【正文】 村人口加起來尚不足30萬的旗縣建設(shè)一個體量達到5萬平米的綜合性商業(yè)街，而且這個旗縣的城區(qū)正在規(guī)劃建設(shè)升級之中，沒有與之相匹配的成熟商圈，項目必定要走一條不同尋常的成功之路。包括商業(yè)街與商業(yè)街之間的區(qū)隔、商業(yè)街內(nèi)店與店之間的區(qū)隔，具體指商業(yè)街之間的規(guī)劃、定位、特色、建筑風(fēng)格要擁有各自的特色，店與店之間業(yè)態(tài)、商品、服務(wù)、營銷方式等要區(qū)隔錯位。元和7052元，人民生活逐步向?qū)捲Ｐ托】瞪鐣~進。詳細的業(yè)態(tài)規(guī)劃及定位細節(jié)，我們將在進一步合作當中予以呈現(xiàn)。成績的取得屬于過去，但我們也清醒地認識到與兄弟縣市區(qū)相比和上級的要求仍有差距。l 現(xiàn)場包裝銷售現(xiàn)場是客戶最終達成成交的最后地點，現(xiàn)場氛圍的營造直接關(guān)系到客戶對虹橋商業(yè)步行街未來發(fā)展的信心，和嘉公司認為現(xiàn)有銷售環(huán)境還有待完善，具體要求如下：，燈光、休閑設(shè)施、景觀設(shè)施、廣告宣傳設(shè)施必須在九月十日前全面完工，爭取在項目正式開盤銷售日完成整體銷售環(huán)境的營造。n 夾報時間安排： 9月8日、9月10日、9月13日、9月15日、9月17日、9月20日、9月22日、發(fā)行媒體：華西都市報、成都商報、綿陽日報（江油發(fā)行站）發(fā)行數(shù)量：（暫定）每次10000份，自留15000份，共計：85000份n SP活動（虹橋義演藝活動、虹橋杯現(xiàn)場卡拉OK大賽、業(yè)主懇談會等項目）從前期客戶來訪來電來看，銷售現(xiàn)場對客戶的吸引力起了重要的作用，而SP活動是聚集人氣最有效的方式。人員準備：演藝人員、主持人、置業(yè)顧問、現(xiàn)場控制人員、保安人員、協(xié)助人員若干。以上推廣各個具體執(zhí)行方案將在方案確定后由xx公司制定最終實施方案，另行提交。活動內(nèi)容：歌手卡拉OK表演、虹橋有獎問答、驚喜氣球、抽獎活動 178。n 針對晚上客戶較多的情況，調(diào)整工作時間，利用晚上客戶較多的有利條件配合現(xiàn)場活動達到成功派籌的目的。，相關(guān)問題（如：優(yōu)惠政策、銷售模式等）沒有及時解決，對客戶沒有吸引力，造成了咨詢客戶和下單客戶比例的嚴重失調(diào)。全市在市委黨校培訓(xùn)中心、萼山劇場法制學(xué)校、農(nóng)民工培訓(xùn)學(xué)校，大中型企業(yè)的職工法制教育中心等建立法制教育陣地。項目存在的問題項目所在地伊金霍洛旗居民收入已經(jīng)超過徐州和福州兩地之水平，但是市場規(guī)模和消費能力相對有限，伊旗城鎮(zhèn)人口尚不足以支撐本項目，根據(jù)北方人口居住之分布規(guī)律，居住地相對分散，不利于商業(yè)街顧客聚集，尤其對步行街晚市影響極大，從這方面來說，我們又必須緊緊抓住當?shù)爻擎?zhèn)居民，以之為依托，同時給本商業(yè)步行街項目植入強有力的品牌信仰和理念，吸引周邊消費者“慕名而來”。近年來鄂爾多斯飛速發(fā)展，“鄂爾多斯現(xiàn)象”也引起全國經(jīng)濟界大討論，2008年鄂爾多斯GDP為1560億，%。三是內(nèi)部管理混亂。為140萬元，平均每平方米140元營銷推廣費用分配比例 ? 營銷推廣總費用：140萬元? 電視廣告和報紙廣告：占整體推廣費用的60%，即費用為84萬元左右 ? 戶外廣告：占整體推廣費用的10％，即費用為14萬元 ? 銷售現(xiàn)場及人員包裝：占整體推廣費用的23％， ? 公共關(guān)系活動費用：占整體推廣費用的7%，第二篇：商業(yè)步行街策劃活動方案附件一：商家座談會天立青原步行街盛世開業(yè)暨首屆狂歡購物節(jié)—商家坐談會—一、會議宗旨確定青原步行街首屆狂歡購物節(jié)暨開業(yè)慶典的方案及相關(guān)事宜，確保首屆狂歡購物節(jié)及青原步行街開業(yè)成功，共同實現(xiàn)雙贏。借用政府。造成稀缺感，營造市場饑餓感，為銷售積蓄客戶。因此，我們將在推廣上強調(diào)萬源市商業(yè)中心廣場一期一批房源銷售告罄，以慶祝一期一批房源順利實現(xiàn)銷售告罄的理由和借勢主題商家入駐作為營造聲勢的基礎(chǔ)元素。第三目標主力店主要包括金融機構(gòu)、電信、郵政、移動通訊等集團客戶。陽光置業(yè)秘書選拔活動概述：進行置業(yè)秘書選拔賽系列活動，開展美女營銷，吸引媒體及消費者關(guān)注度；并同時從智慧、專業(yè)精神的角度談置業(yè)秘書，從高品質(zhì)的專業(yè)服務(wù)提升本項目軟性品質(zhì)感。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷思路，這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠立于不敗之地。加上整個萬源市的發(fā)展趨勢，體現(xiàn)自身良好的區(qū)位優(yōu)勢。從本項目的地理位置分析和項目建筑設(shè)計來講，做商城并不是很理想，并且規(guī)模不大。安置多個音樂播放器，平時放些輕松愉快的音樂，促進商場的購物氛圍。在這一方面，“金締花園”的成功起到了很大的示范作用，并相信以后會被其他開發(fā)商所沿用。主要鋪面面積為1535平米，主力面積為25平米左右，價格為5065元/平米/月。其兩邊共有商鋪近90家。隨著城市規(guī)模的不斷擴大，萬源市著逐步形成了一批住宅小區(qū)，聚集了大量的居住人群，傳統(tǒng)的商業(yè)老街從位置、功能、規(guī)模上難以滿足城市居民消費水平的需要，市中心商圈的重新定位已經(jīng)是發(fā)展的需要。并將進一步走向日常生活，特比是針對商業(yè)樓盤的智能化建設(shè)必將引領(lǐng)萬源市場商業(yè)物業(yè)的發(fā)展。休閑、度假題材萬源市市民愿意休閑享受的意愿非常強烈。如對紀念碑的修復(fù)，市民廣場及街道整治等等。商業(yè)部分2005年至2006年上半年，萬源市全市的商業(yè)用地出讓面積較少，并沒有實質(zhì)性的增加和減少。在社區(qū)配套及社區(qū)休閑的強化將直接引領(lǐng)消費者的消費態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。雖然市政府的搬遷工程尚未啟動，而且城市居民對河西經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的概念還很模糊，但市政府的良好規(guī)劃仍然給這一片區(qū)帶來了很高的附加值。雖然去年全市經(jīng)濟仍然保持較快速度的增長，居民收入穩(wěn)中有升，但市場的消化能力仍然有限，總需求遠遠低于全市的供應(yīng)量。夜間消費市場將被真正的挖掘出來，消費地點將向市中心轉(zhuǎn)移萬源的商業(yè)氣氛多集中于白天，到目前為止，萬源市的夜間消費市場并沒有被完全挖掘出來。無“死鋪”和“空鋪”現(xiàn)象。紅衛(wèi)路是萬源市民夜晚散步的重要場所，其夜間的人流量僅次于后河河灘的人流量，是城市主要的夜間消費場所。3）傳統(tǒng)商業(yè)鋪面依然搶手萬源的傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)主要集中在本案周圍的幾條街道，因為傳統(tǒng)的商業(yè)的地段已經(jīng)形成。時尚高貴的大氣風(fēng)格主要材質(zhì)以大幅的人工大理石或鮮亮的磨石地面為主。其他設(shè)備建議在小廣場處安置一個小型旱噴，以弧形為主。因此我們的切入點就是為萬源人心中的向往找到歸屬感，為其心中向往的生活在現(xiàn)實中安個家，讓他們在現(xiàn)實的家中感受、體驗到其心中向往的生活，也就是萬源的商業(yè)、向往的大城市中心生活圈的生活。萬源市商業(yè)中心廣場的營銷采用“機動營銷策略”、所謂機動的房地產(chǎn)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷的調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)的適應(yīng)房地產(chǎn)市場的變化。借用政府、媒體之力，用較少資金的投入取得最大的宣傳力度，并以此建立消費市場對本項目的信任度及良好的口碑。內(nèi)容電視臺：主要發(fā)布項目相關(guān)動態(tài)、新聞、事件和活動即時報道，電視臺選擇萬源電視臺 路牌：主要發(fā)布項目形象廣告、產(chǎn)品賣點廣告、項目銷售廣告，選擇區(qū)域集中在萬源老城區(qū)市中心和項目所在區(qū)域。如何在不改變項目整體營銷格調(diào)的條件下進入項目，神不知鬼不覺地讓新的營銷公司正式進入本項目而不造成消費者的反感是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。1）推廣主線策略A 借“告罄”、借“品牌入駐”、借萬源市經(jīng)濟發(fā)展成為中型城市之時、借政府加快建設(shè)市中心區(qū)域之勢、借媒體傳播之力。從而一定程度上的阻截其他競爭樓盤的客戶群C 做好渠道的初步建設(shè)，做到客戶數(shù)量的積蓄，為緊接著的推廣活動做好人氣的積累和口碑的傳播的基礎(chǔ)。在大概兩個月的銷售期內(nèi)，銷售價格不作調(diào)整。以每條街平均600米長度計，全國城市商業(yè)街長度累計已超過1800公里；以每條街平均建筑規(guī)模5萬平米計。四、加強政府引導(dǎo)商業(yè)步行街是所在城市商業(yè)發(fā)展、城市風(fēng)貌、城市綜合競爭力的代表，也是城市改革開放成果和城市經(jīng)濟繁榮的代表，因此，商業(yè)街的發(fā)展必須從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中走出來，與市民的日常生活、商業(yè)文化傳統(tǒng)、商業(yè)流行時尚、休閑娛樂、旅游產(chǎn)業(yè)等相聯(lián)系，成為城市功能的有機組成部分。而今年僅1—3月份，該市社會消費品零售總額已達到84億元，比去年同期增長20%。北京尖點國際營銷策劃有限公司2009107第四篇：萬源市發(fā)言稿在全市法制宣傳教育工作座談會上的發(fā)言（萬源市司法局副局長、市法治辦副主任 林義剛）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各兄弟縣市區(qū)的各位同仁：萬源市地處大巴山腹心地帶，川陜渝三省市結(jié)合部，轄52個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幅員面積4065平方公里，人口60萬。第五篇：XX商業(yè)步行街項目推廣方案XX商業(yè)步行街項目開盤前期推廣方案（X月X日——X月X日）一、前期工作總結(jié)經(jīng)過前期的工作準備和推廣宣傳，虹橋商業(yè)步行街在X月XX日當天開始進行公開派籌，派籌情況不容樂觀，經(jīng)過分析，有如下幾點原因：，渠道窄。：將宣傳后等客戶上門變?yōu)橹鲃铀托畔⑸祥T，由銷售人員每天上街派發(fā)DM單同時對客戶進行登記，并即使回訪?；顒拥攸c：虹橋步行街內(nèi)演出道具準備：舞臺、舞臺背景、音響系統(tǒng)、燈光系統(tǒng) 178。活動內(nèi)容：嘉賓致詞、業(yè)主懇談會、晚宴、歌舞表演178。 178。人員準備：演藝人員、主持人、置業(yè)顧問、現(xiàn)場控制人員、保安人員、協(xié)助人員若干。l SP活動因為現(xiàn)有銷售中心地理位置比較偏僻，很難聚集人氣，所以現(xiàn)場的SP活動便成為了聚集人氣最有效的方法。在SP活動的時間選擇上有失誤，未造成轟動性的效果。其主要做法：一、“六強化”工作措施，重推“五五”普法創(chuàng)佳績自2006年“五五”普法教育啟動以來，萬源市委、市政府站在“萬源大發(fā)展，法制是保障”的高度，采取“六強化”工作措施，狠抓“五五”普法工作落實，深入推進全市普法依法治理工作向縱深發(fā)展。其中，有3千平米以上的中型商場9戶，每戶年均銷售額在8千萬元—。為此，國家商務(wù)部出臺了《城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃編制規(guī)范》，引導(dǎo)和規(guī)范我國城市商業(yè)街和商業(yè)網(wǎng)點的規(guī)劃和建設(shè)。據(jù)中國城市商業(yè)網(wǎng)點管理聯(lián)合會步行商業(yè)街工作委員會在上海、南京等12個城市進行的調(diào)研分析，我國的商業(yè)步行街主要分為四個類型。時間程序：A、付足定金時簽署認購書B、簽署認購書后7天內(nèi)付首期并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》C、簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后10天內(nèi)付完余款 定金20000首付40%（含定金）尾款60% 方式（2）銀行按揭付款方式： 98折 時間程序：A、付足定金時簽署認購書 B、簽署認購書后7天內(nèi)付首期并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》 C．簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后15天內(nèi)向銀行申請按揭 方式（3）分期付款： 97折時間程序： A、按照4：3：3或者3：3：4的方式付款 B、分三次交款——首次、封頂、交房 C、尾款結(jié)清后當天簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》十、銷售階段目標及項目施工進度建議銷售目標及時段：1）銷售目標：2006年8月——2007年2月 共半年時間，實現(xiàn)銷售收入4000萬元（含按揭、分期尾款）2）銷售時段：A 2006年8月中旬——2006年10月下旬 實現(xiàn)銷售收入1000萬元以上 B 2006年9月上旬——2006年12月下旬 實現(xiàn)銷售收入1500萬元 C 2007年1月上旬——2007年2月下旬 實現(xiàn)銷售收入1500萬元施工進度建議根據(jù)本項目的實際銷售情況和施工進度情況，本項目的決定性關(guān)鍵在于招商活動能否正常進行。項目信息內(nèi)容由局部逐步轉(zhuǎn)為全面豐富。B 在整個推廣過程中，開發(fā)商以項目名稱的方式出現(xiàn)引導(dǎo)萬源市政府、媒體、市民的共同關(guān)注萬源市的新城市發(fā)展。出師有名是本項目展開一系列營銷活動的重要環(huán)節(jié)。銷售實施方案 十：銷售實施方案項目招商目標 1）第一目標主力店第一目標主力店是我們市場經(jīng)營和招商的主體，該目標商戶招商和經(jīng)營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營的成敗。城市發(fā)展圖片展活動概述：此活動由萬源政府、規(guī)劃局主辦，項目承辦，各大主流媒體提供大力的宣傳支持。銷售模式是以租代售、租售結(jié)合、展銷等方式靈活運用，以及延長內(nèi)部認購、包裝等手段；通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進入二三級市場流通等方式； 價格是指優(yōu)惠價、震撼價、等能滿足不同消費需求的價格形式；付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。核心概念結(jié)合對主線的思考思路和項目自身的條件，我們對主線有了這樣一個核心概念： 萬源大革命－萬源商業(yè)地產(chǎn)帶來的生活新模式 【詮釋】 革命：有著雙重含義，一是利用“革命”二字與萬源的傳統(tǒng)革命圣地相聯(lián)系起來，將紅色旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合，從而立足于服務(wù)萬源城市運營的高度二是暗指萬源的傳統(tǒng)消費意識將因本項目而徹底顛覆，從單純的物質(zhì)需求的層面上升至體驗式的精神追求層面 新：一是結(jié)合到項目的產(chǎn)品層面上，融合了很多大城市成功產(chǎn)品的特色。日常可以播放流行歌曲MTV、街舞歌曲、NBA直播等，作為營造商場氛圍以及吸引客戶人流量的補充手段。另類風(fēng)格——在設(shè)計中要凸顯特色的風(fēng)格，與“金締花園”的建筑風(fēng)格恰恰相反。如“陽光花園”與“金締花園”銷售業(yè)績的不俗表現(xiàn)給與了很好的證明。其中陽光花園的二樓商業(yè)鋪面主要以休閑娛樂為主。因此，城鎮(zhèn)內(nèi)對于營業(yè)房的需求量應(yīng)當是供小于求的局面。目前，萬源的夜間人群主要集中在濱河路，“濱水領(lǐng)地”正式交房后，一部分人群轉(zhuǎn)移到了“濱水領(lǐng)地”的社區(qū)內(nèi)，導(dǎo)致社區(qū)內(nèi)的人流量劇增。細分市場與產(chǎn)品優(yōu)勢的營造將成為重要砝碼在住宅方面，2005年至2006年上半年的一部分開發(fā)商意識到突出個盤的特色，全新打造品質(zhì)樓盤，特別是注重營造社區(qū)的配套設(shè)施來出金社區(qū)商鋪的銷售。環(huán)境較好的社區(qū)商鋪小區(qū)的配套設(shè)施已經(jīng)成為左右萬源市消費的重要因素，進而會影響到社區(qū)商鋪的銷售。中心區(qū)域隨著本項目的開工，標志著市政工程2006年的全面開展，并伴隨著“金締花園”與本項目的成功招商，中心區(qū)域已經(jīng)成為市民關(guān)注的熱點。其中，所有的銷售面積基本上都集中在幾個較大的商住項目內(nèi)，并且都為市政府重點支持的整改項目。2005年