【正文】 0年人均收入1萬元。2000年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量為30臺/百戶。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。目前，格力在國內(nèi)的市場份額大約為25%，每提高 5%的市場占有率，可為格力帶來10%的年增長。但海爾在快速擴張之際，其多元化戰(zhàn)略導致其無法專注于某一產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術的革新上也遠遠落后于格力、美的、海信等對手。海爾將質(zhì)量視為產(chǎn)品的生命，而信譽是企業(yè)的根本，產(chǎn)品合格不是標準，用戶滿意才是目的。(2)美的美的空調(diào)一直是中國家用空調(diào)的創(chuàng)新領導者，以服務消費者為目標，以引領中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級、技術進步為己任，不斷率先推出全新產(chǎn)品，引導消費潮流。美的空調(diào)從高端到中低端形成了行業(yè)最完整的在銷產(chǎn)品線，以創(chuàng)新科技成就了“變頻王者”的成功之路，獲得“最佳使用滿意度品牌”和“最佳售后服務滿意度品牌”的榮譽美的在質(zhì)量和技術上和格力不相上下，但其在營銷和服務方面遠勝于格力。美的空調(diào)首家推出“十年無條件包修”活動，隨后行業(yè)刮起了關于“包修”年限的比拼之風。與格力、海爾一樣，美的十分注重空調(diào)的技術研發(fā)。(3)海信作為國產(chǎn)品牌中第一個研發(fā)變頻技術的企業(yè)，海信始終堅定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無論在技術還是質(zhì)量上都是中國變頻行業(yè)的標桿和領軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。在當今變頻空調(diào)逐漸成為市場主流之時，其技術的先進優(yōu)勢彰顯無遺，長期的研發(fā)也保障了其空調(diào)在使用中的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。海信進入空調(diào)領域時，就一直主攻方向選擇在變頻上。不足的是，海信還沒有把這種技術優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢，所以在規(guī)模上始終沒有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒。三、公司網(wǎng)絡市場SWOT分析四、網(wǎng)站診斷報告診斷內(nèi)容包括：網(wǎng)站概況，搜索引擎收錄及反連接、網(wǎng)站欄目分析，網(wǎng)站內(nèi)容分析，網(wǎng)站界面分析，網(wǎng)站功能分析，搜索引擎排名分析，網(wǎng)站改進完善建議等內(nèi)容。公司目標客戶網(wǎng)上行為分析 調(diào)查概況及報告要點2012年第一季度中國各家電行業(yè)均較為冷清，而5月底財政部安排255億補貼資金推廣節(jié)能型家電，此節(jié)能家電補貼政策，是繼家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新之后，讓家電廠商看到希望的又一利好政策，且對于夏季的空調(diào)市場尤為受用。為了進一步了解中國空調(diào)用戶的購買行為，互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心ZDC進行了2012年中國空調(diào)用戶購買行為調(diào)查?；谶@些第一手調(diào)查數(shù)據(jù)，ZDC撰寫了《2012年中國空調(diào)用戶購買行為調(diào)查報告》。報告要點：一、現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查(一)住房方式由于自有房的消費者購買空調(diào)的可行性大于租住房的消費者，所以以下將自有房消費者作為重點研究對象。大多數(shù)家庭擁有空調(diào)在所有被調(diào)查者當中，%，%。(圖)2012年中國空調(diào)市場消費者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布可見自有房消費者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的家庭已逼近九成，且自有房消費者比租住房消費者擁有空調(diào)占比多。多數(shù)家庭擁有1到2個空調(diào)產(chǎn)品在眾多被調(diào)查者當中，%的被調(diào)查者擁有1個空調(diào)產(chǎn)品，%的被調(diào)查者擁有2個空調(diào)產(chǎn)品，%的被調(diào)查者擁有35個空調(diào)產(chǎn)品?？梢姮F(xiàn)在大多數(shù)家庭擁有1個或2個空調(diào)產(chǎn)品。被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)品牌格力占比逼近四成從眾多被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)的品牌來看，格力所占比重最多，%。排在第三位的是海爾，比例超過一成。%以下。多數(shù)空調(diào)用戶的現(xiàn)有空調(diào)使用了5年以下在擁有空調(diào)的被調(diào)查者中，%，%。%。(圖)2012年中國空調(diào)用戶現(xiàn)有產(chǎn)品使用時間對比(六)對現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度可見絕大多數(shù)空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品比較滿意。近六成被調(diào)查者傾向選購格力品牌空調(diào)從品牌來看，被調(diào)查者更換或購買空調(diào)首先傾向的品牌是格力，%，%，位居第二。(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向于購買的品牌分布(二)特征因素購買空調(diào)的目的可見身處旺季的空調(diào)市場將更加熱鬧。品牌為被調(diào)查者最關注的因素從用戶關注的八大主要因素來看，選購空調(diào)時用戶最關注品牌因素，%。能效級別(耗電量)%的關注比例緊隨其后。由此可見品牌、價格和能效級別仍是消費者最為關注的三個因素。超八成被調(diào)查者選擇購買變頻空調(diào)從是否變頻來看，%，%。(圖)2012年中國空調(diào)用戶選擇變頻與定頻分布空調(diào)類型壁掛式空調(diào)節(jié)省空間、小匹數(shù)等優(yōu)勢吸引了近七成消費者的關注。小匹數(shù)空調(diào)較受歡迎從空調(diào)的匹數(shù)來看，%。其次為3P空調(diào)產(chǎn)品。(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的匹數(shù)分布空調(diào)冷暖類型被調(diào)查者中選擇冷暖電輔產(chǎn)品的消費者多于《2012年5月中國空調(diào)市場分析報告》中冷暖電輔的關注比例，可見，消費者對于冷暖電輔的關注略有增加。近一半被調(diào)查者可以接受20013000元的空調(diào)從價格段來看，被調(diào)查者最傾向于20013000元價格段，%，逼近五成。(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的價格段分布信息渠道：傾向網(wǎng)絡的消費者超七成(三)、渠道因素獲取信息渠道%的占比位居第二，通過與他人交流、報紙、雜志等獲取信息渠道的消費者越來越少。周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時機本次調(diào)查結(jié)果顯示，%的被調(diào)查者選擇周末購買空調(diào)，%的被調(diào)查者選擇“五一”、“十一”等法定節(jié)假日購買空調(diào)，可見周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時機。(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的購買時間分布購買空調(diào)渠道由此可見超八成消費者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣場購買空調(diào)等大型家用電器，原因是在家電賣場或家電專賣店購買這類產(chǎn)品不僅品牌齊全、型號豐富，而且感覺較有保障，售后較為方便。近七成消費者認為導購人員的作用僅可參考在廣大消費者信賴的家電賣場、家電專賣店、大型超市和百貨商場等購買渠道中，導購人員是必不可少的，那么他們是否能對消費者起到作用呢？調(diào)查結(jié)果顯示，%的消費者認為導購人員確實會對自己的選擇起到重要作用，而近七成消費者認為導購人員的建議有一定參考價值，但并不重要，%的消費者認為導購人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會拿來作參考。直接降價為消費者最喜歡的促銷方式從促銷方式來看，最受消費者歡迎的當屬直接降價了，選擇這一促銷方式的消費者占比逼近六成。較少的消費者選擇了定時抽獎和超低價拍賣。被調(diào)查者集中在26歲到35歲之間ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，參與中國空調(diào)用戶購買行為有獎調(diào)查的消費者以26歲到35歲為主，且攜手逼近七成。其余年齡段的參與調(diào)查者較少。超九成被調(diào)查者來自城鎮(zhèn)從地域情況來看，本次被調(diào)查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，%，%。近四成被調(diào)查者的月收入為30015000元從月收入（稅前）來看，%的被調(diào)查者月收入為30015000元，%的被調(diào)查者月收入為20013000元。(圖)2012年中國空調(diào)用戶月收入(稅前)分布公司網(wǎng)絡營銷定位六、公司營銷策略與實施搜索引擎推廣電子郵件推廣論壇推廣博客、微博推廣第三方網(wǎng)絡營銷平臺推廣網(wǎng)絡廣告推廣問答及百科類推廣第三篇：網(wǎng)絡營銷,推廣方法,方案策劃網(wǎng)絡營銷，推廣方法，方案策劃（范文）通過互聯(lián)網(wǎng)整合營銷、多種網(wǎng)絡營銷方式并存的模式宣傳乖乖兔的產(chǎn)品與服務，傳輸乖乖兔的服務理念和企業(yè)價值觀。利用一年到兩年的時間，使乖乖兔成為合肥甚至是安徽地區(qū)家喻戶曉的兒童攝影品牌。通過自己獨有的優(yōu)勢和宣傳方式直擊消費群體目標，重新將消費者的目光在網(wǎng)絡戰(zhàn)場上拉回。把“東一棒子西一榔頭的無緒摸索”升級到“有計劃分階段的逐步實施”，這樣可以很好的提高工作效率。運作模式：推廣模式：互聯(lián)網(wǎng)+線下活動推廣理念：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需