銷售人員考核管理辦法-在線瀏覽
2024-11-15 23:15本頁面
【正文】 部門各項工作規(guī)范及行為； 遵守國家法律法規(guī)、社會公德的各項行為規(guī)范； 其它如當月有違法違紀違章、發(fā)生工作嚴重失誤受到公司警告或通報者，行為考核分數一律為零，嚴重者取消當月銷售獎勵； 7 考核懲罰出現下列情況之一者，將扣罰銷售人員銷售獎金； 利用職務之便，私做不屬于公司營利的兼職者，經查證屬實，一律開除，并扣發(fā)所有銷售獎金； 與客戶串通做出損害公司利益者，經查證屬實，予以辭退，扣發(fā)所有銷售獎金； 挪用公款者，予以辭退，公司可通過法律途徑進行追蹤； 凡公司安排的公務外出，無故不執(zhí)行者，扣發(fā)當月銷售獎金； 凡向公司產品用戶泄漏公司機密者，誹謗同事損害公司形象者，經查證屬實，予以辭退； 8 其它獎勵與考核 表現突出優(yōu)秀者，由部門申報，給予升職或提高崗位工資的獎勵。 根據公司經營目標，銷售人員每月承擔一定的銷售額度，如若連續(xù)兩個季度未完成銷售任務，視為該銷售人員不適合該崗位，部門提出意見，由公司根據規(guī)定進行處理。 銷售人員行為考核由部門負責人根據公司績效管理規(guī)定進行評價。10 附則本制度由市場營銷部負責制定與解釋，并由市場營銷部、財務部、人力部門監(jiān)督執(zhí)行。一、考勤管理銷售、采購部門經理所轄人員的考勤表，每月底上午10時前將考勤記錄報送相關副總審批后，用電子郵件的形式報辦公室，不報、誤報、遲報，除影響當月薪酬的發(fā)放外，還對其部門免除10%薪酬。不及時報到者記曠工，參照員工管理制度處理。請、休假要主管副總批準，同時，及時向辦公室備審。二、出差管理因公出差：領受任務或其他原因需要出差，在出差前，根據領導指派任務填寫“出差計劃表”，內容包括：領受任務、行動計劃（即如何完成）、完成情況、主管副總評價等內容。出差計劃表附后。三、車輛管理外出車輛必須遵守國家交通的法律、法規(guī)。對因違背交通法規(guī)引起的事故，原則是肇事者自負。出差使用車輛必須經主管副總批準，并填寫批準后的“用車申請單”（附后），辦公室見單交鑰匙。出差結束，及時到辦公室完結手續(xù)，并將所用車輛鑰匙交辦公室統(tǒng)一保管。第四篇：銷售人員考核銷售人員考核的八大硬性指標一：陌生拜訪的客戶數量沒有陌生拜訪，亞克力哪來成交客戶？這一點，大家都知道。拜訪的客戶數量越多，亞克力掌握的客戶資訊越多，我們找出合作客戶的可能性越大。新進的業(yè)務員怕生、怯懦可以理解，有機玻璃但不能縱容，丑媳婦總要見公婆，有機玻璃制品端了銷售這碗飯，是由不得你畏畏縮縮的。以飼料行業(yè)的整體情況而言，有機玻璃一個好的銷售人員如果一天不約見三到四個客戶，無疑都是失敗的。我曾經聽一個保險公司的銷售人員說，有機玻璃當他登門拜訪客戶的時候，他最開心的是客戶不在家。有的銷售人員總是在工作匯報中大說特說路難走，廠難找，臉難看，人難見，有機玻璃第一腳踢不出去。所以我們不管銷售人員采取什么上三濫，或下三濫的手法，考評的第一個硬性指標就是見人，見到人，并且要將見的人資料及會談情況帶回來。企業(yè)要發(fā)展，市場額度就要不斷增大，沒有新客戶，銷量如何能提高？企業(yè)要規(guī)定銷售人員的每個月，或每三個月開發(fā)的客戶數量。新進銷售人員指標可以低點，資深銷售人員指標肯定要上揚。有的企業(yè)大搞銷售龍虎榜，有機玻璃每月的銷售成績直接上墻，有機玻璃制品每次的銷售會議大張旗鼓地給優(yōu)秀的銷售人員頒獎金，發(fā)證書，亞克力制品以此來達到激勵銷售人員的效果。當然，我們是在確定這個銷售人員是想做一點事的前提下。前者可能是工作懈怠，可能是銷售方法和技巧有問題；后者可能是在醞釀跳槽，身在曹營心在漢了；當然，也可能是企業(yè)的激勵機制沒有到位，亞克力總之，企業(yè)要針對這些情況做好應對措施。一個銷售人員手頭有幾個老客戶，那日子過起來還是蠻滋潤的。家有黃臉婆，如果你長期不管不問，她也會冷不丁要造你的反，更何況是客戶。畢竟人是情感動物，真正維持合作關系往往是超越產品本身以外的因素。有的銷售人員，突然發(fā)現有一天老客戶銷量開始下降，或者產品停用甚至干脆不用了，這時，他才急慌慌打電話過去。這些都是配方調整的理由。配方調整為什么拿你開刀，分明是你招子不亮，有機玻璃這段時間走得不勤嘛。老客戶的流失不但使我們失去了穩(wěn)定的銷量，企業(yè)的產品和口碑都會帶來負面影響。天下沒有不散的筵席，但為什么我們不能將這場筵席進行得更久一些呢？四、銷量的增長率銷量增長談何容易？但如果一個企業(yè)銷量不增長，那每年都要招一批銷售人員何益？銷售人員龐大業(yè)務費用從何支出？從長遠計，銷售人員考核的最重要的指標就是銷量的增長率。另一個呢？大家可能忽視了老客戶帶來的銷量增長。有的銷售人員主動替老客戶尋求答案，已經用開了，再加也加不進去了。我就不信，他能用多維，就不能再試下多礦嗎？商機無處不在，一個銷售人員在企業(yè)現在產品銷售的基礎上，擴大成交范圍，將企業(yè)其他的產品或新產品推薦出去，是其敬業(yè)和智慧的體現。五、回款率的高低一個銷售人員將產品銷售出去，其銷售行為并沒有結束。所以企業(yè)要對銷售人員的回款率進行考核。在合同約定的期限內，將貨款收回來。從我所知道的情況來看，有的企業(yè)是銷售人員直接跟
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