【正文】 公司 PAGE 029 ? 兩大片區(qū)結(jié)合帶，東成西就，新老城區(qū)交匯處，在城市化的進程 中，擁有無與倫比的優(yōu)勢。 凡策劃代理的項目，同致行顧問均從發(fā)展商和消費者的利益出發(fā)，努力將策劃代理做到了最好，既為發(fā)展商節(jié)約了巨大銷售費用，也獲得了銷售成功。該項目在充分理解與尊重自然的前提下設(shè)計出“山”與“水”完美結(jié)合的郊區(qū)中、低密度生態(tài)型新城、具有綜合高尚品質(zhì)與內(nèi)涵居住型新城區(qū)。 不能為了人為地制造人氣，在即使市場實際接受力較差的情況下，依舊提高市場銷售價，而在實際銷售中，又隨意地給客戶還價、打折，出現(xiàn)價格做空現(xiàn)象。 接觸點一 售樓處外廣場 客戶最需要的 : 服務(wù)的連續(xù)性、消除陌生感覺。 普通服務(wù)： 講解龍崗中心城規(guī)劃。 普通服務(wù)： 帶領(lǐng)客戶參觀毛胚房。 普通服務(wù)： 準備樓書。 普通服務(wù)： 談判式洽談區(qū)。 普通服務(wù)： 臵業(yè)顧問陪同。 普通服務(wù)： 臵業(yè)顧問陪客戶觀看三維影視片。 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 PAGE 073 停車處 客戶最需要的 : 正確指引、輕松便捷、熱情接待。 游離客戶 專業(yè)投資群體 15% IT及政府權(quán)力人員 可爭取到的以投資或投機為主要臵業(yè)目的的專職人員 ， 目標客戶細分 客 戶 定 位 兩大特征 新舊城的結(jié)合部，也是新舊生活方式的分水嶺 五股勢力 專業(yè)市場大批私營企業(yè)老板及其客戶資源 老城區(qū)順應(yīng)城市發(fā)展東遷的客戶流 CBD大量資金及技術(shù)流入帶來的大規(guī)模從業(yè)人員和高收入人群 政府企事業(yè)單位東遷帶來大量的官員及公務(wù)員 物流園區(qū)帶來的物流企業(yè)老板及相關(guān)技術(shù)、管理、業(yè)務(wù)人群。香水郡” 【由命名引發(fā)的一次地產(chǎn)變革】 中航香水郡： 作為中航地產(chǎn)復(fù)出的代表性項目，其成敗直接影響發(fā)展商品牌效應(yīng)。 營銷經(jīng)典 —— 銷售業(yè)績 —— 歷史均價 鎮(zhèn)江唯一國家康居示范小區(qū) 鎮(zhèn)江市東部丁卯開發(fā)區(qū)北部 地理位置 174646㎡ 圖片記憶 建筑規(guī)模 —— 經(jīng)典案例之“鎮(zhèn)江恒美嘉園” 相關(guān)鏈接 PAGE 010 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 —— 經(jīng)典案例之“瑞河耶納” 【以“低調(diào)營銷”取勝的深圳高端物業(yè)】 瑞河耶納： 同致行歷時三年傾情打造，創(chuàng)造深圳高端物業(yè)的數(shù)個之最：最早利用酒店解籌、開盤，解籌次數(shù)最多，廣告版面最小，在沒有正式售樓處情況下，創(chuàng)造紅樹灣片區(qū)高端物業(yè)市場銷售壯舉的高端物業(yè)項目。 經(jīng)理人員 1525% 中高層管理人員 來自于二 、 三產(chǎn)業(yè)中 ， 非出資人身份的管理人員 ，包括 CBD的高級管理人員及周邊城市企業(yè)管理者 。 第三階段 公開發(fā)售期 生活方式營銷 通過 文化名人講座 等事件擴大項目的影響力 ，通過情景營銷的方式 、 強調(diào)項目在產(chǎn)品方面的各種亮點 ， 細化項目的產(chǎn)品價值點； 熱銷持續(xù)期 新 、 老業(yè)主 等聯(lián)誼活動 ， 加強項目口碑營銷的機會 ， 持續(xù)項目銷售溫度 尾盤營銷期 老客戶帶新客戶優(yōu)惠方式 。 CS服務(wù)： 感受項目價值、拉近情感距離、消除陌生感。 CS服務(wù)： 安全保障、提前準備、背景音樂、液晶顯示屏。 CS服務(wù)： 提供整理儀容的設(shè)施。 洽談區(qū) 客戶最需要的 : 無 普通服務(wù)： 無 CS服務(wù)： 目送客戶離開、為客戶把資料放上車，永遠比客戶想要的多一點。 PAGE 074 清水房 洽談區(qū) 重點裝飾區(qū) 展示區(qū) 洗手間 飲料吧房 客戶最需要的 : 解答疑問、情緒調(diào)節(jié)。 接觸點六 沙盤區(qū) 模型區(qū) 看樓電梯 客戶最需要的 : 了解項目基本資料、硬件和軟件配套。 接觸點二 售樓處入口 客戶最需要的 : 不被怠慢。 PAGE 047 同致行中高端物業(yè)價格執(zhí)行原理 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 各階段定價措施 A 登記試算時， 公布價格平實，即高面價、高折扣，才能吸引到高端物業(yè)消費群體的競相關(guān)注，預(yù)留價格懸念空間，真正做到高尚的物業(yè)、平實的價格； B 開盤銷售時， 價格快步急速升高，以銷售現(xiàn)場的價格提升控制，把控項目整體銷售節(jié)奏，以最終保證達到和預(yù)留準備后期陸續(xù)提價的單位； C 中期銷售時， 隨新單位的推出即時調(diào)整剩余產(chǎn)品價格，依靠產(chǎn)品自身對比和價格引導(dǎo)快速促成銷售； D 尾盤銷售時， 借助終端市場價格炒作，定期陸續(xù)拉升價格尺度，以逼緊客戶購買時間差，依靠價格引導(dǎo)穩(wěn)步促成銷售。并且受國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略和中部崛起戰(zhàn)略的影響，鄭州的比較優(yōu)勢大大提升。英協(xié)項目前期策劃匯報 同致行顧問 出品 WE CAN PAGE 001 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 關(guān) 于 同 致 行 PAGE 002 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 同致行服務(wù)四大準則 同時共進 致力研究 深研本質(zhì) 發(fā)掘價值 360。印象 鄭州地處全國東、中、西三大經(jīng)濟帶的結(jié)合部，在全國經(jīng)濟發(fā)展的格局中具有承東啟西，貫通南北的重要作用，區(qū)位優(yōu)勢獨特，發(fā)展前景廣闊，已經(jīng)成為中國最重要的中心城市之一。 銷售過程中一旦發(fā)現(xiàn)樓盤市場出現(xiàn)業(yè)績，便誤認為上市價格太低，過快或過大地上調(diào)房價，致使市場應(yīng)預(yù)留的空間失去，盡管從外表形式上看非常榮耀，但往往會因此失去市場。 客戶感受到的： 親切感、專業(yè)感、尊貴感。 客戶感受到的： 專業(yè)指導(dǎo)、互動交流。 客戶感受到的： 充分體驗、心情放松、產(chǎn)生購買沖動。 客戶感受到的： 意外驚喜、價值共鳴。 客戶感受到的： 連貫的無微不至的服務(wù)。 客戶感受到的： 心情放松、調(diào)動購買欲望、專業(yè)性。 客戶感受到的： 親切感、專業(yè)感、項目價值體現(xiàn)。 鄭州英協(xié) 政府公職人員 1520% 政府官員及公務(wù)員 主要來自于鄭東新區(qū)的各行政單位公職人員及邊緣人員 外圍客戶 專業(yè)技術(shù)人員 510% 汽車、家居、物流 在本項目輻射范圍內(nèi)的各企業(yè)的技術(shù)人員及腦力勞動者 咨詢及服務(wù)行業(yè) 律師 、 建筑師 、 會計師等服務(wù)行業(yè)中的精英群體 ，他們會構(gòu)成外圍客戶的重要源泉 。 營銷經(jīng)典 2個月銷售率 85% 銷售業(yè)績 9100元 /㎡ 歷史均價 “國際花園社區(qū)”綜合獎 深圳 2023十大新人居獎 深圳 2023健康環(huán)保社區(qū)獎 深圳市紅樹灣填海區(qū) 地理位置 106400㎡ 圖片記憶 建筑規(guī)模 相關(guān)鏈接 PAGE 011 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 PAGE 012 —— 經(jīng)典案例之“城市假日二期” 【亂世出擊再塑半山高端物業(yè)典范】 城市假日二期： 打破項目一期的價值體系，以深圳半山資源線重新定義項目價值，在產(chǎn)品設(shè)計上力求創(chuàng)新，推出深圳關(guān)內(nèi)絕版產(chǎn)品 —— 多層電梯單位，以此作為價格提升切入點，讓城市假日從原來的中檔項目一躍成為高端物業(yè)。 營銷經(jīng)典 價值比一期攀升 25% 規(guī)劃成果 6300元 /㎡ 預(yù)計均價 深圳絕版多層電梯單位； 升級版普羅旺斯生活范本； 深圳南山龍珠大道 地理位置 198040㎡ 圖片記憶 建筑規(guī)模 相關(guān)鏈接 PAGE 013 謹呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 —— 經(jīng)典案例之“中航 教育行業(yè)從業(yè)人員 在鄭東新區(qū)及項目周邊有大量的教育配套設(shè)施及教職工 舊城年輕群體 510% 老城區(qū)服務(wù)行業(yè)人員 老城區(qū)白領(lǐng)一族追逐城市發(fā)展節(jié)奏的行業(yè)精英人員 脫離原家庭年輕一族 老城區(qū)成長起來的年輕群體 ， 急于脫離原家庭結(jié)構(gòu)一族 成長型客戶 外來人員 510% 企業(yè)商務(wù)外來人員 周邊各企業(yè)外來技術(shù)人員及與 CBD有關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的經(jīng)營者 批零商家 少數(shù)通過物流而興起的外來財富人群 。 締造高尚生活 高尚生活鑒賞家 英協(xié)文化生活 都市生活中的文化內(nèi)涵 英協(xié)品牌的文化價值 活動內(nèi)容 營銷階段 營銷籌備期 市場預(yù)熱期 內(nèi)部登記期 公開發(fā)售期 強銷持續(xù)期 尾盤銷售期 產(chǎn)品推介會 √ √ 簽約儀式 √ √ 公開選房活動 √ √ √ 音樂會 √ √ √ 會員游園活動 √ √ 節(jié)日慶祝活動 √ √ √ √ √ 美食 /啤酒節(jié) √ √ √ 答謝會 √ 征文 /攝影比賽 √ √ √ 名車鑒賞 √ √ √ 頒獎晚會 √ √ √ 品牌贊助活動 √ √ √ √ 兒童藝術(shù)比賽 √ √ 兒童智力比賽 √ √ √ 業(yè)主聯(lián)誼會 √ √ 藝術(shù)鑒賞活動 √ √ √ √ 新年音樂會：營銷籌備期