【正文】 英協(xié) V期 階段營銷攻略 PAGE 061 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 商業(yè)的銷售節(jié)奏 商業(yè)體量較小，可以采用自然消化的方式 STEP2： 住宅部分 大小戶型合理搭配 同步提升銷售速和和產品品質 STEP1： 寫字樓、部分單身公寓 以單身公寓營造市場熱點 為寫字樓銷售造勢 推 售 節(jié) 奏 由于目前處于項目初步溝通階段，我司對于推售節(jié)奏方面的設想以規(guī)劃方案 A為基礎 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 PAGE 062 第一階段：營銷籌備期 第二階段：市場預熱期 第三階段：內部登記期 第四階段：公開發(fā)售期 第五階段：強銷持續(xù)期 第六階段：尾盤銷售期 PAGE 063 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 階段劃分 營銷周期 攻略核心 攻略主題 第一階段 營銷籌備期 版塊營銷 展示項目的絕對優(yōu)勢資源 ， 通過網絡 、 概念宣傳冊 、 專家論壇等建立起 高尚生活區(qū) 的形象高度； 市場預熱期 運用概念營銷戰(zhàn)略 ， 深化項目的資源優(yōu)勢 ， 強調項目的地段價值； 第二階段 內部認購期 文化優(yōu)勢 營銷 借助項目銷售現場的環(huán)境 ， 以體驗營銷的方式 ， 進行英協(xié)文化周 系列主題活動 ， 逐步深化項目的 文化內涵 。 不能為了人為地制造人氣，在即使市場實際接受力較差的情況下，依舊提高市場銷售價，而在實際銷售中，又隨意地給客戶還價、打折，出現價格做空現象。 公司董事 來自于鄭東新區(qū)各公司的出資人 、 合伙人 ， 以及鄭州和周邊城市的大型公司的董事以及 CBD各公司的高層 。該項目在充分理解與尊重自然的前提下設計出“山”與“水”完美結合的郊區(qū)中、低密度生態(tài)型新城、具有綜合高尚品質與內涵居住型新城區(qū)。 營銷經典 開盤銷售率 50%，入伙前實現銷售率 95% 銷售業(yè)績 高出同片區(qū)內物業(yè)1000元 / ㎡ 歷史均價 國家康居示范小區(qū) 2023中國住交會亮點樓盤 河北省十大名盤 石家莊高新產業(yè)開發(fā)區(qū) 地理位置 246680㎡ 圖片記憶 建筑規(guī)模 相關鏈接 PAGE 008 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 PAGE 009 【譜寫鎮(zhèn)江第一盤光榮史】 鎮(zhèn)江恒美嘉園： 雖然項目具有北高南低、依山傍水的不凡氣勢，但在鎮(zhèn)江老城龐大市場的壓力下，如何實現確定項目地位的同時又保證銷售，成為發(fā)展商關注的問題，于是，鎮(zhèn)江新居住中心第一盤的提法瞬間觸動市場。 凡策劃代理的項目，同致行顧問均從發(fā)展商和消費者的利益出發(fā)，努力將策劃代理做到了最好，既為發(fā)展商節(jié)約了巨大銷售費用，也獲得了銷售成功。同致行從命名入手，通過“格拉斯”風情產品包裝策略與展會、網絡營銷步驟，瞬間建立市場地位，成為 2023年龍華甚至關外住宅市場的亮點項目 。 鄭州人均消費支出 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 20232023年房地 產投資額（億元）050100150投資額 2023 2023 2023 2023 2 0 0 5 年1 9 月? 鄭州房產投資高速增長， 05年 19月與去年同期相比增長 %， 市場前景看好 PAGE 023 鄭州房地產投資規(guī)模 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 20232023年房地 產預售規(guī)模（萬㎡）0100200300400500600預售量 2023 2023 2023 2023 2 0 0 5 年1 1 1 月? 房地產市場供應逐年增加，尤其是 2023年，增長幅度高達 %，市場競爭更趨激烈 PAGE 024 鄭州房地產供應規(guī)模 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 20232023年房地 產銷售規(guī)模（萬㎡）0100200300400500600銷售量 281 2023 2023 2023 2023 2 0 0 5 年1 1 1 月? 近年來鄭州房地產市場供銷兩旺，尤其是 202 2023年， 市場需求旺盛，銷售急劇放量 ? 值得注意的是，受國家宏觀調控影響， 2023年市場供需逐 漸趨向穩(wěn)定，走上健康發(fā)展道路 PAGE 025 鄭州房地產銷售規(guī)模 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 鄭州房地產銷售價格 20232023年房地 產銷售價格（元/㎡）01000202330004000均價 2357 2291 2318 2639 29492023 2023 2023 2023 2 0 0 5 年1 1 0 月? 0103年，鄭州市商品房銷售價格保持穩(wěn)定，均價基本上維持在 2300元 /㎡左右 ? 進入 04年，價格開始快速上漲，雖歷經國家宏觀調控，但依舊穩(wěn) 定增長， 05年 11月更是再創(chuàng)歷史新高，達到 3312元 /㎡ PAGE 026 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 鄭州房地產發(fā)展趨勢 房地產投資將得到控制，投資增幅將有所放緩 房價增幅趨緩，但價格不會下降 非住宅市場更趨于活躍 ，特別是商業(yè)地產項目 住房供應結構進一步得到調整，小戶型更受青睞 PAGE 027 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 英協(xié) V期 項目分析 PAGE 028 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 PAGE 029 ? 兩大片區(qū)結合帶，東成西就，新老城區(qū)交匯處，在城市化的進程 中，擁有無與倫比的優(yōu)勢。 1 2 4 5 3 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 PAGE 042 英協(xié) V期 產品定位 PAGE 043 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 產 品 定 位 歐式古典建筑風格 與前期開發(fā)物業(yè)建筑風格保持一致 立面細節(jié)裝飾 立面豐富富有層次感 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 產 品 定 位 多層次立體景觀營造 群樓頂部營造立體景觀帶 中心景觀帶 充分利用現有中心綠化帶 空中景觀帶 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 產 品 定 位 二房參考 同致行產品創(chuàng)新提示 一房參考 （ 43㎡左右） 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 PAGE 044 產 品 定 位 同致行產品創(chuàng)新提示 三房參考 四房參考 （ 140㎡左右） （ 115㎡左右） 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 PAGE 045 英協(xié) V期 價格定位 PAGE 046 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 平開高走，預留以及逐漸提高價格空間 （ 1）免價格下調。∑tn/p 我司根據本項目的特點進行分項打分，結果為： 品質 Q： 72分（滿分 100分） 交通 T： 72分（滿分 100分） 競爭力最強值 C： （ 上兩項均取值 60分合格分，價格取鄭州 110月份商品房均價 3000元 /㎡，用上面公式計算 ） 那么用該模型便可評估出本項目最具競爭力的合理價位： P（ 價格） = ∑qn 普通服務： 為客戶提供停車地方、配備保安。 CS服務： 客戶進門前已經在門前等候、專業(yè)接待言語、親和力。 CS服務： 潤物細無聲的服務、無干擾的享受空間。 CS服務： 專業(yè)說辭突出項目賣點、專業(yè)語速與聲調、背景音樂、現場氣氛。 CS服務： 溝通交流、專業(yè)禮儀服務、解除緊張情緒。 CS服務： 聆聽客戶意見、了解客戶需求、專業(yè)禮儀服務。 CS服務： 酒吧式的情景洽談區(qū)、星級服務、 CRM系統(tǒng)、高檔西餐廳。 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 PAGE 076 同致行代理 [英協(xié) V期 ]的信心 PAGE 077 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產有限公司 總經理（梁懷江） 銷售經理（ 1） 策劃執(zhí)行（ 2） 住宅事業(yè)部 /總監(jiān) 銷售代表（ 8） 策劃經理（ 1） 信心之一：團隊陣營體系 隊長 董事長 總裁 /技術委員會 總參部 勤務（ 2） 戰(zhàn)略 技術 兵陣 后勤 同致行代理 [英協(xié)項目 ]營銷推廣 的信心 PAGE 078 總經理 /總經辦（三審） 副總經理（廖宇） 策劃執(zhí)行自審 策劃經理初審 銷售經理 住宅事業(yè)部二審