某地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案(ppt 31頁)(文件)
【正文】 用 5％） 戶外投放（營(yíng)銷費(fèi)用 30％） 活動(dòng)及節(jié)慶營(yíng)銷投放（ 30％） 其它投放（ 5％） 不可預(yù)計(jì)與機(jī)動(dòng)增加總營(yíng)銷費(fèi)用的 10％。細(xì)案另附。 五、媒體推廣 電視： 選擇蘇州 15套 （精選一兩個(gè)頻道的黃金時(shí)段） 廣播： 蘇州交通 /生活廣播 —— 針對(duì)私家車車主等目標(biāo)消費(fèi)群體 雜志： 精英雜志 《 俏麗 BOSS》 、 《 名牌 》 （內(nèi)頁、加頁） 報(bào)紙： 姑蘇晚報(bào)、城市商報(bào) （新聞通稿、軟文、硬廣告） 網(wǎng)站： 名城蘇州 —— 旅游頻道、蘇州旅游網(wǎng) （軟文、硬廣告） 六、渠道營(yíng)銷 常規(guī)渠道： ? 高端渠道： 會(huì)員兼顧散客，江蘇、上海 60萬高端車主資源、高端健身會(huì)所會(huì)員、私人俱樂部會(huì)員；國(guó)內(nèi)相關(guān)高端會(huì)所類、商會(huì)類渠道； ? 實(shí)行會(huì)員經(jīng)理制 ： 即設(shè)置會(huì)員經(jīng)理，負(fù)責(zé)發(fā)展會(huì)員并維護(hù)與會(huì)員的關(guān)系，保持與會(huì)員的信息溝通，為會(huì)員提供相關(guān)的秘書式服務(wù)。不過與旅游公司、旅行社的合作關(guān)系是必須維持的。 b、制作一部分具有名族特色的氣模模型放置在門口。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:4121:53:41March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 7日星期二 9時(shí) 53分 41秒 21:53:417 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:4121:53Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 9時(shí) 53分 41秒 21:53:417 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 下午 9時(shí) 53分 41秒 21:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :53:4121:53Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 7日星期二 9時(shí) 53分 41秒 21:53:417 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:4121:53:41March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :53:4121:53Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 本方案僅為草擬的框架性營(yíng)銷提案，不足之處敬請(qǐng)指正。 開辦此專賣店目的： 通過出售新疆當(dāng)?shù)厣唐分苯佑? 通過店內(nèi)宣傳片、照片、等提升客戶興趣。會(huì)員經(jīng)理隊(duì)伍同時(shí)也是旅游度假區(qū)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。而另一方面的競(jìng)爭(zhēng)則將來自于上海及蘇州本地的傳統(tǒng)旅游度假區(qū)，如何將對(duì)方的客戶變成自己的客戶，將不可避免的開展?fàn)帄Z戰(zhàn)，比如對(duì)方硬件環(huán)境配套不全等等是其軟肋。 四、 USP（獨(dú)特營(yíng)銷賣點(diǎn)）分析 集商務(wù)、旅游、餐飲、娛樂、度假為一體， 塞外風(fēng)情一站式體驗(yàn)的圣地。 營(yíng)銷推廣 ： 本地戶外指示 (本地戶外、蘇州及周邊城市的貴賓樓、豪華汽車 4S店、五星酒店附近戶外等）、本地媒體、國(guó)內(nèi)精英雜志、專業(yè)財(cái)經(jīng)報(bào)刊、上海媒體等的宣傳推廣組合。其它服務(wù)體系另行收費(fèi)。 ? 定期與不定期新聞發(fā)布會(huì)： 項(xiàng)目進(jìn)展等各類信息的及時(shí)對(duì)外發(fā)布。 ? 因上述因素中，最重要的因素是目標(biāo)客戶接受能力，所以定價(jià)前期的原則是可以確定的，即用高端價(jià)格定位高端客戶。 ? 定位長(zhǎng)三角的同時(shí)，面向全國(guó)市場(chǎng)，甚至于國(guó)際的商務(wù)、會(huì)展及高端旅游市場(chǎng)進(jìn)一步開拓業(yè)務(wù)局面。 三、營(yíng)銷策略定位 外部營(yíng)銷定向： 高舉高打，強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷 三、營(yíng)銷策略定位 文化傳播定位： 北疆楓葉園的維族文化，即旅游度假區(qū)內(nèi)部以 塞外的草原特色 為主要風(fēng)格，外部的營(yíng)銷打造與宣傳推廣中亦須強(qiáng)調(diào)此文化主導(dǎo)，以 江
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