【正文】 sneeds and wants),二為消費(fèi)者獲取滿足的成本(Cost to satisfywants and needs),三為用戶購買的方便性(Convinience tobuy),四為與用戶溝通(Communication),所以被形象地稱之為基于4C的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。如何使消費(fèi)者能夠很方便地購買商品以及送貨**和售后服務(wù)等。其次是宣傳和銷售渠道統(tǒng)一到了網(wǎng)上。如BookStacks Unlimited是一個(gè)虛擬電子書店,能夠提供在線定購服務(wù)。消費(fèi)者一經(jīng)上網(wǎng)，即可飽覽各類商品，從而增加上網(wǎng)意愿與消費(fèi)動(dòng)機(jī)。下面列舉網(wǎng)絡(luò)條件下營(yíng)銷渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)，在首頁設(shè)計(jì)上采取虛擬實(shí)境的手法，設(shè)立虛擬商店櫥窗，使消費(fèi)者如同進(jìn)入實(shí)際的商店一般，同時(shí)商店的櫥窗可順應(yīng)季節(jié)、促銷活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)策略等需要，輕易迅速地改變?cè)O(shè)計(jì)。而互聯(lián)網(wǎng)上交易的產(chǎn)生對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)形成了巨大挑戰(zhàn)。不利的方面表現(xiàn)在批發(fā)商和零售商作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，決策往往是以自己的利益最大為原則。同時(shí)，一個(gè)企業(yè)面對(duì)不同或相同的細(xì)分市場(chǎng)，也可能同時(shí)使用幾種組織形式或不同結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或使用者所經(jīng)過的途徑。開發(fā)智慧型網(wǎng)上議價(jià)系統(tǒng)，與消費(fèi)者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價(jià)格。此時(shí)，價(jià)格確定的技巧將受到較大的制約，但同時(shí)也為以理性的方式研究擬定價(jià)格策略提供了方便。定價(jià)技巧或策略。已成為各類企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的具有現(xiàn)實(shí)意義的重大決策課題。關(guān)于價(jià)格與策略企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品如何定價(jià)?在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，從來都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最重要的決策之一。如汽車商提供車輛的維護(hù)保養(yǎng)常識(shí)、家電企業(yè)介紹家電產(chǎn)品的性能、使用和注意事項(xiàng)。例如，汽車商在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶有關(guān)定期保養(yǎng)的通知，花店提醒客戶有關(guān)家人生日時(shí)間；銀行提醒客戶定期存款到期；教師提醒學(xué)生考試日期與應(yīng)做的準(zhǔn)備等。其次，利用網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品，以提供信息為主要的服務(wù)內(nèi)容，除了將產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、品質(zhì)，以及為顧客服務(wù)的內(nèi)容充分顯示外，更重要的是以人性化為顧客導(dǎo)向的方式，針對(duì)個(gè)別需求提供一對(duì)一的營(yíng)銷服務(wù)。不大容易設(shè)店販賣的特殊商品。首先，從產(chǎn)品與這種媒體的適用性上看，產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)用戶相一致，即解決好定位問題。四是商標(biāo)和商標(biāo)策略、包裝與包裝策略五是產(chǎn)品支持服務(wù)及其策略。主張針對(duì)不同的階段，采用與之相適應(yīng)的營(yíng)銷策略。認(rèn)為產(chǎn)品決不僅僅指實(shí)物產(chǎn)品或物質(zhì)產(chǎn)品，而是指向市場(chǎng)提供的能滿足人們需要的一切東西，包括實(shí)物、服務(wù)、保證、意識(shí)等各種形式。按專業(yè)方案執(zhí)行之 所以提出這一點(diǎn)，是因?yàn)樵诒姸鄬?shí)際的案例操作中，很多甲方客戶總是喜歡按照自己的想法修改專業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的完整方案，導(dǎo)致出現(xiàn)了客戶知道專家的情況，既然選擇讓專業(yè)的機(jī)構(gòu)來操作你的網(wǎng)絡(luò)推廣，那么就充分地信任他們，回歸你與他們合作的初始思路，如果企業(yè)本 身能操作得非常好也不會(huì)考慮去與專業(yè)的機(jī)構(gòu)合作了。網(wǎng)絡(luò)推廣的決策依據(jù)，網(wǎng)絡(luò)推廣中調(diào)查的含義也更加廣泛，具體應(yīng)該包含客戶談?wù)摗㈥P(guān)心的話題和同行的經(jīng)營(yíng)情況。目標(biāo)明確營(yíng)銷的概念非常廣泛，所以網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個(gè)輔助和重要補(bǔ)充，故而網(wǎng)絡(luò)推廣也需要遵從企業(yè)整體營(yíng)銷大戰(zhàn)略的主題商業(yè)目標(biāo)。一：評(píng)估內(nèi)容？分析原因、二：評(píng)估指標(biāo)：網(wǎng)站訪問人數(shù)，訪問來源地，訪問頻率，逗留時(shí)間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見等三：改進(jìn)方面根據(jù)工作進(jìn)展過程中的各種問題和評(píng)估出來的指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進(jìn)和提高營(yíng)銷效率，探索出新的模式。堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；：，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對(duì)某個(gè)專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹造為一個(gè)典型，供大家研討營(yíng)銷管理一：確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能網(wǎng)站推廣也屬于營(yíng)銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營(yíng)銷存在一定的區(qū)別，所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組，成員由營(yíng)銷人員和技術(shù)人員組成。根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，這里分競(jìng)價(jià)排名與自然排名。，比如用，微博，博客等方式把這些已經(jīng)在我們公司消費(fèi)過的客戶放在一起交流。運(yùn)作模式：推廣模式：互聯(lián)網(wǎng)+線下活動(dòng)推廣理念：尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者；無論用哪一種營(yíng)銷手段來進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當(dāng)廣告發(fā)布；在推廣過程中既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗(yàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本。通過自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和宣傳方式直擊消費(fèi)群體目標(biāo)，重新將消費(fèi)者的目光在網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場(chǎng)上拉回。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶月收入(稅前)分布公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位六、公司營(yíng)銷策略與實(shí)施搜索引擎推廣電子郵件推廣論壇推廣博客、微博推廣第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣問答及百科類推廣第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,推廣方法,方案策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，推廣方法，方案策劃（范文）通過互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷、多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式并存的模式宣傳乖乖兔的產(chǎn)品與服務(wù)，傳輸乖乖兔的服務(wù)理念和企業(yè)價(jià)值觀。超九成被調(diào)查者來自城鎮(zhèn)從地域情況來看，本次被調(diào)查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，%，%。被調(diào)查者集中在26歲到35歲之間ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，參與中國(guó)空調(diào)用戶購買行為有獎(jiǎng)?wù){(diào)查的消費(fèi)者以26歲到35歲為主，且攜手逼近七成。直接降價(jià)為消費(fèi)者最喜歡的促銷方式從促銷方式來看，最受消費(fèi)者歡迎的當(dāng)屬直接降價(jià)了，選擇這一促銷方式的消費(fèi)者占比逼近六成。由此可見超八成消費(fèi)者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)購買空調(diào)等大型家用電器，原因是在家電賣場(chǎng)或家電專賣店購買這類產(chǎn)品不僅品牌齊全、型號(hào)豐富，而且感覺較有保障，售后較為方便。周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)本次調(diào)查結(jié)果顯示，%的被調(diào)查者選擇周末購買空調(diào)，%的被調(diào)查者選擇“五一”、“十一”等法定節(jié)假日購買空調(diào)，可見周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的價(jià)格段分布信息渠道：傾向網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者超七成(三)、渠道因素獲取信息渠道被調(diào)查者中選擇冷暖電輔產(chǎn)品的消費(fèi)者多于《2012年5月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)分析報(bào)告》中冷暖電輔的關(guān)注比例，可見，消費(fèi)者對(duì)于冷暖電輔的關(guān)注略有增加。其次為3P空調(diào)產(chǎn)品。壁掛式空調(diào)節(jié)省空間、小匹數(shù)等優(yōu)勢(shì)吸引了近七成消費(fèi)者的關(guān)注。超八成被調(diào)查者選擇購買變頻空調(diào)從是否變頻來看，%，%。能效級(jí)別(耗電量)%的關(guān)注比例緊隨其后?？梢娚硖幫镜目照{(diào)市場(chǎng)將更加熱鬧。近六成被調(diào)查者傾向選購格力品牌空調(diào)從品牌來看，被調(diào)查者更換或購買空調(diào)首先傾向的品牌是格力，%，%，位居第二。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶現(xiàn)有產(chǎn)品使用時(shí)間對(duì)比(六)對(duì)現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度多數(shù)空調(diào)用戶的現(xiàn)有空調(diào)使用了5年以下在擁有空調(diào)的被調(diào)查者中，%，%。排在第三位的是海爾，比例超過一成?？梢姮F(xiàn)在大多數(shù)家庭擁有1個(gè)或2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品?？梢娮杂蟹肯M(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的家庭已逼近九成，且自有房消費(fèi)者比租住房消費(fèi)者擁有空調(diào)占比多。大多數(shù)家庭擁有空調(diào)在所有被調(diào)查者當(dāng)中，%，%。一、現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查(一)住房方式基于這些第一手調(diào)查數(shù)據(jù)，ZDC撰寫了《2012年中國(guó)空調(diào)用戶購買行為調(diào)查報(bào)告》。公司目標(biāo)客戶網(wǎng)上行為分析 調(diào)查概況及報(bào)告要點(diǎn)2012年第一季度中國(guó)各家電行業(yè)均較為冷清，而5月底財(cái)政部安排255億補(bǔ)貼資金推廣節(jié)能型家電，此