【正文】 二月 2112:39 下午 二月 2112:39February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:39:1812:39:1812:39Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:39:18 下午 12:39 下午 12:39:18二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 17 二月 202312:39:18 下午 12:39:18二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:39:1812:39:1812:392/17/2023 12:39:18 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2112:39 下午 二月 2112:39February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 12:39:1812:39:1812:39Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。媒體排期預算（ 5— 6月）媒體 形式 位置 執(zhí)行時間 天數(shù) 金額（元）太平洋汽車網 焦點圖 廣州首頁 5月 1日 5月 31日 共投放 31天 93,000焦點圖右側文字鏈點12點 +套紅 廣州首頁 6月 1日 6月 30日 共投放 30天 52,500專題 廣州首頁 5月 1日 6月 30日 共投放 61天 75,000亞訊車網 圖片新聞廣告 首頁 5月 4日 6月 30日 共投放 58天 92,800深圳車城網 輪播圖片區(qū) 首頁 5月 4日 6月 30日 共投放 58天 145,000合計 458,300代理費 10% 45,830總計 504,130目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結論問題解決思路行動計劃構想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預算費用預算類別 營銷項目 預算費用（萬）媒體宣傳 網絡宣傳 50線下活動 小區(qū) /商場巡展（ 12場） 15對比試駕（ 8場） 24公關活動 世嘉羽毛球精英薈（ 5城市） 15世嘉廣東名片路線巡游（ 5城市） 8BX3 世嘉三廂首車交付儀式（廣州、深圳） 12合計 124以上報價：Thanks for your attention…? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。p 報網聯(lián)動模式： 深圳車城網依托深圳商報每日 40萬的發(fā)行量，每周發(fā)行 1次車城網事專版，資訊比較權威。 DCCI發(fā)布的數(shù)據顯示：互聯(lián)網用戶對焦點圖片廣告接觸度最高。 DCCI發(fā)布的數(shù)據顯示：互聯(lián)網用戶對焦點圖片廣告接觸度最高。u目標消費人群富有 活力 的都市年輕時尚男女u品牌核心價值型動、 活力對世嘉理解 市場可結合點 公關活動執(zhí)行要點：與當?shù)赜杏绊懥κ录Y合，制定出符合世嘉特性的獨特宣傳活動 2023年，廣東地區(qū)的焦點是亞運會，那么 2023年 5月份，廣東的焦點必定是 蘇迪曼杯羽毛球，所以活動以蘇迪曼杯羽毛球為點展開，借勢植入世嘉型動的內涵線下公關活動建議一? 主題：– 名師出高徒，與冠軍同行 —— 世嘉羽毛球群英會? 活動目的 :① 借助蘇迪曼羽毛球賽的熱點，借勢而上，使消費者更容易接受和引起目標客戶的關注，吸引到店，從而促進銷售② 更好的回饋老客戶，提升老客戶的品牌榮耀感，培養(yǎng)品牌忠誠度? 活動內容：① 公關炒作：看世嘉，與冠軍面對面② 布 置物：活動 X展架? 活動時間： 2023年 5月 6月? 活動城市： 廣州、深圳、佛山、東莞、中山? 活動對象： 世嘉新老客戶、羽毛球愛好者? 活動形式： 世嘉分享會 +羽毛球精英交流會 +名師親手教客戶學羽毛球? 成功要素：① 現(xiàn)有世嘉車主的召集宣傳② 以老帶新，召集更準確的新客戶線下公關活動建議一名師推介： 余錦豪 1990年 獲國家一級運動員稱號； 1994年 獲國家健將級稱號；同年被評為市優(yōu) 秀共青團員； 1999年 獲國際健將級稱號。? 活動形式： 以城市為單位、與媒體聯(lián)合的深度對比試駕? 參與車型 :– 世嘉、 BX?？怂?、騏達? 成功要素：① 線上宣傳的召集力度② 展廳客戶參加活動后的線索轉化率線下（與媒體聯(lián)動）? 活動內容：– 對比試駕– 專家面對面對（教授技巧和購車指南）? 活動對象 :– 世嘉潛在客戶、高意向客戶、在巡展中留下線索的客戶 ? 活動安排 :? 活動內容：– 世嘉展示– 世嘉性能講解– 世嘉對比試駕– 專家團試駕、現(xiàn)場互動– 現(xiàn)場簽單下定? 活動目標：? 每場試駕促成購買銷售量達到 10輛。 ）：發(fā)揮品牌共性選擇佳能作為品牌聯(lián)合對象，因起具有相當品牌影響力，并且佳能目標群體與 “ 世嘉 ” 具有時尚特點共同性。在高檔樓盤或商業(yè)中心進行外展活動216。策劃精準營銷活動，挖掘潛在客戶；目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結論問題解決思路行動計劃構想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預算世嘉提升的兩大核心店頭主題活動制造話題來店量提升公關活動保有用戶轉介紹獎勵聯(lián)合廣告增加新客戶資料獲取外展獲取意向客戶存留資料?事件、聯(lián)合口碑傳播成交率提升大客戶項目拓展商品體驗對比試駕商務政策支持銷售力提升?激勵機制?口碑宣傳216。冠軍品質 +領先技術 高品質兩廂車的鞏固強化 品牌、產品和服務體驗宣傳力度改善 產品口碑增強信心產品營銷核心戰(zhàn)術n 抓住區(qū)域市場差異，針對投放l 一線城市、沿海城市：高打高走，繼續(xù)延續(xù) “ 冠軍品質和高品質兩廂車 ” 的調性l 二、三線城市：更加務實，體現(xiàn)性價比和經濟性，加強口碑宣傳產品營銷核心戰(zhàn)術冠軍品質、領先裝備、性價比 “ 高品質 ” 兩廂車營銷手段47廣告?zhèn)鞑?活動推廣 保有用戶 保有意向 新增意向來店量提升 成交率提升展廳媒體組合（大眾）傳播內容冠軍品質、安全……轉介紹獎勵 深度試駕二手車世嘉勇起直追、突破 09公關活動事件、聯(lián)合……店頭活動（試駕、 …… ）展示活動外展、大型巡展銷售包裝銷售顧問（激勵、直訓）大客戶現(xiàn)有用戶活動（二次培訓、自駕游 ….. ）46月份營銷目標確定目標：216。競品：來自競品的壓力大，競爭力處于較弱水平。網 點 :廣東區(qū)域各網點市場推廣運營不良，對營銷活動的支持度不夠；216。商 品 :對 ；216。；216。車型銷量 :以 ,針對?？怂?。銷售顧問? 類型單一：? 基本為穩(wěn)重型，對特定類型客戶粘性不足。通過三維檢證，尋找問題點（渠道篇）?競品確定?主力車型?應對策略?線索及成交率?網點分布?渠道作戰(zhàn)能力?品牌檢證?傳播檢證品牌力檢驗產品力檢驗銷售力檢驗廣東地區(qū)世嘉經銷網點較少，布點不均廣東經銷商覆蓋情況 區(qū)域 世嘉 ?？怂?騏達廣州市 　 　 　深圳市 　 　 　東莞市 　 　 　佛山市 　 　 　河源市 　 　 　惠州市 　 　 　江門市 　 　 　揭陽市 　 　 　茂名市 　 　 　梅州市 　 　 　清遠市 　 　 　汕頭市 　 　 　汕尾市 　 　 　韶關市 　 　 　陽江市 　 　 　云浮市 　 　 　湛江市 　 　 　肇慶市 　 　 　中山市 　 　 　珠海市 　 　 　順德市 　 　 　覆蓋城市 　 6 15　 21　結論 覆蓋區(qū)域稀少 基本覆蓋 網絡最全世嘉線索量與轉化率分析線索轉化率相對于愛麗舍來說還比較弱提升世嘉的銷量，需進一步提升來店量和線索轉化率。競品活動總結