洋河藍(lán)色經(jīng)典的五力模型分析5篇-在線瀏覽
2024-11-04 12:10本頁面
【正文】 在收益。特別地，對于可以改善現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)和具有較高性價比的產(chǎn)品有高度重視；再者，如果替代品是由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的，將更具有競爭力。四、客戶價格談判能力波特指出，進(jìn)行大批量和集中購買產(chǎn)品的客戶；購買產(chǎn)品花費(fèi)占其成本相當(dāng)大部分?jǐn)?shù)額的客戶；產(chǎn)品質(zhì)量對客戶產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有重大影響的客戶，具有很強(qiáng)的價格談判能力，這種能力對企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤。此外，一些批發(fā)商和零售商也具有很強(qiáng)的價格談判能力，對企業(yè)有較大的影響。根據(jù)經(jīng)驗，為公司提供諸如集成電路板、計算處理器等通訊設(shè)備核心產(chǎn)品的供應(yīng)商對華為而言具有很強(qiáng)的價格談判能力。事實表明，高技術(shù)人才、管理人才和營銷人才是企業(yè)發(fā)展過程中短缺的幾類人才，這些勞動力的供應(yīng)對企業(yè)具有重大的戰(zhàn)略影響。綜上，根據(jù)“五力模型”對華為公司的簡要分析可以看出，在面對進(jìn)入威脅、現(xiàn)有競爭對手競爭和替代威脅方面，華為相對于主要競爭對手而言具有優(yōu)勢；在面對客戶價格談判能力和供應(yīng)商價格談判能力方面，華為處于劣勢，面臨巨大的競爭。第四篇：洋河藍(lán)色經(jīng)典廣告分析廣告賞析洋河藍(lán)色經(jīng)典廣告作品賞析報告一、作品總體介紹廣 告 主：洋河酒廠 發(fā)布時間：2009年 實施范圍：全國核心策略：重塑品牌，促進(jìn)銷售 發(fā)布媒介：中央電視臺一套 企業(yè)簡介：江蘇洋河酒廠位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運(yùn)河，交通暢達(dá)，酒業(yè)興旺，市場繁榮。近年來，洋河全力打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍(lán)色經(jīng)典，面市幾年來銷售增長之迅猛，“藍(lán)色魅力”已征服了越來越多的白酒消費(fèi)者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關(guān)注的成功營銷范例。知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。近年來，由于稅負(fù)增加，糧食及其他原料張價，流通費(fèi)用上漲等因素，使白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。五糧液一直致力于“中國的五糧液，世界的五糧液”的品牌發(fā)展之路。原因有三：第一是五糧液獨有的六大優(yōu)勢和“香氣悠久，味醇厚，入口甘美，入喉凈爽，廣告賞析各味諧調(diào)，恰到好處，尤以酒味全面而著稱”的特點，使它在濃香型白酒中獨樹一幟，成為中國白酒的杰出代表；第二,五糧液具有其它企業(yè)無法比擬的規(guī)模優(yōu)勢，是世界聞名的釀酒生產(chǎn)基地；第三是嚴(yán)格的質(zhì)量管理和釀造技藝的不斷創(chuàng)新，“該現(xiàn)代化的都現(xiàn)代化，該傳統(tǒng)的依舊傳統(tǒng)”，走出了一條中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新之路，不斷提升五糧液的產(chǎn)品品質(zhì)，使消費(fèi)者對五糧液非常熟悉和信任，而這種來自消費(fèi)者的支持是五糧液品牌屹立不倒的根基。通過對消費(fèi)者的調(diào)研訪談發(fā)現(xiàn)，提起洋河消費(fèi)者便想到是兩個瓶子：一個是藍(lán)瓷瓶；一個是飛天形象。傳統(tǒng)、老牌、低檔，成為大眾對洋河最直接、也是根深蒂固的印象。而在低檔白酒利潤大幅萎縮的今天，中高檔白酒才真正是利潤的重頭戲。中高端市場的爭奪戰(zhàn)，用白熱化來形容絕不為過。三、傳播對象目標(biāo)消費(fèi)者主要消費(fèi)人群洞察：職場精英，25～45歲，精干而事業(yè)有所成。他們既受到中國傳統(tǒng)文化熏陶，又受到西方現(xiàn)代文明沖擊，是融合的一代、兩面性很強(qiáng)的一代；認(rèn)同傳統(tǒng)，又有享受時尚消費(fèi)傾向，對新鮮事物理解接受度比較高；對消費(fèi)檔次和品質(zhì)要求高（諸如電器、服裝、化妝品、私人汽車、商品房等等，消費(fèi)比重較高）；事業(yè)小有成就，處于上升期，但還沒進(jìn)入人生巔峰，追求更收放自如的處世境界。廣告賞析洋河將品牌在消費(fèi)者心中的形象定位為：胸襟廣闊，能收放自如的男人；心胸比大海更寬廣，比天空更高遠(yuǎn)的男人形象。但是男人都會追求這種收放自如、胸襟博大的境界。這些活躍在商務(wù)一線的群體，正是洋河的重度消費(fèi)對象。其突出特點是：“甜、綿軟、凈、香。產(chǎn)品說明：洋河藍(lán)色經(jīng)典的特點：高而不烈、低而不淡、棉柔而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)。藍(lán)色是開放的象征，是時尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)，代表著純潔。產(chǎn)品訴求“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。男人的情懷代表兩個層面，從橫向看，就是像海一樣寬廣的，有容乃大的、包容萬物的男人的胸懷，大海就是這樣。海天夢想，男人情懷，這樣一種男人的夢想，成就了男人的情懷。要能包容得下成功的喜悅，不致于被一點點成績沖昏頭腦；也要能包容得下失敗的打擊，在逆境中拍拍胸脯勇敢堅強(qiáng)地走下去，而這些的確是需要一個比海洋更寬廣、比天空更高遠(yuǎn)的胸懷。特別是運(yùn)用了藍(lán)色這一色調(diào)為背景和那句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。第五篇：五力模型與swot分析滇宏教育環(huán)境分析一、企業(yè)簡介滇宏教育是一家以中小學(xué)生為客戶群體的文化課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，滇宏教育始終秉承提高學(xué)生知識技能為第一要務(wù)，實施素質(zhì)教育；以服務(wù)為宗旨，提供全面的教育信息咨詢服務(wù)，堅持以培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)能力為理念，提供“互動式教育”的教學(xué)特色，致力于幫助學(xué)生深入掌握知識，提升學(xué)習(xí)能力！滇宏教育目前以寒暑假培訓(xùn)班為主，以周末班補(bǔ)習(xí)為輔，主要針對初中生、小學(xué)生的文化課開展培訓(xùn)，幫助學(xué)生鞏固在校所學(xué)知識以及進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼n外拓展，始終以考題為導(dǎo)向、以掌握
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