【正文】 住房其他? 2023年，恩格爾系數(shù)： 35%，居民生活基本富裕，但居住消 費(fèi)僅占 12%，居住消費(fèi)有待刺激，仍有很大潛力。該項(xiàng)目在充分理解與尊重自然的前提下設(shè)計(jì)出“山”與“水”完美結(jié)合的郊區(qū)中、低密度生態(tài)型新城、具有綜合高尚品質(zhì)與內(nèi)涵居住型新城區(qū)。香水郡” 【由命名引發(fā)的一次地產(chǎn)變革】 中航香水郡： 作為中航地產(chǎn)復(fù)出的代表性項(xiàng)目，其成敗直接影響發(fā)展商品牌效應(yīng)。 營(yíng)銷經(jīng)典 開盤銷售率 50%，入伙前實(shí)現(xiàn)銷售率 95% 銷售業(yè)績(jī) 高出同片區(qū)內(nèi)物業(yè)1000元 / ㎡ 歷史均價(jià) 國家康居示范小區(qū) 2023中國住交會(huì)亮點(diǎn)樓盤 河北省十大名盤 石家莊高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū) 地理位置 246680㎡ 圖片記憶 建筑規(guī)模 相關(guān)鏈接 PAGE 008 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 PAGE 009 【譜寫鎮(zhèn)江第一盤光榮史】 鎮(zhèn)江恒美嘉園： 雖然項(xiàng)目具有北高南低、依山傍水的不凡氣勢(shì)，但在鎮(zhèn)江老城龐大市場(chǎng)的壓力下，如何實(shí)現(xiàn)確定項(xiàng)目地位的同時(shí)又保證銷售，成為發(fā)展商關(guān)注的問題，于是，鎮(zhèn)江新居住中心第一盤的提法瞬間觸動(dòng)市場(chǎng)。 地產(chǎn)服務(wù)管家 應(yīng)需而變 貼心服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價(jià)值 專業(yè) 服務(wù) PAGE 003 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，同致行顧問在中高端物業(yè)、綜合性物業(yè)、商業(yè)寫字樓等的全程策劃服務(wù)方面積累了扎實(shí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 凡策劃代理的項(xiàng)目，同致行顧問均從發(fā)展商和消費(fèi)者的利益出發(fā)，努力將策劃代理做到了最好，既為發(fā)展商節(jié)約了巨大銷售費(fèi)用，也獲得了銷售成功。 營(yíng)銷經(jīng)典 —— 銷售業(yè)績(jī) —— 歷史均價(jià) 鎮(zhèn)江唯一國家康居示范小區(qū) 鎮(zhèn)江市東部丁卯開發(fā)區(qū)北部 地理位置 174646㎡ 圖片記憶 建筑規(guī)模 —— 經(jīng)典案例之“鎮(zhèn)江恒美嘉園” 相關(guān)鏈接 PAGE 010 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 —— 經(jīng)典案例之“瑞河耶納” 【以“低調(diào)營(yíng)銷”取勝的深圳高端物業(yè)】 瑞河耶納： 同致行歷時(shí)三年傾情打造，創(chuàng)造深圳高端物業(yè)的數(shù)個(gè)之最：最早利用酒店解籌、開盤，解籌次數(shù)最多，廣告版面最小，在沒有正式售樓處情況下，創(chuàng)造紅樹灣片區(qū)高端物業(yè)市場(chǎng)銷售壯舉的高端物業(yè)項(xiàng)目。同致行從命名入手，通過“格拉斯”風(fēng)情產(chǎn)品包裝策略與展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步驟，瞬間建立市場(chǎng)地位，成為 2023年龍華甚至關(guān)外住宅市場(chǎng)的亮點(diǎn)項(xiàng)目 。 營(yíng)銷經(jīng)典 銷售業(yè)績(jī) 歷史均價(jià) 長(zhǎng)沙國家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 地理位置 ４８萬 ㎡ 圖片記憶 建筑規(guī)模 PAGE 015 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 同致行顧問 企業(yè)機(jī)構(gòu) ORDEA TOUCH STONE CONSULTANT 同致行下屬機(jī)構(gòu) 同致行（中國）地產(chǎn)顧問有限公司 深圳市同致行物業(yè)顧問有限公司 深圳市同致誠評(píng)估顧問有限公司 北京市中恒業(yè)房地產(chǎn)評(píng)估有限責(zé)任公司 同致行（中國）地產(chǎn)顧問有限公司南京分公司 鄭州同致行房地產(chǎn)顧問有限公司 濟(jì)南同致行物業(yè)顧問有限公司 北京市賽謀商業(yè)顧問公司 鄭州同致行房地產(chǎn)顧問有限公司 PAGE 016 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 英協(xié) V期 宏觀環(huán)境分析 PAGE 017 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 PAGE 018 城市 鄭州人均消費(fèi)支出 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 20232023年房地 產(chǎn)投資額（億元）050100150投資額 2023 2023 2023 2023 2 0 0 5 年1 9 月? 鄭州房產(chǎn)投資高速增長(zhǎng)， 05年 19月與去年同期相比增長(zhǎng) %， 市場(chǎng)前景看好 PAGE 023 鄭州房地產(chǎn)投資規(guī)模 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 20232023年房地 產(chǎn)預(yù)售規(guī)模（萬㎡）0100200300400500600預(yù)售量 2023 2023 2023 2023 2 0 0 5 年1 1 1 月? 房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)逐年增加，尤其是 2023年，增長(zhǎng)幅度高達(dá) %，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈 PAGE 024 鄭州房地產(chǎn)供應(yīng)規(guī)模 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 20232023年房地 產(chǎn)銷售規(guī)模（萬㎡）0100200300400500600銷售量 281 2023 2023 2023 2023 2 0 0 5 年1 1 1 月? 近年來鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)供銷兩旺，尤其是 202 2023年， 市場(chǎng)需求旺盛，銷售急劇放量 ? 值得注意的是，受國家宏觀調(diào)控影響， 2023年市場(chǎng)供需逐 漸趨向穩(wěn)定，走上健康發(fā)展道路 PAGE 025 鄭州房地產(chǎn)銷售規(guī)模 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 鄭州房地產(chǎn)銷售價(jià)格 20232023年房地 產(chǎn)銷售價(jià)格（元/㎡）01000202330004000均價(jià) 2357 2291 2318 2639 29492023 2023 2023 2023 2 0 0 5 年1 1 0 月? 0103年，鄭州市商品房銷售價(jià)格保持穩(wěn)定，均價(jià)基本上維持在 2300元 /㎡左右 ? 進(jìn)入 04年，價(jià)格開始快速上漲，雖歷經(jīng)國家宏觀調(diào)控，但依舊穩(wěn) 定增長(zhǎng)， 05年 11月更是再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到 3312元 /㎡ PAGE 026 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 鄭州房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì) 房地產(chǎn)投資將得到控制，投資增幅將有所放緩 房?jī)r(jià)增幅趨緩，但價(jià)格不會(huì)下降 非住宅市場(chǎng)更趨于活躍 ，特別是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到調(diào)整，小戶型更受青睞 PAGE 027 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 英協(xié) V期 項(xiàng)目分析 PAGE 028 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 PAGE 029 ? 兩大片區(qū)結(jié)合帶，東成西就，新老城區(qū)交匯處，在城市化的進(jìn)程 中，擁有無與倫比的優(yōu)勢(shì)。 經(jīng)理人員 1525% 中高層管理人員 來自于二 、 三產(chǎn)業(yè)中 ， 非出資人身份的管理人員 ，包括 CBD的高級(jí)管理人員及周邊城市企業(yè)管理者 。 1 2 4 5 3 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 PAGE 042 英協(xié) V期 產(chǎn)品定位 PAGE 043 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 產(chǎn) 品 定 位 歐式古典建筑風(fēng)格 與前期開發(fā)物業(yè)建筑風(fēng)格保持一致 立面細(xì)節(jié)裝飾 立面豐富富有層次感 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 產(chǎn) 品 定 位 多層次立體景觀營(yíng)造 群樓頂部營(yíng)造立體景觀帶 中心景觀帶 充分利用現(xiàn)有中心綠化帶 空中景觀帶 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 產(chǎn) 品 定 位 二房參考 同致行產(chǎn)品創(chuàng)新提示 一房參考 （ 43㎡左右） 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 PAGE 044 產(chǎn) 品 定 位 同致行產(chǎn)品創(chuàng)新提示 三房參考 四房參考 （ 140㎡左右） （ 115㎡左右） 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 PAGE 045 英協(xié) V期 價(jià)格定位 PAGE 046 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 平開高走，預(yù)留以及逐漸提高價(jià)格空間 （ 1）免價(jià)格下調(diào)。 （ 3）避免缺少價(jià)格升值空間?！苩n/p 我司根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行分項(xiàng)打分，結(jié)果為： 品質(zhì) Q： 72分（滿分 100分） 交通 T： 72分（滿分 100分） 競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)值 C： （ 上兩項(xiàng)均取值 60分合格分，價(jià)格取鄭州 110月份商品房均價(jià) 3000元 /㎡，用上面公式計(jì)算 ） 那么用該模型便可評(píng)估出本項(xiàng)目最具競(jìng)爭(zhēng)力的合理價(jià)位： P（ 價(jià)格） = ∑qn 第三階段 公開發(fā)售期 生活方式營(yíng)銷 通過 文化名人講座 等事件擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力 ，通過情景營(yíng)銷的方式 、 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目在產(chǎn)品方面的各種亮點(diǎn) ， 細(xì)化項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)； 熱銷持續(xù)期 新 、 老業(yè)主 等聯(lián)誼活動(dòng) ， 加強(qiáng)項(xiàng)目口碑營(yíng)銷的機(jī)會(huì) ， 持續(xù)項(xiàng)目銷售溫度 尾盤營(yíng)銷期 老客戶帶新客戶優(yōu)惠方式 。 普通服務(wù)： 為客戶提供停車地方、配備保安。 普通服務(wù)： 無 CS服務(wù)： 老門童慈祥的