【正文】 網(wǎng)絡(luò)交易成本較為低廉。為此，企業(yè)應(yīng)充分審視所有銷(xiāo)售渠道的價(jià)格結(jié)構(gòu)，再設(shè)計(jì)合理的網(wǎng)上交易價(jià)格。這主要表現(xiàn)在：網(wǎng)上查詢功能可以充分揭露市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)者能理性判斷欲購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格的合理性。鼓勵(lì)消費(fèi)者上網(wǎng)消費(fèi)，以節(jié)省銷(xiāo)售渠道運(yùn)行成本。運(yùn)用該系統(tǒng)可以考慮顧客的信用、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、產(chǎn)品供需情形、后續(xù)購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)等，協(xié)商出雙方滿意的價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣步驟和策略營(yíng)銷(xiāo)渠道，也叫銷(xiāo)售渠道或分銷(xiāo)渠道。從傳統(tǒng)上看，營(yíng)銷(xiāo)渠道因其建立過(guò)程的緩慢性，建立后的不易改變性和企業(yè)對(duì)其難以控制性，成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的難點(diǎn)和主要組成部分之一。這些機(jī)構(gòu)因其組織方式的不同，可以形成不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道組織形式。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道組織是指“生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者”這樣的渠道組織。這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道組織對(duì)企業(yè)有利有弊，有利的方面表現(xiàn)在可以利用批發(fā)商和零售商的倉(cāng)儲(chǔ)條件，也可以使企業(yè)在資金方面得到批發(fā)商和零售商的支持。這樣，企業(yè)難于對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有效控制，同時(shí)還可能因相互之間的利益沖突阻礙企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的正常運(yùn)行。也有的使用水平營(yíng)銷(xiāo)渠道組織，即由同一渠道層次上的兩個(gè)或以上的成員聯(lián)合起來(lái)，共同開(kāi)拓一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)渠道組織。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)直接把生產(chǎn)者和消費(fèi)者連到了一起，將商品直接展示在顧客面前。這種直接互動(dòng)與超越時(shí)空的電子購(gòu)物，無(wú)疑是營(yíng)銷(xiāo)渠道上的革命。虛擬櫥窗不占土地空間，可晝夜24小時(shí)開(kāi)張，服務(wù)全球顧客，并有虛擬售貨員可以回答任何專業(yè)性的問(wèn)題。結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò)商展。如房地產(chǎn)商展，可結(jié)合家具商、廚具商、家電商、燈具商及裝修材料商等共同促銷(xiāo)，以增加渠道的吸引力。這種方式通常需要個(gè)人先建立一個(gè)賬戶，然后利用傳真、電話或郵件方式把有關(guān)信用卡或其他敏感信息發(fā)送給在線定貨點(diǎn)，當(dāng)然也可以來(lái)用更復(fù)雜、更安全的交易方案?？稍诰W(wǎng)絡(luò)上以首頁(yè)方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷(xiāo)商或虛擬公司，提供各類(lèi)的商品目錄及必要的售后服務(wù)?？偠灾?，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首先使得地域和范圍的概念沒(méi)有了。三是在剔除了商業(yè)成本后，產(chǎn)品的價(jià)格將大幅度降低。比如，如何做好主頁(yè)(Homepage)和建立信息服務(wù)系統(tǒng)，以方便消費(fèi)者表達(dá)購(gòu)買(mǎi)欲望和需求。如何滿足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望和所需要的成本。由于這幾個(gè)問(wèn)題的英文打頭字母均是C：一為消費(fèi)者的需要及欲望(Consumer39。第三篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案茵曼服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案一．內(nèi)容概要 逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個(gè)性愛(ài)好興趣取向來(lái)選擇適合自己的衣服。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境，同比增長(zhǎng)22%。由于網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格是傳統(tǒng)購(gòu)物無(wú)法比擬的，越來(lái)越多網(wǎng)民更加樂(lè)于選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)相對(duì)便宜的商品。截至2012年底，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)41%，%。3G技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了移動(dòng)電子商務(wù)的興起，通過(guò)手機(jī)可以更為便利地實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地購(gòu)物。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。主張的是素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。：主要消費(fèi)者群體18~28歲追求時(shí)尚的年輕白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者 4競(jìng)爭(zhēng)者：犂人坊，韓都衣舍三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）（一）優(yōu)勢(shì)（2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。（二）劣勢(shì)(1)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。（三）機(jī)遇（1）目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好。(4)、威脅(threats)(1)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。：讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然、寫(xiě)意、清新的精神樂(lè)園，打造現(xiàn)代都市自然寫(xiě)意一派休閑新女裝，而茵曼設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持‘素雅而簡(jiǎn)潔、個(gè)性而不張揚(yáng)。，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。（價(jià)格）戰(zhàn)略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類(lèi)為VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。（渠道）戰(zhàn)略，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷(xiāo)售服裝，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立鼓勵(lì)機(jī)制。（促銷(xiāo)）戰(zhàn)略，成為VIP會(huì)員則有產(chǎn)品打折，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。6舉辦一系列的公益活動(dòng)，提高企業(yè)形象以及信任度。據(jù)悉，這是棉麻藝術(shù)家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。第四篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃一、公司簡(jiǎn)介珠海格力電器股份有限公司成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，連續(xù)9年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。2005年至今，格力空調(diào)連續(xù)5年全球銷(xiāo)量領(lǐng)先。電子簽名法的出臺(tái)為我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展提供了基本的法律保障，解決了電子簽名的法律效力這一基本問(wèn)題，并對(duì)電子認(rèn)證機(jī)構(gòu)、電子簽名的安全性、簽名人的行為規(guī)范、電子交易中的糾紛認(rèn)定等一系列問(wèn)題做出了明確的規(guī)定2007年底，商務(wù)部正式公布《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)規(guī)范發(fā)展的意見(jiàn)》，指出“我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展還處于起步階段，整體應(yīng)用水平比較低，交易環(huán)境有待改善，社會(huì)公眾對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知度和認(rèn)可度有待提高，電子商務(wù)信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規(guī)范”。這有助于規(guī)范目前電子商務(wù)市場(chǎng)良莠不齊的交易行為。（二）科技環(huán)境自“十二五”開(kāi)局以來(lái)，家電產(chǎn)品高端化的趨勢(shì)明顯。行業(yè)技術(shù)升級(jí)的熱點(diǎn)是是“變頻技術(shù)、空調(diào)器HCFC替代技術(shù)、熱泵技術(shù)、太陽(yáng)能混合能源技術(shù)、新材料和材料替代技術(shù)、智能化技術(shù)、關(guān)鍵零部件技術(shù)等” ”，如果企業(yè)能在這些行業(yè)共性技術(shù)上成功開(kāi)發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，必然躋身領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的行列。2009年。假設(shè)空調(diào)的平均壽命為12年，則每年的更新需求大概是2000萬(wàn)臺(tái)。從保有量總量預(yù)測(cè)，2020年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量可達(dá)4億臺(tái)，由此帶來(lái)的每年新增需求和更新需求為1600萬(wàn)臺(tái)。等同于城鎮(zhèn)居民2001年人均收入水平。2009年農(nóng)村空調(diào)保有量為2500萬(wàn)臺(tái)，2020年，農(nóng)村空調(diào)保有量將為6200萬(wàn)臺(tái)，加上人口增長(zhǎng)等因素，估計(jì)為7000萬(wàn)臺(tái)，由此帶來(lái)的每年的空調(diào)新增和更新需求大約為500萬(wàn)臺(tái)。在空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)總量發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮那疤嵯拢窳Φ脑鲩L(zhǎng)只能通過(guò)不斷提高市場(chǎng)占有率而完成。公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(1)海爾作為中國(guó)白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國(guó)產(chǎn)品牌在品牌影響力和號(hào)召力上所不及的，消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可度也是十分高的，同時(shí)在服務(wù)上做到了較高的滿意度。海爾本著