東風雪鐵龍企業(yè)營銷分析報告-在線瀏覽
2024-09-28 20:07本頁面
【正文】 結(jié)果分析： C5 的競爭對手有很多，主要是以天籟和 508.. 三、 消費行為研究 本企業(yè)的購買者眾多，市場容量大，需求具有多樣行和多樣性，很大一部分屬于非專業(yè)購買。再加上現(xiàn)在生活水平的不斷提高，經(jīng)濟收入能滿足這方面的支出，購車就很容易實現(xiàn)。 您的 年 收入是？ 萬 元以下 萬 － 5 萬 萬 － 10 萬 萬 — 20 萬 萬以上 結(jié)果分析：在東風雪鐵龍的客戶群體中，年收入集中在 3 萬 10 萬，這與東風雪鐵龍汽車定價想吻合。 您買車的主要用途是？ B. 生活 需要 ______ 結(jié)果分析：生活、工作兩不誤，所有被調(diào)查者都選擇了工作需要和生活需要。而 C5 是 20xx 年低引進的一款中定位在中高端商務車型，該市場雖然競爭激烈，但是利潤較大，所以吸引力大。在調(diào)查中的我們得知東風雪鐵龍將于 20xx 年引進 SUV 車型，也加入現(xiàn)在很火爆的 SUV 市場。 您平均每年對愛車的花銷大概是？ 元以下 元 元 元 元 元 元以上 結(jié)果分析：東風雪鐵龍的用戶普遍對愛車的年花銷在 10000 元以下。 ，哪些人群是 C5 的?？?？ 結(jié)果分析： C5 屬于 B 級車，消費者多為企業(yè)老板 . 五、 產(chǎn)品策略研究 現(xiàn)有的 產(chǎn)品組合 不完整，因為沒有現(xiàn)在很賣的火爆的 SUV 和 MPV，但是 20xx １０ 年將會推出雪鐵龍的 SUV。很明顯中間缺了 13 萬到 17 萬這樣一個價格區(qū)間的車系，這是需要補充和改進的。品牌設計策略很高明，乃是人們對雪鐵龍大師設計的齒輪形象化的標識，后不斷改進。下面我結(jié)合產(chǎn)品的上市價、調(diào)整后價做一下分析。但近幾年這兩個老對手都開始在中級車市場大展身手，東風 雪鐵龍的步伐卻依舊停留在緊湊級家轎市場。 作為中 高級車，價格區(qū)間在 15 萬到30 萬左右， C5 車型車款較多，因此價格區(qū)間較大，從 17 萬延伸到 30 萬 ，滲透到各個區(qū)間，供消費者選擇。 12 月份，到了年底，為擴大年銷量，抓住今年最后一次的銷售高峰期，成熟期有效定價的著眼點不是努力掙得市場份額，而是盡可能地創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，于是商家給出了 3 萬元的較大促銷優(yōu)惠，同時為新上市的 20xx 款造聲勢！ 20xx款 東風雪鐵龍世嘉 20xx年 12月 22 日 世嘉最新價格變化報價 車型 指導價 (萬元 ) 現(xiàn)價 (萬元 ) 優(yōu)惠金額 (萬元 ) 現(xiàn)車情況 手動時尚型 送價值 5000元保險 5000定金 1個月提車 自動時尚型 送價值 5000元保險 有現(xiàn)車 手動舒適型 送價值 5000元保險 有現(xiàn)車 １２ 自動舒適型 送價值 5000元保險 有現(xiàn)車 送價值 5000元保險 5000定金 1個月提車 送價值 5000元保險 5000定金 1個月提車 手動奪冠版 送價 值 5000元保險 5000定金 1個月提車 購車備注 (送價值 5000元保險 ) 20xx年 12月 8日 車型名稱 廠商指 導價 現(xiàn)價 優(yōu)惠幅度 現(xiàn)車情況 當年最高優(yōu)惠 手動炫雅版 元+3000元禮包 有現(xiàn)車 +30
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