【正文】 花園設(shè)計也不過如此，在上塘地區(qū)擁有一套品牌房產(chǎn)商開發(fā)的高層空中花園別墅其至尊榮耀感可想而知。 策略依據(jù) 低開高走便于形成良好的銷售開局，為整體銷售打下良好的基礎(chǔ)。2024年10月上午12時29分24.10.2300:29October 23, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。00:29:0200:29:0200:29Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。,營銷推廣準(zhǔn)備,以銷售政策及適當(dāng)媒體支持，維持銷售。,與競爭對手差異化的賣點 這些賣點是本案的絕對優(yōu)勢所在，在創(chuàng)意表現(xiàn)中如何將這些賣點有效的傳達(dá)給目標(biāo)客戶，是廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵所在。 受教育程度：學(xué)歷不是明顯的界定因素，但目標(biāo)消費者相對比較具有高素質(zhì)。明珠花園。 大自然的品牌給樓盤帶來很大的附加值。 商住兩用，對住宅的銷售會造成一定的影響。 主要競爭樓盤——中楠,（一）區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 永 嘉 永嘉縣下轄12鎮(zhèn)26鄉(xiāng)，906個行政村，總?cè)丝诮?0萬人。因此，城區(qū)外擴(kuò)，向郊區(qū)拓展發(fā)展空間，是房地產(chǎn)市場和滿足住宅需求的必然方展方向。諸永高速沿途的房產(chǎn)開發(fā)很可能會熱起來。,主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：,（二）項目優(yōu)劣勢分析（SWOT）,優(yōu)勢（ Superority） 劣勢（Weakness） 機(jī)會點（Opportunity） 威脅點（Threaten）,優(yōu)勢（ Superority ）,諸永高速和溫州繞城公路的建設(shè)給上塘鎮(zhèn)帶來良好的契機(jī)，高速路的開通將縮短上塘到溫州市區(qū)的時間，作為溫州市毆北組團(tuán)的延展，上塘鎮(zhèn)將在實際意義上納入溫州市經(jīng)濟(jì)圈 永嘉縣“兩條軸線”的發(fā)展規(guī)劃將形成以楠溪江為軸線的發(fā)展軸，給上塘鎮(zhèn)帶來無限商機(jī)，一定程度上促進(jìn)旅游房產(chǎn)的開發(fā) 上塘城區(qū)永興路、碼道西街、越江大橋相繼通車,中塘溪濱河公園、永嘉廣場相繼投入使用。,SWOT結(jié)論,永嘉、上塘鎮(zhèn)城市建設(shè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)開發(fā)前景良好，此時入市時機(jī)較好。建議在突出層陽臺上設(shè)置低矮柵欄和臺階，增加其防雨功能，防止積水；同時在銷售中強(qiáng)化其空中花園的功能和作用。 家庭構(gòu)成：一般為已婚夫妻，有小孩。 目標(biāo)客戶對于戶型朝向必須座北朝南的觀念已根深蒂固，新開發(fā)樓盤除非特殊原因基本朝南，因此本案不具備差異化競爭優(yōu)勢。,（二）階段性推廣計劃,維持期,強(qiáng)銷期,造勢期,預(yù)熱期,籌備期,強(qiáng)勢推廣全面展開。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。24.10.2324.10.2300:2900:29:0200:29:02Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。,（三）價格策略,制定均價 以本案為核心，將競爭對手納入視線范圍，二手房價格也應(yīng)適當(dāng)考慮。 現(xiàn)代化配置和完善的物業(yè)管理，體驗21世紀(jì)居住生活空間。 配套：目標(biāo)客戶講究生活的舒適和便利性，對配套要求一定要完善和便利，并且有水準(zhǔn)。 要避開競爭對手的強(qiáng)項，對傳播效果進(jìn)行測評，及時調(diào)整跟競爭對手同質(zhì)化的形象，盡力強(qiáng)化自己的差異化競爭優(yōu)勢，矯正與市場定位不一致的形象。 首席：在產(chǎn)品品質(zhì)全方位引領(lǐng)市場、在大自然良好品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，通過目標(biāo)客戶對本案優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)之認(rèn)可形成產(chǎn)品與開發(fā)商品牌相互促進(jìn)提升的良好效果。,威脅點（Threaten）,上塘鎮(zhèn)的消費者更多的考慮在溫州市區(qū)或者甌北置業(yè)，這將會流失一部分潛在客戶。由于通往該樓盤的廣場路（政府規(guī)劃建設(shè)）至今未能開工，因此交通相對不便，加上開發(fā)商是首次開發(fā)樓盤，品牌還沒有樹立，對其銷售有一定的影響。 根據(jù)永嘉城市化發(fā)展總體規(guī)劃，上塘鎮(zhèn)將發(fā)展成為擁有人口15萬，建成區(qū)面積12平方公里的生態(tài)環(huán)保型城市，并和甌北、黃田、羅東聯(lián)體，共同構(gòu)筑溫州城市甌江北岸的一部分。大自然 大交通網(wǎng)絡(luò)的即將形成給上塘鎮(zhèn)房產(chǎn)開發(fā)帶來了利好消息：溫州——諸暨段高速公路將經(jīng)過縣城；上塘通向橋下的公路即將建成，有望年內(nèi)通車；溫州到三江隧道具體方案已經(jīng)落實；上塘正要新建另一條通往甌北的公路，可將上塘與甌北縮短7公里路程；永興路與越江大橋相連指日可待。銷售均價多層4500元/平方米，小高層4600元/平方米。 高層作為上塘鎮(zhèn)比較新穎的業(yè)態(tài)，可以引領(lǐng)新的居住理念。,憑借對客觀現(xiàn)實的全面認(rèn)知和深刻理解，我們能否將所掌握的一切參數(shù)玩轉(zhuǎn)？,三、定位篇,（一）產(chǎn)品定位 （二）市場定位 （三）目標(biāo)客戶定位,（一）產(chǎn)品定位,定位背景 定位依據(jù) 項目定位 產(chǎn)品優(yōu)化建議,定位背景,上塘鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)前景良好 便捷的交通拉近與溫州主城的距離 江景樓是人們居住的首選 大戶型設(shè)計體現(xiàn)尊貴感覺 理性回歸后人們在購房時更注重房子的品質(zhì)和性價比,定位依據(jù),本案的規(guī)劃和設(shè)計 項目所在地及周邊地區(qū)的房地產(chǎn)市場情況和價格 地域特征和區(qū)域限制 本地房地產(chǎn)消費習(xí)慣 開發(fā)商的知名度 對江景生活的期盼,項目定位,永嘉首席江景現(xiàn)代住宅,永嘉：根據(jù)目標(biāo)客戶群體的主要組成，將產(chǎn)品打造成符合主流目標(biāo)客戶需求的物業(yè)。,（3）、本案何以應(yīng)對以上疑問？,一線江景，架空