年永嘉大自然濱江麗景地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣(終稿)99頁(yè)-24m-文庫(kù)吧
2024-10-25 18:09 本頁(yè)面
【正文】 元/平方米。由于通往該樓盤的廣場(chǎng)路（政府規(guī)劃建設(shè)）至今未能開(kāi)工，因此交通相對(duì)不便，加上開(kāi)發(fā)商是首次開(kāi)發(fā)樓盤，品牌還沒(méi)有樹(shù)立，對(duì)其銷售有一定的影響。,二、產(chǎn)品篇,（一）項(xiàng)目概況 （二）項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（SWOT）,（一）項(xiàng)目概況,項(xiàng)目名稱：大自然 濱江麗景 工程地點(diǎn)：溫州市永嘉縣上塘鎮(zhèn)越江大橋北側(cè)B地塊 樓盤位置：濱江麗景正位于環(huán)城西路與望江路的交叉口，上塘鎮(zhèn)的東大門。項(xiàng)目東臨美麗的楠溪江，視野寬廣，風(fēng)景絕佳；項(xiàng)目北臨環(huán)城西路，交通便利，地理位置十分優(yōu)越，居住和商業(yè)價(jià)值極具潛力 規(guī)劃建筑用途：商＋住。1～3層商業(yè)，4層架空，5～29層住宅。建成后將成上塘的標(biāo)志性建筑，并成為上塘的第一大高樓。,主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：,（二）項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（SWOT）,優(yōu)勢(shì)（ Superority） 劣勢(shì)（Weakness） 機(jī)會(huì)點(diǎn)（Opportunity） 威脅點(diǎn)（Threaten）,優(yōu)勢(shì)（ Superority ）,諸永高速和溫州繞城公路的建設(shè)給上塘鎮(zhèn)帶來(lái)良好的契機(jī)，高速路的開(kāi)通將縮短上塘到溫州市區(qū)的時(shí)間，作為溫州市毆北組團(tuán)的延展，上塘鎮(zhèn)將在實(shí)際意義上納入溫州市經(jīng)濟(jì)圈 永嘉縣“兩條軸線”的發(fā)展規(guī)劃將形成以楠溪江為軸線的發(fā)展軸，給上塘鎮(zhèn)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，一定程度上促進(jìn)旅游房產(chǎn)的開(kāi)發(fā) 上塘城區(qū)永興路、碼道西街、越江大橋相繼通車,中塘溪濱河公園、永嘉廣場(chǎng)相繼投入使用。建設(shè)大廈、消防大樓、衛(wèi)生大樓、人民法院大樓、人民檢察院大樓、公安大樓、鎮(zhèn)政府大樓等公建項(xiàng)目都將動(dòng)工或竣工，周邊配套設(shè)施的成熟和完善給上塘帶來(lái)更多的契機(jī) 規(guī)劃29層98.8米高的住宅，是上塘鎮(zhèn)第一高樓，也是楠溪江畔標(biāo)志性建筑，能給人一種尊榮享受 江景樓盤，帶來(lái)的寬闊視覺(jué)享受 空中花園，感受綠色生態(tài) 大自然的品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具備相當(dāng)?shù)闹龋M(fèi)者對(duì)其開(kāi)發(fā)的樓盤有很高的信任度和美譽(yù)度,劣勢(shì)（Weakness）,上塘鎮(zhèn)的區(qū)域局限，限制了外地消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。 位置處于永嘉腹地，經(jīng)濟(jì)相對(duì)不發(fā)達(dá)，購(gòu)買力較低。 商住兩用，對(duì)住宅的銷售會(huì)造成一定的影響。 缺乏景觀優(yōu)勢(shì)。 位于市中心，低層因?yàn)榇嬖谠胍舻葐?wèn)題會(huì)有一定的銷售壓力。,機(jī)會(huì)點(diǎn)（Opportunity）,上塘鎮(zhèn)是永嘉城市發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成鎮(zhèn)，政策性利好多。 諸永公路建設(shè)帶來(lái)利好消息。 楠溪江畔親水、江景樓盤具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 高層作為上塘鎮(zhèn)比較新穎的業(yè)態(tài)，可以引領(lǐng)新的居住理念。,威脅點(diǎn)（Threaten）,上塘鎮(zhèn)的消費(fèi)者更多的考慮在溫州市區(qū)或者甌北置業(yè)，這將會(huì)流失一部分潛在客戶。 位處溫州腹地，較難吸引外地的客戶前來(lái)購(gòu)買。 大戶型非普通住宅設(shè)計(jì)，一定程度上限制了購(gòu)買群體。 當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)高層住宅尚無(wú)太多的居住體驗(yàn)，接受度有待培育。 更多的開(kāi)發(fā)商前來(lái)上塘鎮(zhèn)投資，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 隨著樓盤開(kāi)發(fā)的增多，供需漸趨平衡，競(jìng)爭(zhēng)壓力導(dǎo)致產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性日益明顯。,SWOT結(jié)論,永嘉、上塘鎮(zhèn)城市建設(shè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景良好，此時(shí)入市時(shí)機(jī)較好。 諸永高速的動(dòng)工以及楠溪江沿線開(kāi)發(fā)給上塘鎮(zhèn)帶來(lái)良好契機(jī)。 高層江景高檔樓盤具備較大的競(jìng)爭(zhēng)力。 大自然的品牌給樓盤帶來(lái)很大的附加值。 全明、空中花園設(shè)計(jì)符合消費(fèi)需求。 高層樓盤容積率高，在景觀享受上具備一定的缺陷。 目前房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入拐點(diǎn)，對(duì)價(jià)格預(yù)測(cè)比較難。必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)調(diào)整開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略。,這就取決與是否能夠形成正確的指導(dǎo)思想和行動(dòng)計(jì)劃。,憑借對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的全面認(rèn)知和深刻理解，我們能否將所掌握的一切參數(shù)玩轉(zhuǎn)？,三、定位篇,（一）產(chǎn)品定位 （二）市場(chǎng)定位 （三）目標(biāo)客戶定位,（一）產(chǎn)品定位,定位背景 定位依據(jù) 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品優(yōu)化建議,定位背景,上塘鎮(zhèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景良好 便捷的交通拉近與溫州主城的距離 江景樓是人們居住的首選 大戶型設(shè)計(jì)體現(xiàn)尊貴感覺(jué) 理性回歸后人們?cè)谫?gòu)房時(shí)更注重房子的品質(zhì)和性價(jià)比,定位依據(jù),本案的規(guī)劃和設(shè)計(jì) 項(xiàng)目所在地及周邊地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)情況和價(jià)格 地域特征和區(qū)域限制 本地房地產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣 開(kāi)發(fā)商的知名度 對(duì)江景生活的期盼,項(xiàng)目定位,永嘉首席江景現(xiàn)代住宅,永嘉：根據(jù)目標(biāo)客戶群體的主要組成，將產(chǎn)品打造成符合主流目標(biāo)客戶需求的物業(yè)。 首席：在產(chǎn)品品質(zhì)全方位引領(lǐng)市場(chǎng)、在大自然良好品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)目標(biāo)客戶對(duì)本案優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)之認(rèn)可形成產(chǎn)品與開(kāi)發(fā)商品牌相互促進(jìn)提升的良好效果。 江景：考慮到永嘉、上塘當(dāng)?shù)厮拿姝h(huán)山，氣候悶熱的特點(diǎn)，打造本地目標(biāo)客戶夢(mèng)寐以求的濱江美景、涼風(fēng)送爽的良好居住環(huán)境，滿足其對(duì)居住環(huán)境改善的需求。 現(xiàn)代住宅：以優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)惠的營(yíng)銷措施引導(dǎo)市場(chǎng)，對(duì)本案高層住宅、智能型住宅、節(jié)能型住宅的認(rèn)知形成良好的接收度和美譽(yù)度，認(rèn)清現(xiàn)代物業(yè)形態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)，為在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)其他類似物業(yè)做良好的鋪墊。,（1）總定位：,（2）檔次定位,上塘鎮(zhèn)（乃至永嘉地區(qū)）最好的品質(zhì) 一線江景樓盤 提供完善的生活配套,（3）功能定位,裙樓為商業(yè)用房，一為投資，二能解決業(yè)主生活配套 住宅以居住為主，兼顧投資和旅游配套的功能,（4）產(chǎn)品優(yōu)化建議,說(shuō)明：由于本案目前
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