年永嘉大自然濱江麗景地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣(終稿)99頁-24m(文件)
【正文】 市中心高檔品質(zhì)物業(yè)——產(chǎn)品營銷的基點(diǎn)最終落實(shí)到其品質(zhì)，樓盤品質(zhì)是理性客戶購房的首要考慮要素 √高層住宅，南溪江畔標(biāo)志性建筑——上塘鎮(zhèn)開發(fā)了一些高層住宅，但是一線江景高層住宅尚無先例，本案成為楠溪江畔標(biāo)志性建筑，極大提升了目標(biāo)客戶的尊榮感。,與競爭對(duì)手異化的賣點(diǎn),√大自然的品牌有著很高的美譽(yù)度——大自然品牌在永嘉地區(qū)已深入人心，在上塘買房就買大自然的口碑已經(jīng)形成，作為一個(gè)有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的開發(fā)商形象已然形成。,五、 營銷篇,（一）營銷推廣策略 （二） 階段性推廣計(jì)劃 （三） 價(jià)格策略 （四）主題活動(dòng)推廣,（一）營銷推廣策略,傳播流程 營銷推廣四部曲,傳播流程,營銷推廣四步曲,建立形象 利用大自然的品牌效應(yīng)，借用當(dāng)?shù)孛襟w以新聞報(bào)道加軟文等形式引入市場，配合現(xiàn)場包裝及宣傳資料派發(fā)，快速擴(kuò)大市場認(rèn)知，建立高檔物業(yè)的形象。,（二）階段性推廣計(jì)劃,維持期,強(qiáng)銷期,造勢期,預(yù)熱期,籌備期,強(qiáng)勢推廣全面展開。,籌備期,售展中心包裝 設(shè)置售展中心主題背景墻，要求突出物業(yè)理念 按人流方向及業(yè)務(wù)介紹流程設(shè)置展板，烘托現(xiàn)場氣氛，便于業(yè)務(wù)推介 懸掛POP掛旗，營造熱烈氣氛 設(shè)置沙盤、資料取閱夾及接待臺(tái) 合理分區(qū)，包括談判區(qū)、休息區(qū)、接待區(qū) 配置音響，播放背景音樂 利用燈光效果，烘托氣氛 主入口設(shè)置POP立牌，配以花卉 售樓部可考慮設(shè)置大型廣告牌,戶外廣告及視覺系統(tǒng) 在合適的地段懸掛巨幅及布標(biāo)，廣告牌，高炮等 工地圍墻包裝，刀旗、橫幅、項(xiàng)目VI系統(tǒng)建立等 銷售準(zhǔn)備 確定營銷企劃及推廣方案 宣傳物料（報(bào)廣、樓書、折頁，DM等）準(zhǔn)備到位 銷售系統(tǒng)建立 銷售人員培訓(xùn),籌備期,預(yù)熱期,傳播主題 宣傳濱江麗景的整體形象，在大眾中進(jìn)行概念滲透和引導(dǎo)消費(fèi)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到濱江麗景是由大自然房產(chǎn)開發(fā)的市中心全江景高檔品質(zhì)樓盤。 低開高走可塑造升值形象，引起市場緊張，促進(jìn)成單率、提高銷量。在銷售過程要確定不同樓層的房子有不同的價(jià)格。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。24.10.2324.10.2300:29:0200:29:02October 23, 2024 踏實(shí)肯干，努力奮斗。2024年10月23日星期三12時(shí)29分2秒00:29:0223 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。24.10.232024年10月23日星期三12時(shí)29分2秒24.10.23,謝謝大家！,。24.10.2324.10.2300:2900:29:0200:29:02Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月23日星期三上午12時(shí)29分2秒00:29:0224.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2300:29:0200:29Oct2423Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。 躍層、景觀突變的單位應(yīng)特殊考慮。,（三）價(jià)格策略,制定均價(jià) 以本案為核心，將競爭對(duì)手納入視線范圍，二手房價(jià)格也應(yīng)適當(dāng)考慮。 媒體組合 報(bào)紙媒體：《今日永嘉》 影視媒體：永嘉電視臺(tái)、溫州電視臺(tái) 宣傳資料：宣傳折頁、樓書、DM 焦點(diǎn)廣告：POP立牌、展牌、掛旗 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標(biāo)、T型旗,造勢期,傳播主題 身居高處，襟懷萬象 楠溪江畔第一高樓，市中心商業(yè)旺鋪，投資潛力無限，住宅空間尺度宜人，居住首選 與時(shí)代接軌的生活居住空間 傳播形式 軟硬廣告全面出擊 銷售策略 針對(duì)目標(biāo)客戶展開認(rèn)購預(yù)定推廣，促進(jìn)銷售 以多方觀點(diǎn)刺激到場客戶，促進(jìn)認(rèn)購 配合新聞媒體，擴(kuò)大宣傳影響力,強(qiáng)銷期,傳播主題 身份的、價(jià)值的、無與倫比的 追求自然的、二十一世紀(jì)居住生活空間 按揭買樓、輕松置業(yè) 優(yōu)惠驚喜接連不斷 傳播形式 強(qiáng)勢促銷廣告推廣，結(jié)合形式多樣的營銷活動(dòng)（看房、業(yè)主休閑聚會(huì)、業(yè)主主題俱樂部等） 媒體組合 報(bào)紙媒體：《今日永嘉》 宣傳資料：海報(bào)、宣傳單張 焦點(diǎn)廣告：POP立牌、展牌、掛旗 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標(biāo)、T型旗 銷售策略 限量發(fā)售（購房客戶推薦、篩選），制造供不應(yīng)求的市場認(rèn)知，推動(dòng)價(jià)格飆升 各類價(jià)格優(yōu)惠措施，限時(shí)優(yōu)惠、購房折扣、團(tuán)購優(yōu)惠、一次性付款優(yōu)惠……,維持期,小量媒體支持，告知促銷內(nèi)容——重在促銷傳播 強(qiáng)化人力推廣及以促銷為內(nèi)容的宣傳單張派發(fā)——降低成本 對(duì)公開發(fā)售期未成交的客戶作重點(diǎn)推廣——策略可多種多樣（買房送裝修、老業(yè)主推薦積分優(yōu)惠、購房券等形式）,（三）價(jià)格策略,定價(jià)策略 建議采用低開高走的策略。,建立市場認(rèn)知，強(qiáng)化物業(yè)形象，使客戶對(duì)該片區(qū)及物業(yè)未來形成良好預(yù)期，接受預(yù)約、內(nèi)部認(rèn)購,大力度的廣告配合強(qiáng)勢促銷，全面釋放銷售勢能，形成熱銷。 形成熱銷 公開發(fā)售期強(qiáng)勢促銷配合廣告，將上階段形成的銷售勢能全面釋放，形成熱銷。 現(xiàn)代化配置和完善的物業(yè)管理，體驗(yàn)21世紀(jì)居住生活空間。,與競爭對(duì)手異化的賣點(diǎn),√ 6米空中花園，高層同樣可以享受自然生活——?jiǎng)?chuàng)新性的設(shè)計(jì)理念，為提升居住和生活品質(zhì)帶來了全新
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