房地產(chǎn)項目營銷策劃經(jīng)典案例-文庫吧在線文庫
【正文】 展策略、豪宅街區(qū)核心價 值定位、有效操作模式以及豪宅街區(qū)效益提 升方案，成就了東麗湖 偉業(yè)貢獻： 偉業(yè)顧問通過對大連房地產(chǎn) 市場及旅游休閑產(chǎn)業(yè)的詳細調(diào)研和綜合 分析論證，為項目提供了區(qū)域發(fā)展定位、 豪宅街區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略和整體發(fā)展理念建議的顧 問服務(wù)，并制定了詳細的開發(fā)策略和產(chǎn) 品建議，為后期發(fā)展闡明了方向。 提供服務(wù)： 全程營銷 代理 《全局發(fā)展戰(zhàn)略》、《核心價值定位》、 《分期開盤策略》、《價格控制策略》， ?? 等 20多項專題研究及營銷代理。 提供服務(wù)： 前期市場定位、產(chǎn)品定位 《市場定位報告》、《可行研究報告》、 《產(chǎn)品定位報告》、《開發(fā)價值提升》、 ?? 等 8項專題研究及營銷建議。位于大連市 友好街。 賽洛城是沈陽渾南新區(qū)奧體核心板塊 大型城市豪宅 。 08:58:0908:58:0908:58Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:58:0908:58:0908:582/26/2023 8:58:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 58分 9秒 上午 8時 58分 08:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 58分 :58February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:58:0908:58:0908:58Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 8時 58分 9秒 08:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 58分 :58February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 服務(wù)時間： 2023年至今 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。同時，偉業(yè)顧問充分整合媒體資源，利用媒體優(yōu)勢，極限釋放了項目的宣傳效果，使業(yè)界和客戶對項目始終保持高度的關(guān)注與認可。目前偉業(yè)顧問從區(qū)域市場及消費者市場做出縝密的調(diào)研和分析，確定了 C區(qū)的營銷策略及執(zhí)行方案，力爭再創(chuàng)佳績。 并且提出定向招商策略及營銷推廣策略， 使商業(yè)區(qū)成為良好的城市新型商業(yè)中心， 并為項目全局大幅度提升了豪宅價值。 賽洛城是沿海集團 (香港 )開發(fā)的住宅、 酒店式公寓及商鋪的 低密豪宅項目 。 萬科城 【天津】 萬科 (天津 )打造的 集居住、商業(yè)、教育、度假 于一體的大型豪宅新城。 賽洛城 【沈陽】 北京 CBD 【北京】 …… 北辰綠色家園 【北京】 綠色家園是北辰集團打造的 北京亞奧核心區(qū) 大型城市豪宅 。 向客戶及時輸送最新的項目進展信息 ， 包括工程進度 、 價格調(diào)整 、 銷售政策 、 宏觀政策等 。 接待中 購買后 到訪前 作為感官營銷的前奏，在客戶到訪前，就開始有意識的收集客戶信息，如客戶的喜好、習(xí)慣以及對產(chǎn)品的需求等；以便在客戶來訪時可為其提供針對性的、體貼的、專署性的定制化服務(wù)。 第三幕：控 盤 物以稀為貴，豪宅尤其如此， 推廣上合零為整，銷售上化整為零 ?? ◆ 控 盤 物以稀為貴 樹立標(biāo)桿 借力造勢 落實樣板 ，出具《豪宅標(biāo)準(zhǔn)白皮書》 ，出具《豪宅生活概念書》 ，出具《豪宅權(quán)威認證書》 ，炒做《武漢呼喚真貴族》 ，炒做《武漢呼喚真豪宅》 ，炒做《專家眼中看豪宅》 ，建立“豪宅別墅示范組團” ，建立“世界貴族建筑文化館” ，建立“豪宅生活電子體驗廳” ，名列《中國豪宅胡潤榜》 ，熱議《豪宅身價值幾何》 環(huán)C1C1C1D1營銷中心入口D3D3D3D3營銷中心2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F3FC2D1C2D12FD1D1景觀水面2F2F2F2FD2D2D1D1D3D32F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2FC2D1D2D22FD22F深藍： C1 412 ㎡ 淺藍： C2 427 ㎡ 橙黃： D1 323 ㎡ 淺粉： D2 301 ㎡ 正紅： D3 304 ㎡ 一期： — ③ ⑤ ⑦ ? 樣板組團（一期中央組團，戶型兼顧，動線流暢） ◆ 控 盤 物以稀為貴 一期價位 二期價位 三期價位 ：尋找并引入領(lǐng)袖，吸引富人富豪 ：針對區(qū)域競爭，與同片最高持平 ：均價 14000，起價 12023 ：總規(guī)確定、樣板展示、權(quán)威觀點 ：樹立武漢標(biāo)桿，比同類最高略高 ：均價 20230，起價 16000 ：一期完工、物業(yè)跟進、周邊改善 ：追求社會地位，追求自我實現(xiàn) ：社會標(biāo)桿 ：預(yù)期均價 24000，起價 20230 ：二期基本成型 一期生活氛圍形成 ：社會責(zé)任型及家族傳承型客戶 ◆ 控 盤 一期推盤 二期推盤 三期推盤 ：中央保留樣板，兩翼大小搭配 ： 52套， 17600㎡ ： ：遠景前置、樣板先行、搭配推出 ：沿湖交叉搭配，面積先大后小 ： 46套， 18400㎡ ： ：承上啟下、依托實景、先大后小 ：主推大面積，保留小面積 ： 80套， 32400㎡ ： ：新品加推、樓王定制、先大后小 物以稀為貴 一期推盤 二期推盤 三期推盤 市場預(yù)熱期 09年 11月 14000元 20230元 24000元 10年 5月 10年 11月 13年 5月 11年 11月 ? 推盤進度 11年 5月 12年 5月 12年 11月 環(huán)C1C1C1D1營銷中心入口D3D3D3D3營銷中心2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F3FC2D1C2D12FD1D1景觀水面2F2F2F2FD2D2D1D1D3D32F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2FC2D1D2D22FD22F深藍： C1 412 ㎡ 淺藍： C2 427 ㎡ 橙黃： D1 323 ㎡ 淺粉： D2 301 ㎡ 正紅： D3 304 ㎡ 組團貨量： 410套不等 推盤頻率：一個組團 /月 推盤策略：遠景前置、樣板先行、搭配推出 銷控策略：中央保留樣板，兩翼大小搭配 ? 一期推盤 ⑤ ③ ⑤ 組團貨量： 48套不等 推盤頻率：一個組團 /月 推盤策略：承上啟下、依托實景、先大后小 銷控策略：沿湖交叉搭配，面積先大后小 深藍： C1 412 ㎡ 淺藍： C2 427 ㎡ 天藍： C3 411 ㎡ 深綠： C4 4174254㎡ 橙黃： D1 323 ㎡ 淺粉： D2 301 ㎡ ? 二期推盤 ③ ⑤ ③ ⑤ ⑩ ⑨ 組團貨量： 612套不等 推盤頻率：一個組團 /一至兩月 推盤順序：由南到北，由大到小 由有內(nèi)湖到無內(nèi)湖
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