年永嘉大自然濱江麗景地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣(終稿)99頁(yè)-24m(存儲(chǔ)版)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并強(qiáng)化 差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效用最大化,明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),（1）、目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者做了些什么，做的如何？ 目前上塘鎮(zhèn)與濱江麗景競(jìng)爭(zhēng)的最大對(duì)手是中誠(chéng) 要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)，對(duì)傳播效果進(jìn)行測(cè)評(píng)，及時(shí)調(diào)整跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)化的形象，盡力強(qiáng)化自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，矯正與市場(chǎng)定位不一致的形象。一般為二次置業(yè)，也有三次置業(yè)的人員。 配套：目標(biāo)客戶(hù)講究生活的舒適和便利性，對(duì)配套要求一定要完善和便利，并且有水準(zhǔn)。 隨著開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)理念的不斷成熟，消費(fèi)者對(duì)住宅品質(zhì)要求的不斷提高，智能化，節(jié)能住宅、完善配套等都將成為品質(zhì)樓盤(pán)必備的基礎(chǔ)要素。 現(xiàn)代化配置和完善的物業(yè)管理，體驗(yàn)21世紀(jì)居住生活空間。,建立市場(chǎng)認(rèn)知，強(qiáng)化物業(yè)形象，使客戶(hù)對(duì)該片區(qū)及物業(yè)未來(lái)形成良好預(yù)期，接受預(yù)約、內(nèi)部認(rèn)購(gòu),大力度的廣告配合強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，全面釋放銷(xiāo)售勢(shì)能，形成熱銷(xiāo)。,（三）價(jià)格策略,制定均價(jià) 以本案為核心，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手納入視線(xiàn)范圍，二手房?jī)r(jià)格也應(yīng)適當(dāng)考慮。24.10.2300:29:0200:29Oct2423Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。24.10.2324.10.2300:2900:29:0200:29:02Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月23日星期三12時(shí)29分2秒00:29:0223 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。 低開(kāi)高走可塑造升值形象，引起市場(chǎng)緊張，促進(jìn)成單率、提高銷(xiāo)量。,（二）階段性推廣計(jì)劃,維持期,強(qiáng)銷(xiāo)期,造勢(shì)期,預(yù)熱期,籌備期,強(qiáng)勢(shì)推廣全面展開(kāi)。,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異化的賣(mài)點(diǎn),√大自然的品牌有著很高的美譽(yù)度——大自然品牌在永嘉地區(qū)已深入人心，在上塘買(mǎi)房就買(mǎi)大自然的口碑已經(jīng)形成，作為一個(gè)有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的開(kāi)發(fā)商形象已然形成。 目標(biāo)客戶(hù)對(duì)于戶(hù)型朝向必須座北朝南的觀(guān)念已根深蒂固，新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)除非特殊原因基本朝南，因此本案不具備差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,客戶(hù)特征,交通：目標(biāo)客戶(hù)群的汽車(chē)保有量已經(jīng)相當(dāng)高，另外，隨著永嘉以及上塘城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，道路交通體系的不斷完善，本案與周邊地區(qū)的時(shí)間距離大大縮短，地處上塘鎮(zhèn)中心的地段優(yōu)勢(shì)將被不斷提升，對(duì)周邊地區(qū)購(gòu)房群體的吸引力也將與日俱增。 家庭構(gòu)成：一般為已婚夫妻，有小孩。由于本案的戶(hù)型面積較大，限制了一部分購(gòu)買(mǎi)能力有限的購(gòu)買(mǎi)者，而且作為高層，其小區(qū)配套沒(méi)有明珠花園完善，因此，在本案的推廣中，要考慮到一部分高端客戶(hù)在選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和濱江麗景的時(shí)候會(huì)把哪個(gè)要素作為自己的權(quán)重。建議在突出層陽(yáng)臺(tái)上設(shè)置低矮柵欄和臺(tái)階，增加其防雨功能，防止積水；同時(shí)在銷(xiāo)售中強(qiáng)化其空中花園的功能和作用。,這就取決與是否能夠形成正確的指導(dǎo)思想和行動(dòng)計(jì)劃。,SWOT結(jié)論,永嘉、上塘鎮(zhèn)城市建設(shè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景良好，此時(shí)入市時(shí)機(jī)較好。 楠溪江畔親水、江景樓盤(pán)具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。,主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：,（二）項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（SWOT）,優(yōu)勢(shì)（ Superority） 劣勢(shì)（Weakness） 機(jī)會(huì)點(diǎn)（Opportunity） 威脅點(diǎn)（Threaten）,優(yōu)勢(shì)（ Superority ）,諸永高速和溫州繞城公路的建設(shè)給上塘鎮(zhèn)帶來(lái)良好的契機(jī)，高速路的開(kāi)通將縮短上塘到溫州市區(qū)的時(shí)間，作為溫州市毆北組團(tuán)的延展，上塘鎮(zhèn)將在實(shí)際意義上納入溫州市經(jīng)濟(jì)圈 永嘉縣“兩條軸線(xiàn)”的發(fā)展規(guī)劃將形成以楠溪江為軸線(xiàn)的發(fā)展軸，給上塘鎮(zhèn)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，一定程度上促進(jìn)旅游房產(chǎn)的開(kāi)發(fā) 上塘城區(qū)永興路、碼道西街、越江大橋相繼通車(chē),中塘溪濱河公園、永嘉廣場(chǎng)相繼投入使用。明珠花園位于永嘉縣上塘鎮(zhèn)新城，南臨臨城南路，北至廣場(chǎng)路，西臨下堡西路，毗鄰青少年文化活動(dòng)中心（規(guī)劃） 用地面積：小區(qū)占地面積3萬(wàn)多平方米 總建筑面積：近7萬(wàn)平方米 綠化率：35% 物業(yè)構(gòu)成：由9幢小高層和10幢多層組成，約500余戶(hù) 銷(xiāo)售情況：目前該小區(qū)尚未開(kāi)盤(pán)。諸永高速沿途的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)很可能會(huì)熱起來(lái)。 扼永嘉北部山區(qū)大門(mén)，省道仙清線(xiàn)穿鎮(zhèn)而過(guò)，規(guī)劃中的大溫州市區(qū)北緣，距市區(qū)16公里，離楠溪江國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)中心30公里。因此，城區(qū)外擴(kuò)，向郊區(qū)拓展發(fā)展空間，是房地產(chǎn)市場(chǎng)和滿(mǎn)足住宅需求的必然方展方向。濱江麗景 整合營(yíng)銷(xiāo)企劃,浙江精銳 2007.7,整合營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo),打造永嘉一線(xiàn)江景品質(zhì)樓盤(pán)形象，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)利益最大化，鞏固和提升“大自然”房產(chǎn)品牌。,（一）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 永 嘉 永嘉縣下轄12鎮(zhèn)26鄉(xiāng)，906個(gè)行政村，總?cè)丝诮?0萬(wàn)人。,（二）政策分析,一個(gè)核心、兩條軸線(xiàn),永嘉縣制定了沿江金色工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶，沿溪綠色旅游風(fēng)光帶，沿山特色資源開(kāi)發(fā)帶的“三帶”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，組建“一個(gè)核心，兩條軸線(xiàn)”的空間布局結(jié)構(gòu)形態(tài)。 主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)——中楠,二、產(chǎn)品篇,（一）項(xiàng)目概況 （二）項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（SWOT）,（一）項(xiàng)目概況,項(xiàng)目名稱(chēng)：大自然 商住兩用，對(duì)住宅的銷(xiāo)售會(huì)造成一定的影響。
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1