年永嘉大自然濱江麗景地產(chǎn)項目營銷推廣(終稿)99頁-24m-文庫吧在線文庫
【正文】 位處溫州腹地，較難吸引外地的客戶前來購買。 大自然的品牌給樓盤帶來很大的附加值。 江景：考慮到永嘉、上塘當(dāng)?shù)厮拿姝h(huán)山，氣候悶熱的特點，打造本地目標(biāo)客戶夢寐以求的濱江美景、涼風(fēng)送爽的良好居住環(huán)境，滿足其對居住環(huán)境改善的需求。明珠花園。,（三）目標(biāo)客戶定位,目標(biāo)消費群體區(qū)域定位 客戶特征,目標(biāo)消費群體區(qū)域定位,第一層面：上塘鎮(zhèn)剛性需求的客戶；在外打拼，落葉歸根者 第二層面：永嘉地區(qū)（如甌北、黃田、橋下、羅東、沙頭等地）前來上塘置業(yè)和投資的人 第三層面：溫州市區(qū)及外來的投資者,客戶特征,年齡特征：一般在3050歲之間 職業(yè)特征：公務(wù)員或企、事業(yè)單位從業(yè)人員，個體老板。 受教育程度：學(xué)歷不是明顯的界定因素，但目標(biāo)消費者相對比較具有高素質(zhì)。上塘鎮(zhèn)地域范圍小，鎮(zhèn)上基礎(chǔ)配套設(shè)施完善成熟，能較好的滿足業(yè)主對配套的需求。,與競爭對手差異化的賣點 這些賣點是本案的絕對優(yōu)勢所在，在創(chuàng)意表現(xiàn)中如何將這些賣點有效的傳達給目標(biāo)客戶，是廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵所在。 市中心高檔品質(zhì)物業(yè) 高層住宅，南溪江畔標(biāo)志性建筑 6米空中花園，高層同樣可以享受自然生活 躍層超大戶型空中花園別墅 全江景，寬闊視覺享受 大自然品牌有著很高的美譽度,尊貴品質(zhì)樓盤,江景美宅,大自然品牌和口碑,（三）概念提煉,之一 高層江景美宅,之二 敞亮空間 陽光生活,（三）概念提煉,之三 襟懷萬象，至尊榮耀,（三）概念提煉,之四 品牌企業(yè)，品質(zhì)樓盤,（三）概念提煉,將概念提純形成廣告語,NO.1,觀楠溪江水，品高遠人生,NO.2,將概念提純形成廣告語,好房子，江風(fēng)中自由呼吸,NO.3,將概念提純形成廣告語,大戶型，滿足你的“寬”要求,NO.4,將概念提純形成廣告語,全明設(shè)計，滿室陽光,NO.5,將概念提純形成廣告語,誰說高層沒有花園？,NO.6,將概念提純形成廣告語,挑高空中客廳，滿足您開PARTY的要求（針對躍層）,NO.7,將概念提純形成廣告語,走著走著，就到了楠溪江邊,NO.8,將概念提純形成廣告語,濱江麗景，完美呈現(xiàn) 88戶業(yè)主開啟江畔嶄新生活,備選廣告語,√與江為鄰，清新自然 √陽光生活，江畔風(fēng)情 √自然就在呼吸間 √市中心江景房，演繹從容生活 √寬闊眼界，看不一樣的江景 √現(xiàn)代化物業(yè)管理，放心居家 √可視呼叫系統(tǒng)，讓我應(yīng)對自如,（四）創(chuàng)意表現(xiàn),（四）創(chuàng)意表現(xiàn),在概念提煉的基礎(chǔ)上，根據(jù)項目推進和銷售的不同時期，進行廣告推廣的系列創(chuàng)意，用于項目整體傳播,,,謀定則動，成熟、有序、適應(yīng)性強的營銷推廣策略和執(zhí)行計劃將引領(lǐng)我們走向最終的成功。,營銷推廣準(zhǔn)備,以銷售政策及適當(dāng)媒體支持，維持銷售。 樓層差 高層住宅存在一定的樓層差價。00:29:0200:29:0200:29Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。2024年10月23日星期三12時29分2秒Wednesday, October 23, 2024 相信相信得力量。2024年10月上午12時29分24.10.2300:29October 23, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。,（四）主題活動推廣,Thanks!,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。 策略依據(jù) 低開高走便于形成良好的銷售開局，為整體銷售打下良好的基礎(chǔ)。 維持銷售 全面的人力推廣配合后續(xù)炒作，對有意向尚未成交的客戶實施重點突破，并向投資客戶展開推廣，維持銷售。,與競爭對手差異化的賣點,√躍層超大戶型空中花園別墅——在經(jīng)濟發(fā)達城市，高層空中花園設(shè)計也不過如此，在上塘地區(qū)擁有一套品牌房產(chǎn)商開發(fā)的高層空中花園別墅其至尊榮耀感可想而知。 所有戶型均朝南或東南向，具有良好的日照和景觀條件。 戶型：他們更多的是為了家庭的二次（或三次）置業(yè)，希望和家人、子女住到一個比現(xiàn)有住所更舒適更有面子的地方，因此，戶型首先要夠大，滿足整個家庭，其次要舒適和豪華。 收入情況：收入較豐，年收入在 5萬元以上，有一定的積蓄，能一次性付款或按揭購房。,（1）、目標(biāo)市場上的競爭者做了些什么，做的如何？,明確潛在的競爭優(yōu)勢,明確潛在的競爭優(yōu)勢,（2）、目標(biāo)市場上足夠量的顧客確實需要什么，他們的欲望滿足得如何？ 濱江麗景因其資源的稀缺性和整體的品質(zhì)感而樹立了上塘樓盤中頂尖代表的形象，它不僅滿足人們的居住需求，更滿足目標(biāo)客戶的心理需求。但是錯層陽臺使突出層陽臺的私密性和防雨性受到影響。必須時刻關(guān)注市場變化，把握市場脈搏，及時調(diào)整開發(fā)和營銷策略。 隨著樓盤開發(fā)的增多，供需漸趨平衡，競爭壓力導(dǎo)致產(chǎn)品營銷的重要性日益明顯。 諸永公路建設(shè)帶來利好消息。建成后將成上塘的標(biāo)志性建筑，并成為上塘的第一大高樓。明珠花園 地理位置：中誠,（二）政策分析,一個核心、兩條軸線,兩條軸線——沿甌江發(fā)展軸、沿楠溪江發(fā)展軸 諸永高速的開工建設(shè)，能使溫州市區(qū)到楠溪江中心區(qū)從原來的一小時左右縮短為半小時，那么，楠溪江附近的區(qū)域顯然比溫州南向的瑞安、平陽等有更好的開發(fā)前景。,（二）政策分析,大交通圈的構(gòu)建給上塘鎮(zhèn)帶來利好消息 上塘鎮(zhèn)為
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