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萬(wàn)源市商業(yè)步行街策劃方案樣例5-在線瀏覽

2024-11-15 12:18本頁(yè)面
  

【正文】 三層商鋪 開發(fā)商:萬(wàn)源市金締房地產(chǎn)有限責(zé)任公司代理商:地理位置:金締路經(jīng)營(yíng)總面積:30000平米銷售范圍:全部底層面積:10000平米管理費(fèi)用:無(wú)工程進(jìn)度:現(xiàn)房交房時(shí)間:2006年10月已經(jīng)進(jìn)駐名店:愛(ài)家購(gòu)物廣場(chǎng)5000平米交通情況:紅旗路、新化路、南街、金締路付款方式:一次性優(yōu)惠2% % %價(jià)格區(qū)間:13000——20000元之間 2)陽(yáng)光花園尾盤商鋪開發(fā)商:代理商:地理位置:紅衛(wèi)街經(jīng)營(yíng)總面積:3000平米銷售范圍:全部底層面積:1300平米管理費(fèi)用:無(wú)工程進(jìn)度:現(xiàn)房交房時(shí)間:2005年12月已經(jīng)進(jìn)駐名店:無(wú)交通情況:紅旗路、紅衛(wèi)街付款方式:一次性優(yōu)惠2% 銀行按揭無(wú) %價(jià)格區(qū)間:13000——18000元之間 3)濱河領(lǐng)地尾盤商鋪開發(fā)商:四川崇州恒昌房地產(chǎn)開發(fā)公司萬(wàn)源分公司代理商:――― 地理位置:濱河路南段 交通局附近經(jīng)營(yíng)總面積:8000平米銷售范圍:全部底層面積:3600平米管理費(fèi)用:無(wú)工程進(jìn)度:現(xiàn)房交房時(shí)間:2006年5月已經(jīng)進(jìn)駐名店:孔亮火鍋、肥牛食府交通情況:濱河路付款方式:一次性優(yōu)惠2% %價(jià)格區(qū)間:4500—8000元之間 4)萬(wàn)源廊橋開發(fā)商:代理商:奧博地產(chǎn)地理位置:后河之上經(jīng)營(yíng)總面積:5000平米銷售范圍:全部底層面積:1000平米管理費(fèi)用:-工程進(jìn)度:尚未施工交房時(shí)間:-已經(jīng)進(jìn)駐名店:-交通情況:濱河路付款方式:-價(jià)格區(qū)間:- 5)萬(wàn)寶商場(chǎng)開發(fā)商:-代理商:-地理位置:紅旗路與紅衛(wèi)街之間 靠近和平路 經(jīng)營(yíng)總面積:2300平米% 銷售范圍:全部底層面積:1000平米管理費(fèi)用:無(wú)工程進(jìn)度:現(xiàn)房交房時(shí)間:2005年已經(jīng)進(jìn)駐名店:無(wú)交通情況:紅旗路、紅衛(wèi)街付款方式:-價(jià)格區(qū)間:13000——20000元之間六、商業(yè)步行街建設(shè)設(shè)計(jì)建議結(jié)合本項(xiàng)目的整體風(fēng)格,凸顯步行街的優(yōu)勢(shì)河亮點(diǎn),在外觀整體設(shè)計(jì)上,尤其要注意把握時(shí)尚、高檔的心里趨勢(shì)。領(lǐng)其成為萬(wàn)源市獨(dú)樹一幟的商業(yè)步行街,以此來(lái)增加附加值賣點(diǎn),并成為萬(wàn)源市輿論關(guān)注的重點(diǎn),萬(wàn)源市居民休閑散步的理想場(chǎng)所。色彩運(yùn)用較暖,不用過(guò)分強(qiáng)調(diào)金屬質(zhì)感,線條表現(xiàn)以曲線為主,體現(xiàn)時(shí)尚、雍容、高貴通透的感覺(jué)。并配以少量的時(shí)下年輕人的時(shí)尚元素,如NBA、科幻題材等元素。并在旱噴后安置一個(gè)大型的彩色液晶顯示器,尺寸為長(zhǎng)4米*高2米。安置多個(gè)音樂(lè)播放器,平時(shí)放些輕松愉快的音樂(lè),促進(jìn)商場(chǎng)的購(gòu)物氛圍。安置多個(gè)長(zhǎng)椅供游人休息燈光布置需要一個(gè)中央音樂(lè)控制與燈光控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1)“金締花園” 一、二、三層商鋪開發(fā)商:萬(wàn)源市金締房地產(chǎn)有限責(zé)任公司代理商:地理位置:金締路經(jīng)營(yíng)總面積:30000平米銷售范圍:全部底層面積:10000平米管理費(fèi)用:無(wú)工程進(jìn)度:現(xiàn)房交房時(shí)間:2006年10月已經(jīng)進(jìn)駐名店:愛(ài)家購(gòu)物廣場(chǎng)5000平米交通情況:紅旗路、新化路、南街、金締路付款方式:一次性優(yōu)惠2% % %價(jià)格區(qū)間:13000——20000元之間 2)陽(yáng)光花園尾盤商鋪開發(fā)商:代理商:地理位置:紅衛(wèi)街經(jīng)營(yíng)總面積:3000平米銷售范圍:全部底層面積:1300平米管理費(fèi)用:無(wú)工程進(jìn)度:現(xiàn)房交房時(shí)間:2005年12月已經(jīng)進(jìn)駐名店:無(wú)交通情況:紅旗路、紅衛(wèi)街付款方式:一次性優(yōu)惠2% 銀行按揭無(wú) %價(jià)格區(qū)間:13000——18000元之間 3)濱河領(lǐng)地尾盤商鋪 開發(fā)商:四川崇州恒昌房地產(chǎn)開發(fā)公司萬(wàn)源分公司代理商:―――地理位置:濱河路南段 交通局附近經(jīng)營(yíng)總面積:8000平米銷售范圍:全部底層面積:3600平米管理費(fèi)用:無(wú)工程進(jìn)度:現(xiàn)房交房時(shí)間:2006年5月已經(jīng)進(jìn)駐名店:孔亮火鍋、肥牛食府交通情況:濱河路付款方式:一次性優(yōu)惠2% % 價(jià)格區(qū)間:4500—8000元之間 4)萬(wàn)源廊橋開發(fā)商:代理商:奧博地產(chǎn)地理位置:后河之上經(jīng)營(yíng)總面積:5000平米銷售范圍:全部底層面積:1000平米管理費(fèi)用:-工程進(jìn)度:尚未施工交房時(shí)間:-已經(jīng)進(jìn)駐名店:-交通情況:濱河路付款方式:-價(jià)格區(qū)間:- 5)萬(wàn)寶商場(chǎng)開發(fā)商:-代理商:-% 地理位置:紅旗路與紅衛(wèi)街之間 靠近和平路經(jīng)營(yíng)總面積:2300平米銷售范圍:全部底層面積:1000平米管理費(fèi)用:無(wú)工程進(jìn)度:現(xiàn)房交房時(shí)間:2005年已經(jīng)進(jìn)駐名店:無(wú)交通情況:紅旗路、紅衛(wèi)街付款方式:-價(jià)格區(qū)間:13000——20000元之間六、商業(yè)步行街建設(shè)設(shè)計(jì)建議結(jié)合本項(xiàng)目的整體風(fēng)格,凸顯步行街的優(yōu)勢(shì)河亮點(diǎn),在外觀整體設(shè)計(jì)上,尤其要注意把握時(shí)尚、高檔的心里趨勢(shì)。領(lǐng)其成為萬(wàn)源市獨(dú)樹一幟的商業(yè)步行街,以此來(lái)增加附加值賣點(diǎn),并成為萬(wàn)源市輿論關(guān)注的重點(diǎn),萬(wàn)源市居民休閑散步的理想場(chǎng)所。色彩運(yùn)用較暖,不用過(guò)分強(qiáng)調(diào)金屬質(zhì)感,線條表現(xiàn)以曲線為主,體現(xiàn)時(shí)尚、雍容、高貴通透的感覺(jué)。并配以少量的時(shí)下年輕人的時(shí)尚元素,如NBA、科幻題材等元素。并在旱噴后安置一個(gè)大型的彩色液晶顯示器,尺寸為長(zhǎng)4米*高2米。安置多個(gè)音樂(lè)播放器,平時(shí)放些輕松愉快的音樂(lè),促進(jìn)商場(chǎng)的購(gòu)物氛圍。安置多個(gè)長(zhǎng)椅供游人休息燈光布置需要一個(gè)中央音樂(lè)控制與燈光控制七、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 隨著萬(wàn)源市近幾年來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,機(jī)遇與危機(jī)共存的萬(wàn)源市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生明顯的跡象——項(xiàng)目難做,特別是沒(méi)有差異化的商業(yè)項(xiàng)目更難做。從本項(xiàng)目的地理位置分析和項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)來(lái)講,做商城并不是很理想,并且規(guī)模不大。根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查及地塊的SWOT分析,我們把項(xiàng)目從新定位為驗(yàn)證萬(wàn)源商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展奇跡的宜商宜住的高檔物業(yè)——強(qiáng)調(diào)是萬(wàn)源商業(yè)地產(chǎn)的一場(chǎng)革命打造全新的物業(yè)管理模式目標(biāo)顧客群分析根據(jù)周邊項(xiàng)目的客戶調(diào)查和本項(xiàng)目的定位,本項(xiàng)目的客戶群主要由以下部分構(gòu)成: 城市周圍及市中心以外欲到市中心投資者 欲到萬(wàn)源市開設(shè)品牌旗艦店的外來(lái)投資者 原有市中心即將搬遷的商鋪老板 其他投資者大型商業(yè)連鎖和品牌金融機(jī)構(gòu)銷售賣點(diǎn)組織——圍繞區(qū)域的中心感、時(shí)尚感、便利感及旅游休閑感來(lái)開展位于市中心核心商業(yè)區(qū),無(wú)與倫比的區(qū)位優(yōu)勢(shì) 城市中心商業(yè)營(yíng)業(yè)房的供給稀缺性 時(shí)尚與休閑的居住地 城市發(fā)展的標(biāo)志 驗(yàn)證城市發(fā)展的里程碑八、推廣策略推廣價(jià)值核心 萬(wàn)源現(xiàn)在沒(méi)有令人印象深刻的城市形象; 萬(wàn)源沒(méi)有高品質(zhì)的人居環(huán)境; 萬(wàn)源沒(méi)有高品位的時(shí)尚生活方式。由此看出,屬于二級(jí)城市的萬(wàn)源人都向往一個(gè)他們心中的生活方式,也需要一個(gè)他們心中向往的生活方式來(lái)提升他們的生活品質(zhì)。這是萬(wàn)源以及萬(wàn)源人共同向往且共同追求的方向。所以,仍屬于二級(jí)城市的萬(wàn)源及萬(wàn)源人向往的是距離他們不遠(yuǎn)的、且看得到摸得著的大城市生活圈的生活。大城市生活圈的生活是悠哉的、輕松的、閑逸的、享受的,所以萬(wàn)源人向往的就是這種生活,一種全新的、悠閑的生活方式。其中“體驗(yàn)式”營(yíng)銷的運(yùn)用更是首次出現(xiàn)在,名副其實(shí)的“新”;二是在項(xiàng)目的精神層面上,從營(yíng)銷手段及項(xiàng)目的生活理念,有許多亦是第一次在萬(wàn)源運(yùn)用,也體現(xiàn)了“新”的概念。無(wú)論從人文、科技、文化、經(jīng)濟(jì)、政治各方面而言,項(xiàng)目片區(qū)都是整個(gè)萬(wàn)源市的新模式作為萬(wàn)源出爐的樓盤,在本地市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)性的進(jìn)行新觀念,新產(chǎn)品的應(yīng)用,對(duì)將來(lái)的市場(chǎng)提供了一定參考、模范作用,故冠以“模式”價(jià)值核心架構(gòu)推廣思路在項(xiàng)目主線框架中,“萬(wàn)源大革命”作為價(jià)值核心。加上整個(gè)萬(wàn)源市的發(fā)展趨勢(shì),體現(xiàn)自身良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)?!案锩币辉~將項(xiàng)目的自身價(jià)值體現(xiàn)得淋漓盡致,作為項(xiàng)目本身,對(duì)整個(gè)萬(wàn)源市都有著舉足輕重的標(biāo)桿作用。趨勢(shì):商業(yè)中心代表城市發(fā)展的方向交通:達(dá)州到萬(wàn)源的高速公路即將開通。2)推廣體系的輔線:(關(guān)鍵詞:產(chǎn)品支持)以產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)作為推廣輔線的核心,通過(guò)產(chǎn)品的訴求傳播直接體現(xiàn)推廣主線的項(xiàng)目?jī)r(jià)值核心,將推廣的重心轉(zhuǎn)移產(chǎn)品層面,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目策劃思想的實(shí)際產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,做到用產(chǎn)品承載城市的未來(lái),體現(xiàn)“革命”一詞3)推廣體系的暗線:(關(guān)鍵詞:大城市中心生活圈)將以大城市生活圈作為萬(wàn)源的發(fā)展方向和生活方式發(fā)展變化的實(shí)質(zhì)性標(biāo)桿(革命),讓萬(wàn)源人感受未來(lái)的發(fā)展,提前享受未來(lái)的生活方式和居住模式,加速納入大城市中心生活圈。因此,只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷才能保證房地產(chǎn)的實(shí)際營(yíng)銷效果。機(jī)動(dòng)即根據(jù)活動(dòng)情況的靈活多變,包括銷售模式、價(jià)格、付款方式等靈活運(yùn)用操作。機(jī)動(dòng)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。只有深入的調(diào)查,科學(xué)的研究,才能透徹地掌握市場(chǎng),為科學(xué)合理的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。不斷地調(diào)研,不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路,這樣的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。2)懸念營(yíng)銷充分利用大眾好奇的心理,有技巧地營(yíng)造懸念,并一步步地揭示“謎底”,逐步引導(dǎo)受眾,將其聚焦點(diǎn)從懸念、謎底轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目上,加深對(duì)項(xiàng)目的印象和記識(shí),以此留住客戶,為銷售做好鋪墊。營(yíng)銷策略內(nèi)容 1)活動(dòng)策略在推廣總策略——“借”的前提上,活動(dòng)采取雙箭齊發(fā)的策略,主要以線上的事件營(yíng)銷和線下的體驗(yàn)營(yíng)銷為主,力求給目標(biāo)受眾從心靈到身體進(jìn)行立體式的體驗(yàn)和全方位的感受。開發(fā)商以冠名參與的方式出現(xiàn)?;顒?dòng)目的:提出“萬(wàn)源大革命”、“萬(wàn)源新生活方式”等概念,以配合本項(xiàng)目的推廣主線和價(jià)值核心。通過(guò)官方手段說(shuō)明,項(xiàng)目的產(chǎn)品就是萬(wàn)源未來(lái)發(fā)展的產(chǎn)物,就是萬(wàn)源未來(lái)生活的新方式?;顒?dòng)期間用萬(wàn)源老城舊照片與近照以及未來(lái)規(guī)劃的意向圖同時(shí)展覽,進(jìn)行強(qiáng)烈對(duì)比;展覽萬(wàn)源近年的城市建設(shè)圖片、設(shè)計(jì)規(guī)劃及相關(guān)詳實(shí)資料,切合萬(wàn)源是個(gè)正在飛速發(fā)展的城市這一主題思想。活動(dòng)目的:在萬(wàn)源人心目中深入地說(shuō)明中心區(qū)發(fā)展的必然性和重要性萬(wàn)源的未來(lái)在市中心。陽(yáng)光置業(yè)秘書選拔活動(dòng)概述:進(jìn)行置業(yè)秘書選拔賽系列活動(dòng),開展美女營(yíng)銷,吸引媒體及消費(fèi)者關(guān)注度;并同時(shí)從智慧、專業(yè)精神的角度談置業(yè)秘書,從高品質(zhì)的專業(yè)服務(wù)提升本項(xiàng)目軟性品質(zhì)感。并通過(guò)置業(yè)秘書能力的選拔讓業(yè)主進(jìn)一步感受本項(xiàng)目的專業(yè)精神。建立獨(dú)特形象——體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)有性格、氣質(zhì) 集中體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值核心——萬(wàn)源大革命、商業(yè)新模式 運(yùn)用項(xiàng)目特有元素進(jìn)行廣告創(chuàng)意表現(xiàn);選用與目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)應(yīng)的新銳媒體、小眾媒體作為體驗(yàn)營(yíng)銷的主要廣告載體; 形式上追求創(chuàng)新手法。廣告訴求:廣告訴求要重視在項(xiàng)目?jī)r(jià)值核心引領(lǐng)之下,進(jìn)行產(chǎn)品的表現(xiàn),且要有自己的體系。3)媒體策略采用點(diǎn)、線、面結(jié)合的全方位轟炸,進(jìn)行大力度、大幅度的傳播,讓媒體傳播出去的聲音既具有大眾性又含有具體針對(duì)性。DM書冊(cè):主要發(fā)布產(chǎn)品賣點(diǎn)及相關(guān)信息售樓現(xiàn)場(chǎng):售樓部、指示牌、圍墻、路旗、條幅、展板、背景墻、掛旗。第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑、娛樂(lè)、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營(yíng)主體; 2)第二目標(biāo)主力店第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣,完善商品結(jié)構(gòu),促進(jìn)商場(chǎng)由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過(guò)渡,使之成為萬(wàn)源市新興商圈中的主導(dǎo)。3)第三目標(biāo)主力店第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動(dòng)通訊等集團(tuán)客戶。十一、商鋪推廣方案推廣方式及渠道建議 1)推廣總思路先招商后銷售,招商不是純粹的招商,存在一個(gè)造勢(shì)的問(wèn)題,在全市場(chǎng)上建立租售兩旺的信息。2)推廣方式方式一:營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備,從所見(jiàn)、所聞全方位讓買家了解信息。方式二:特色營(yíng)銷活動(dòng)如:搞商鋪競(jìng)價(jià)拍賣會(huì):用小部分以競(jìng)價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作。由于本案以往將近一年的廣告宣傳和銷售活動(dòng),本案面臨著亟需轉(zhuǎn)變項(xiàng)目整體形象和消化內(nèi)蓄客戶的重任。兵法云:“出十無(wú)名,則兵敗使然”。因此我們?yōu)榱顺薪右酝N售公司將近一年的營(yíng)銷格調(diào)。推廣總策略英格蘭有句名言:“對(duì)于沒(méi)有航向的船,任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。因此,我們將在推廣上強(qiáng)調(diào)萬(wàn)源市商業(yè)中心廣場(chǎng)一期一批房源銷售告罄,以慶祝一期一批房源順利實(shí)現(xiàn)銷售告罄的理由和借勢(shì)主題商家入駐作為營(yíng)造聲勢(shì)的基礎(chǔ)元素??偛呗泽w現(xiàn)出一個(gè)“借”字;借一批房源銷售告罄,二期正在火熱發(fā)售中。同時(shí)借用媒體的力量推波助瀾,用本項(xiàng)目的產(chǎn)品對(duì)官方語(yǔ)言予以驗(yàn)證。? 可以提升項(xiàng)目近一年來(lái)平庸的市場(chǎng)形象,打造全新的市場(chǎng)印象。具體策略根據(jù)總策略的引導(dǎo),在推廣過(guò)程中,根據(jù)推廣體系中三條線的作用采取相對(duì)應(yīng)的具體操作。通過(guò)舉辦城市發(fā)展論壇活動(dòng),借城市發(fā)展進(jìn)程圖片展等進(jìn)行深度傳播,一次建立符合本項(xiàng)目主題思想的新項(xiàng)目形象。以此表明,本案的產(chǎn)品就是萬(wàn)源市發(fā)展的產(chǎn)物,就是萬(wàn)源市未來(lái)生活的起點(diǎn)。以此獲取受眾對(duì)項(xiàng)目的興趣、關(guān)注、購(gòu)買。造成稀缺感,營(yíng)造市場(chǎng)饑餓感,為銷售積蓄客戶。預(yù)計(jì)2007年萬(wàn)源市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展將更加迅猛。而鑒于本案項(xiàng)目從開工到交房的持訓(xùn)實(shí)踐較長(zhǎng),過(guò)早或者過(guò)晚展開大型推廣活動(dòng)都會(huì)直接負(fù)面影響項(xiàng)目的最終的銷售。第一階段推廣策略1)思路:面對(duì)本項(xiàng)目的已經(jīng)有近一年的正常銷售情況,為力挽項(xiàng)目的銷售激進(jìn),有必要對(duì)項(xiàng)目作出積極的姿態(tài)。主要通過(guò)迂回隱蔽性進(jìn)攻策略,在9兩個(gè)月份利用對(duì)前期銷售點(diǎn)總結(jié)和下一階段銷售工作的正式運(yùn)作作為宣傳口號(hào),以極簡(jiǎn)的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目的全新面貌 2)目的:A 向市場(chǎng)訴說(shuō)項(xiàng)目全新定位、重新形象,簡(jiǎn)潔有力的體現(xiàn)項(xiàng)目形象,傳播價(jià)值核心,讓消費(fèi)者有所期待B 用二批房源入市的消息積累消費(fèi)者眼球,引起消費(fèi)者的好奇。3)方式:A 一批房源宣布銷售告罄,二批房源正在火熱推出 B 少量臨街鋪面標(biāo)志性畫圖銷售 C 低價(jià)位銷售+折扣式銷售第二階段策略 1)思路進(jìn)入第二階段
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