【正文】 大賽3月 27日 趣味試駕，好禮繽紛送 —— 福特?？怂谷の对囻{TIIDA兩廂 2月 20日 日產廣裕店 “ 綠色關愛植樹節(jié) ” 招募中2月 26日 以 “ 人、車、生活 ” 為主題的博客、攝影大賽 ，豐富企業(yè)文化，提升品牌美譽度。競品活動總結?？怂挂泽w驗為主騏達以店頭活動為主強調車主參與感、加深品牌文化強調車型運動感，趣味試駕體驗傳播檢證的結論：福克斯、騏達市場傳播及公關活動主要以優(yōu)惠行動與產品性能為溝通點。– 加強商品與外界的接觸度，通過 商場巡展與小區(qū)巡展，提升品牌認知度， – 增加商品體驗（競品對比試駕）的頻次和深度， 強化商品優(yōu)勢 , 強調動力及駕駛樂趣，引導客戶對品質的更高追求。通過三維檢證，尋找問題點（渠道篇）?競品確定?主力車型?應對策略?線索及成交率?網點分布?渠道作戰(zhàn)能力?品牌檢證?傳播檢證品牌力檢驗產品力檢驗銷售力檢驗廣東地區(qū)世嘉經銷網點較少，布點不均廣東經銷商覆蓋情況 區(qū)域 世嘉 福克斯 騏達廣州市 　 　 　深圳市 　 　 　東莞市 　 　 　佛山市 　 　 　河源市 　 　 　惠州市 　 　 　江門市 　 　 　揭陽市 　 　 　茂名市 　 　 　梅州市 　 　 　清遠市 　 　 　汕頭市 　 　 　汕尾市 　 　 　韶關市 　 　 　陽江市 　 　 　云浮市 　 　 　湛江市 　 　 　肇慶市 　 　 　中山市 　 　 　珠海市 　 　 　順德市 　 　 　覆蓋城市 　 6 15　 21　結論 覆蓋區(qū)域稀少 基本覆蓋 網絡最全世嘉線索量與轉化率分析線索轉化率相對于愛麗舍來說還比較弱提升世嘉的銷量，需進一步提升來店量和線索轉化率。? 能力? 不了解市場傳播工作方法；? 對產品理解不深刻；? 市場活動創(chuàng)新力不足。銷售顧問? 類型單一：? 基本為穩(wěn)重型，對特定類型客戶粘性不足。目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結論問題解決思路行動計劃構想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預算世嘉分析結論產品力：216。車型銷量 :以 ,針對?？怂?。銷量突破 : ；39品牌力：216。；216。公 關 :結合公關事件 ,增加消費者對產品動力強勁、冠軍品質、品味的認同度。商 品 :對 ；216。經銷商 :長期開展店頭活動和加強銷售力的培訓。網 點 :廣東區(qū)域各網點市場推廣運營不良，對營銷活動的支持度不夠；216。經銷商 :單店戰(zhàn)斗力薄弱，需要總部給予支援及激勵；營銷手段比較單一，圍繞銷售客戶來源比較散，整體營銷實力薄弱，規(guī)范性較差；216。競品：來自競品的壓力大，競爭力處于較弱水平。以整體形象出現，傳播統(tǒng)一信息，遵從統(tǒng)一標準。冠軍品質 +領先技術 高品質兩廂車的鞏固強化 品牌、產品和服務體驗宣傳力度改善 產品口碑增強信心產品營銷核心戰(zhàn)術n 抓住區(qū)域市場差異，針對投放l 一線城市、沿海城市：高打高走，繼續(xù)延續(xù) “ 冠軍品質和高品質兩廂車 ” 的調性l 二、三線城市：更加務實，體現性價比和經濟性，加強口碑宣傳產品營銷核心戰(zhàn)術冠軍品質、領先裝備、性價比 “ 高品質 ” 兩廂車營銷手段47廣告?zhèn)鞑?活動推廣 保有用戶 保有意向 新增意向來店量提升 成交率提升展廳媒體組合（大眾）傳播內容冠軍品質、安全……轉介紹獎勵 深度試駕二手車世嘉勇起直追、突破 09公關活動事件、聯合……店頭活動（試駕、 …… ）展示活動外展、大型巡展銷售包裝銷售顧問（激勵、直訓）大客戶現有用戶活動（二次培訓、自駕游 ….. ）46月份營銷目標確定目標：216。以世嘉和 BX3為主的宣傳，帶動其他車系的銷售增長216。策劃精準營銷活動，挖掘潛在客戶；目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結論問題解決思路行動計劃構想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預算世嘉提升的兩大核心店頭主題活動制造話題來店量提升公關活動保有用戶轉介紹獎勵聯合廣告增加新客戶資料獲取外展獲取意向客戶存留資料?事件、聯合口碑傳播成交率提升大客戶項目拓展商品體驗對比試駕商務政策支持銷售力提升?激勵機制?口碑宣傳216。結合商務政策、加強對比試駕，提升成交率 !廣東地區(qū)整合營銷手段考慮PREVENTDealer（與品牌合作） （公關活動）3. 對比試駕會（與媒體合作）同行ADWeb活動原則? 鑒于東風雪鐵龍在華南地區(qū)號召力較差，所以廣東區(qū)域聯合行動結合以下三點出發(fā)擴大影響力：216。在高檔樓盤或商業(yè)中心進行外展活動216。結合區(qū)域熱點事件，打造針對性強、多人關注的公關活動46月廣東地區(qū)營銷活動行程4月 5月 6月ATL總部世嘉再 “ 型動 ”傳播主題五一車展廣告店頭試駕活動對比試駕會（與太平洋合作）世嘉廣東名片之旅或與羽毛球冠軍同行區(qū)域公關 區(qū)域世嘉奪冠版宣傳線下 區(qū)域區(qū)域統(tǒng)一店頭布置BS3投放儀式（廣州、深圳）店頭 總部區(qū)域BX3宣傳BX3上市宣傳重要城市巡展（商場 +小區(qū)）活動（與數碼品牌合作）目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結論問題解決思路行動計劃構想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預算46月活動簡介線下外展? 主題：– WRC冠軍與你近距離接觸 —— 東風雪鐵龍世嘉戶外展示? 目的 :– 吸引關注者的眼球、刺激消費者的購買欲望；– 有效的收集銷售線索。 ）：發(fā)揮品牌共性選擇佳能作為品牌聯合對象，因起具有相當品牌影響力，并且佳能目標群體與 “ 世嘉 ” 具有時尚特點共同性。線下外展? 活動形式：– 以城市為單位的全方面高密度巡展– 與時尚品牌強強聯合巡展? 活動對象 :– 世嘉潛在客戶、高意向客戶、小區(qū)居民? 活動安排 :? 活動內容：– 世嘉進小區(qū) /商場靜態(tài)展示– 派發(fā)宣傳單張，贈送禮品– 登記客戶信息、收集有效線索– 銷售顧問介紹世嘉、答疑解難– 利用聯合品牌進行互動? 活動目標：? 每場巡展收集 50個銷售線索 通過小區(qū) /商場巡展活動，最大限度的收集有效線索。? 活動形式： 以城市為單位、與媒體聯合的深度對比試駕? 參與車型 :– 世嘉、 BX福克斯、騏達? 成功要素：① 線上宣傳的召集力度② 展廳客戶參加活動后的線索轉化率線下（與媒體聯動）? 活動內容：– 對比試駕– 專家面對面對（教授技巧和購車指南）? 活動對象 :– 世嘉潛在客戶、高意向客戶、在巡展中留下線索的客戶 ? 活動安排 :? 活動內容：– 世嘉展示– 世嘉性能講解– 世嘉對比試駕– 專家團試駕、現場互動– 現場簽單下定? 活動目標：? 每場試駕促成購買銷售量達到 10輛。場地推薦：廣州 南沙酒店雍雅兄弟山莊東莞 東莞國際會展中心東莞松山湖凱悅酒店佛山 佛山南海蝴蝶谷酒店佛山世紀蓮體育場深圳 深圳急速賽車場香蜜湖度假村線下公關活動建議一u蘇迪曼杯羽毛球 2023年蘇迪曼杯羽毛球賽將于 2023年 5月 10日至 5月 17日在中國 u目標消費人群富有 活力 的都市年輕時尚男女u品牌核心價值型動、 活力對世嘉理解 市場可結合點 公關活動執(zhí)行要點：與當地有影響力事件結合，制定出符合世嘉特性的獨特宣傳活動 2023年，廣東地區(qū)的焦點是亞運會，那么 2023年 5月份，廣東的焦點必定是 蘇迪曼杯羽毛球，所以活動以蘇迪曼杯羽毛球為點展