年永嘉大自然濱江麗景地產(chǎn)項目營銷推廣(終稿)99頁-24m-在線瀏覽
2024-10-25 18:09本頁面
【正文】 劣勢分析（SWOT）,（一）項目概況,項目名稱：大自然項目東臨美麗的楠溪江，視野寬廣，風(fēng)景絕佳；項目北臨環(huán)城西路，交通便利，地理位置十分優(yōu)越，居住和商業(yè)價值極具潛力 規(guī)劃建筑用途：商＋住。建成后將成上塘的標志性建筑，并成為上塘的第一大高樓。建設(shè)大廈、消防大樓、衛(wèi)生大樓、人民法院大樓、人民檢察院大樓、公安大樓、鎮(zhèn)政府大樓等公建項目都將動工或竣工，周邊配套設(shè)施的成熟和完善給上塘帶來更多的契機 規(guī)劃29層98.8米高的住宅，是上塘鎮(zhèn)第一高樓，也是楠溪江畔標志性建筑，能給人一種尊榮享受 江景樓盤，帶來的寬闊視覺享受 空中花園，感受綠色生態(tài) 大自然的品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具備相當(dāng)?shù)闹?，消費者對其開發(fā)的樓盤有很高的信任度和美譽度,劣勢（Weakness）,上塘鎮(zhèn)的區(qū)域局限，限制了外地消費者前來購買。 商住兩用，對住宅的銷售會造成一定的影響。 位于市中心，低層因為存在噪音等問題會有一定的銷售壓力。 諸永公路建設(shè)帶來利好消息。 高層作為上塘鎮(zhèn)比較新穎的業(yè)態(tài)，可以引領(lǐng)新的居住理念。 位處溫州腹地，較難吸引外地的客戶前來購買。 當(dāng)?shù)鼐用駥Ω邔幼≌袩o太多的居住體驗，接受度有待培育。 隨著樓盤開發(fā)的增多，供需漸趨平衡，競爭壓力導(dǎo)致產(chǎn)品營銷的重要性日益明顯。 諸永高速的動工以及楠溪江沿線開發(fā)給上塘鎮(zhèn)帶來良好契機。 大自然的品牌給樓盤帶來很大的附加值。 高層樓盤容積率高，在景觀享受上具備一定的缺陷。必須時刻關(guān)注市場變化，把握市場脈搏，及時調(diào)整開發(fā)和營銷策略。,憑借對客觀現(xiàn)實的全面認知和深刻理解，我們能否將所掌握的一切參數(shù)玩轉(zhuǎn)？,三、定位篇,（一）產(chǎn)品定位 （二）市場定位 （三）目標客戶定位,（一）產(chǎn)品定位,定位背景 定位依據(jù) 項目定位 產(chǎn)品優(yōu)化建議,定位背景,上塘鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)前景良好 便捷的交通拉近與溫州主城的距離 江景樓是人們居住的首選 大戶型設(shè)計體現(xiàn)尊貴感覺 理性回歸后人們在購房時更注重房子的品質(zhì)和性價比,定位依據(jù),本案的規(guī)劃和設(shè)計 項目所在地及周邊地區(qū)的房地產(chǎn)市場情況和價格 地域特征和區(qū)域限制 本地房地產(chǎn)消費習(xí)慣 開發(fā)商的知名度 對江景生活的期盼,項目定位,永嘉首席江景現(xiàn)代住宅,永嘉：根據(jù)目標客戶群體的主要組成，將產(chǎn)品打造成符合主流目標客戶需求的物業(yè)。 江景：考慮到永嘉、上塘當(dāng)?shù)厮拿姝h(huán)山，氣候悶熱的特點，打造本地目標客戶夢寐以求的濱江美景、涼風(fēng)送爽的良好居住環(huán)境，滿足其對居住環(huán)境改善的需求。,（1）總定位：,（2）檔次定位,上塘鎮(zhèn)（乃至永嘉地區(qū)）最好的品質(zhì) 一線江景樓盤 提供完善的生活配套,（3）功能定位,裙樓為商業(yè)用房，一為投資，二能解決業(yè)主生活配套 住宅以居住為主，兼顧投資和旅游配套的功能,（4）產(chǎn)品優(yōu)化建議,說明：由于本案目前已進入施工階段，我們將結(jié)合目前項目進展的實際情況對產(chǎn)品提出以下優(yōu)化建議以供探討和交流。但是錯層陽臺使突出層陽臺的私密性和防雨性受到影響。,減少噪音的措施 越江大橋?qū)Ρ景傅蛯佑幸欢ǖ脑胍粑廴?，除了雙層隔音玻璃的運用外，可以在大橋上設(shè)置隔音板等，減少噪音污染。明珠花園。開元嘉園外，在上塘鎮(zhèn)最為完善的商品房小區(qū)，其戶型大小與客戶需求基本吻合，景觀規(guī)劃有水景，配置中心會所，二期在2005年11月份開盤，搶占了市場先機。,（1）、目標市場上的競爭者做了些什么，做的如何？,明確潛在的競爭優(yōu)勢,明確潛在的競爭優(yōu)勢,（2）、目標市場上足夠量的顧客確實需要什么，他們的欲望滿足得如何？ 濱江麗景因其資源的稀缺性和整體的品質(zhì)感而樹立了上塘樓盤中頂尖代表的形象，它不僅滿足人們的居住需求，更滿足目標客戶的心理需求。,（3）、本案何以應(yīng)對以上疑問？,一線江景，架空景觀層、空中花園化解社區(qū)內(nèi)公共休閑空間不足之弊 地段優(yōu)勢，上塘鎮(zhèn)成熟的配套以及今后1～3層商業(yè)配套化解社區(qū)內(nèi)部配套不足之弊 產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價比形成強有力的競爭優(yōu)勢 多樣、實惠的營銷優(yōu)惠措施形成物超所值的良好口碑,明確潛在的競爭優(yōu)勢,選擇相對的競爭優(yōu)勢，并強化,高層，顯示不同身份 全江景親水樓盤 大戶型，彰顯尊貴 品牌企業(yè)打造品質(zhì)樓盤,差異化競爭優(yōu)勢效用最大化,在廣告概念的提煉中要建立與市場定位相一致的形象，力求體現(xiàn)本案“稀有江景、無比尊榮、高人一等”的特點 通過戶外、電視、報紙等媒體傳播以及促銷、定向推廣等手段，讓目標客戶認知并接受、繼而產(chǎn)生美譽度，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。,（三）目標客戶定位,目標消費群體區(qū)域定位 客戶特征,目標消費群體區(qū)域定位,第一層面：上塘鎮(zhèn)剛性需求的客戶；在外打拼，落葉歸根者 第二層面：永嘉地區(qū)（如甌北、黃田、橋下、羅東、沙頭等地）前來上塘置業(yè)和投資的人 第三層面：溫州市區(qū)及外來的投資者,客戶特征,年齡特征：一般在3050歲之間 職業(yè)特征：公務(wù)員或企、事業(yè)單位從業(yè)人員，個體老板。 置業(yè)目的：住宅——自住為主，改善居住環(huán)境，獲得社會認同和尊重；落葉歸根；投資。 收入情況：收入較豐，年收入在 5萬元以上，有一定的積蓄，能一次性付款或按揭購房?？紤]父母同住的可能，希望住宅房間較多，比較寬敞。 受教育程度：學(xué)歷不是明顯的界定因
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