重者，予以降級(jí)處理。第五章 日常工作會(huì)議管理（銷售會(huì)議另行規(guī)定）第四十三條：早、夕會(huì)是對(duì)業(yè)務(wù)人員管理的重要途徑，各分支機(jī)構(gòu)應(yīng)重視早、夕會(huì)的策劃、組織和管理工作。營(yíng)業(yè)部規(guī)模大者，可下放到營(yíng)業(yè)組，以營(yíng)業(yè)組主管主持。第四十四條：營(yíng)業(yè)部及營(yíng)業(yè)區(qū)應(yīng)做好早、夕會(huì)的指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督工作；早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)要力求做到內(nèi)容充實(shí)、形式多樣、氣氛適宜、大家參與。早、夕會(huì)主持人應(yīng)事先做好早會(huì)的策劃、組織工作，原則上要求早會(huì)的主要內(nèi)容應(yīng)提前一個(gè)月準(zhǔn)備好，并列好早、夕會(huì)行事歷、計(jì)劃表、預(yù)先公布。第四十六條：營(yíng)業(yè)區(qū)每月應(yīng)組織1次大早會(huì)。 第七章 各級(jí)業(yè)務(wù)人員的待遇第四十八條：見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員可支領(lǐng)的報(bào)酬如下：基本津貼：見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員自聘用起一個(gè)月內(nèi)，完成當(dāng)月家訪顧客100次，收集上交顧客檔案20份，核發(fā)基本津貼500元； 未完成者，家訪顧客每少一次，扣發(fā)5元，少交一份顧客檔案扣發(fā)10元，直到扣完當(dāng)月基本津貼為止。第四十九條：正式業(yè)務(wù)員可支領(lǐng)的報(bào)酬如下：基礎(chǔ)津貼：正式業(yè)務(wù)員自聘用起一個(gè)月內(nèi)，完成當(dāng)月家訪顧客100次，收集上交顧客檔案20份，核發(fā)基本津貼500元； 未完成者，家訪顧客每少一次，扣發(fā)5元，少交一份顧客檔案扣發(fā)10元，直到扣完當(dāng)月基本津貼為止；責(zé)任底薪：正式業(yè)務(wù)人員在聘用起可以享受每月500元的責(zé)任底薪，每月必須完成5000元的基本銷售回款，沒(méi)有達(dá)到基本銷售回款，責(zé)任底薪按比例發(fā)放； 銷售提成： 增員獎(jiǎng)金：所增新人自聘用之日起三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的,核發(fā)增員獎(jiǎng)金200元； 年終獎(jiǎng)金：第五十條：客戶主任的待遇:基礎(chǔ)津貼：客戶主任自聘用起一個(gè)月內(nèi)，完成當(dāng)月家訪顧客100次，收集上交顧客檔案20份，核發(fā)基本津貼500元； 未完成者，家訪顧客每少一次，扣發(fā)5元，少交一份顧客檔案扣發(fā)10元，直到扣完當(dāng)月基本津貼為止；責(zé)任底薪：客戶主任在聘用起可以享受每月500元的責(zé)任底薪，每月必須完成5000元的基本銷售回款，沒(méi)有達(dá)到基本銷售回款，責(zé)任底薪按比例
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