年永嘉大自然濱江麗景地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣(終稿)99頁-24m-預(yù)覽頁
【正文】 等公建項(xiàng)目都將動(dòng)工或竣工，周邊配套設(shè)施的成熟和完善給上塘帶來更多的契機(jī) 規(guī)劃29層98.8米高的住宅，是上塘鎮(zhèn)第一高樓，也是楠溪江畔標(biāo)志性建筑，能給人一種尊榮享受 江景樓盤，帶來的寬闊視覺享受 空中花園，感受綠色生態(tài) 大自然的品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具備相當(dāng)?shù)闹?，消費(fèi)者對(duì)其開發(fā)的樓盤有很高的信任度和美譽(yù)度,劣勢(shì)（Weakness）,上塘鎮(zhèn)的區(qū)域局限，限制了外地消費(fèi)者前來購買。 位于市中心，低層因?yàn)榇嬖谠胍舻葐栴}會(huì)有一定的銷售壓力。 高層作為上塘鎮(zhèn)比較新穎的業(yè)態(tài)，可以引領(lǐng)新的居住理念。 當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)高層住宅尚無太多的居住體驗(yàn)，接受度有待培育。 諸永高速的動(dòng)工以及楠溪江沿線開發(fā)給上塘鎮(zhèn)帶來良好契機(jī)。 高層樓盤容積率高，在景觀享受上具備一定的缺陷。,憑借對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的全面認(rèn)知和深刻理解，我們能否將所掌握的一切參數(shù)玩轉(zhuǎn)？,三、定位篇,（一）產(chǎn)品定位 （二）市場定位 （三）目標(biāo)客戶定位,（一）產(chǎn)品定位,定位背景 定位依據(jù) 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品優(yōu)化建議,定位背景,上塘鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)前景良好 便捷的交通拉近與溫州主城的距離 江景樓是人們居住的首選 大戶型設(shè)計(jì)體現(xiàn)尊貴感覺 理性回歸后人們?cè)谫彿繒r(shí)更注重房子的品質(zhì)和性價(jià)比,定位依據(jù),本案的規(guī)劃和設(shè)計(jì) 項(xiàng)目所在地及周邊地區(qū)的房地產(chǎn)市場情況和價(jià)格 地域特征和區(qū)域限制 本地房地產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣 開發(fā)商的知名度 對(duì)江景生活的期盼,項(xiàng)目定位,永嘉首席江景現(xiàn)代住宅,永嘉：根據(jù)目標(biāo)客戶群體的主要組成，將產(chǎn)品打造成符合主流目標(biāo)客戶需求的物業(yè)。,（1）總定位：,（2）檔次定位,上塘鎮(zhèn)（乃至永嘉地區(qū)）最好的品質(zhì) 一線江景樓盤 提供完善的生活配套,（3）功能定位,裙樓為商業(yè)用房，一為投資，二能解決業(yè)主生活配套 住宅以居住為主，兼顧投資和旅游配套的功能,（4）產(chǎn)品優(yōu)化建議,說明：由于本案目前已進(jìn)入施工階段，我們將結(jié)合目前項(xiàng)目進(jìn)展的實(shí)際情況對(duì)產(chǎn)品提出以下優(yōu)化建議以供探討和交流。,減少噪音的措施 越江大橋?qū)Ρ景傅蛯佑幸欢ǖ脑胍粑廴?，除了雙層隔音玻璃的運(yùn)用外，可以在大橋上設(shè)置隔音板等，減少噪音污染。開元嘉園外，在上塘鎮(zhèn)最為完善的商品房小區(qū)，其戶型大小與客戶需求基本吻合，景觀規(guī)劃有水景，配置中心會(huì)所，二期在2005年11月份開盤，搶占了市場先機(jī)。,（3）、本案何以應(yīng)對(duì)以上疑問？,一線江景，架空景觀層、空中花園化解社區(qū)內(nèi)公共休閑空間不足之弊 地段優(yōu)勢(shì)，上塘鎮(zhèn)成熟的配套以及今后1～3層商業(yè)配套化解社區(qū)內(nèi)部配套不足之弊 產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價(jià)比形成強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢(shì) 多樣、實(shí)惠的營銷優(yōu)惠措施形成物超所值的良好口碑,明確潛在的競爭優(yōu)勢(shì),選擇相對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì)，并強(qiáng)化,高層，顯示不同身份 全江景親水樓盤 大戶型，彰顯尊貴 品牌企業(yè)打造品質(zhì)樓盤,差異化競爭優(yōu)勢(shì)效用最大化,在廣告概念的提煉中要建立與市場定位相一致的形象，力求體現(xiàn)本案“稀有江景、無比尊榮、高人一等”的特點(diǎn) 通過戶外、電視、報(bào)紙等媒體傳播以及促銷、定向推廣等手段，讓目標(biāo)客戶認(rèn)知并接受、繼而產(chǎn)生美譽(yù)度，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。 置業(yè)目的：住宅——自住為主，改善居住環(huán)境，獲得社會(huì)認(rèn)同和尊重；落葉歸根；投資?？紤]父母同住的可能，希望住宅房間較多，比較寬敞。,客戶特征,地段：隨著上塘樓盤品質(zhì)的不斷提升（尤其是像大自然這樣的品牌企業(yè)的方產(chǎn)品），考慮到居住的舒適性和便利性，目標(biāo)客戶工作生活在上塘的觀念已經(jīng)逐步形成。 環(huán)境和景觀：目標(biāo)客戶希望擁有較高層次的綠化和休閑景觀，永嘉當(dāng)?shù)厣蕉嗨?，氣候悶熱，江邊的住宅較其他地段的住宅在居住舒適度上能更好的迎合目標(biāo)客戶的需求。,營銷推廣的成功在于目標(biāo)受眾的認(rèn)可和接受，這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)將由適銷對(duì)路的概念引導(dǎo)形成的需求共鳴來實(shí)現(xiàn)。 現(xiàn)代化配置和完善的物業(yè)管理，體驗(yàn)21世紀(jì)居住生活空間。,與競爭對(duì)手異化的賣點(diǎn),√市中心高檔品質(zhì)物業(yè)——產(chǎn)品營銷的基點(diǎn)最終落實(shí)到其品質(zhì)，樓盤品質(zhì)是理性客戶購房的首要考慮要素 √高層住宅，南溪江畔標(biāo)志性建筑——上塘鎮(zhèn)開發(fā)了一些高層住宅，但是一線江景高層住宅尚無先例，本案成為楠溪江畔標(biāo)志性建筑，極大提升了目標(biāo)客戶的尊榮感。,（二）核心賣點(diǎn)提煉,所有戶型均朝南或東南向，具有良好的日照和景觀條件。 積累銷售勢(shì)能 公關(guān)造勢(shì)、廣告跟進(jìn)、低開高走價(jià)格策略的應(yīng)用、SP活動(dòng)的舉行，一系列策略推廣形成市場熱點(diǎn)，制造良好氣氛，建立銷售勢(shì)能。制造市場關(guān)注，形成良好的內(nèi)部認(rèn)購局面，積累銷售勢(shì)能。 傳播形式 以戶外廣告、《今日永嘉》軟文、硬廣告、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)專題為主。 低開高走使整體價(jià)格推進(jìn)更加務(wù)實(shí)靈活，操作性更強(qiáng)，更避免降價(jià)導(dǎo)致市場信心的喪失。 朝向差 對(duì)不同朝向的戶型制定合理的朝向差價(jià)格系數(shù)。00:29:0200:29:0200:2910/23/2024 12:29:02 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月23日上午12時(shí)29分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。上午12時(shí)29分2秒上午12時(shí)29分00:29:0224.10.23 專注今天，好好努力，剩下的交
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