年永嘉大自然濱江麗景地產項目營銷推廣(終稿)99頁-24m-免費閱讀
【正文】 上午12時29分2秒上午12時29分00:29:0224.10.23 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。00:29:0200:29:0200:2910/23/2024 12:29:02 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。 低開高走使整體價格推進更加務實靈活，操作性更強，更避免降價導致市場信心的喪失。制造市場關注，形成良好的內部認購局面，積累銷售勢能。,（二）核心賣點提煉,所有戶型均朝南或東南向，具有良好的日照和景觀條件。 現(xiàn)代化配置和完善的物業(yè)管理，體驗21世紀居住生活空間。 環(huán)境和景觀：目標客戶希望擁有較高層次的綠化和休閑景觀，永嘉當?shù)厣蕉嗨?，氣候悶熱，江邊的住宅較其他地段的住宅在居住舒適度上能更好的迎合目標客戶的需求?？紤]父母同住的可能，希望住宅房間較多，比較寬敞。,（3）、本案何以應對以上疑問？,一線江景，架空景觀層、空中花園化解社區(qū)內公共休閑空間不足之弊 地段優(yōu)勢，上塘鎮(zhèn)成熟的配套以及今后1～3層商業(yè)配套化解社區(qū)內部配套不足之弊 產品的高品質、高性價比形成強有力的競爭優(yōu)勢 多樣、實惠的營銷優(yōu)惠措施形成物超所值的良好口碑,明確潛在的競爭優(yōu)勢,選擇相對的競爭優(yōu)勢，并強化,高層，顯示不同身份 全江景親水樓盤 大戶型，彰顯尊貴 品牌企業(yè)打造品質樓盤,差異化競爭優(yōu)勢效用最大化,在廣告概念的提煉中要建立與市場定位相一致的形象，力求體現(xiàn)本案“稀有江景、無比尊榮、高人一等”的特點 通過戶外、電視、報紙等媒體傳播以及促銷、定向推廣等手段，讓目標客戶認知并接受、繼而產生美譽度，形成良好的口碑傳播效應。,減少噪音的措施 越江大橋對本案低層有一定的噪音污染，除了雙層隔音玻璃的運用外，可以在大橋上設置隔音板等，減少噪音污染。,憑借對客觀現(xiàn)實的全面認知和深刻理解，我們能否將所掌握的一切參數(shù)玩轉？,三、定位篇,（一）產品定位 （二）市場定位 （三）目標客戶定位,（一）產品定位,定位背景 定位依據(jù) 項目定位 產品優(yōu)化建議,定位背景,上塘鎮(zhèn)房地產開發(fā)前景良好 便捷的交通拉近與溫州主城的距離 江景樓是人們居住的首選 大戶型設計體現(xiàn)尊貴感覺 理性回歸后人們在購房時更注重房子的品質和性價比,定位依據(jù),本案的規(guī)劃和設計 項目所在地及周邊地區(qū)的房地產市場情況和價格 地域特征和區(qū)域限制 本地房地產消費習慣 開發(fā)商的知名度 對江景生活的期盼,項目定位,永嘉首席江景現(xiàn)代住宅,永嘉：根據(jù)目標客戶群體的主要組成，將產品打造成符合主流目標客戶需求的物業(yè)。 諸永高速的動工以及楠溪江沿線開發(fā)給上塘鎮(zhèn)帶來良好契機。 高層作為上塘鎮(zhèn)比較新穎的業(yè)態(tài)，可以引領新的居住理念。建設大廈、消防大樓、衛(wèi)生大樓、人民法院大樓、人民檢察院大樓、公安大樓、鎮(zhèn)政府大樓等公建項目都將動工或竣工，周邊配套設施的成熟和完善給上塘帶來更多的契機 規(guī)劃29層98.8米高的住宅，是上塘鎮(zhèn)第一高樓，也是楠溪江畔標志性建筑，能給人一種尊榮享受 江景樓盤，帶來的寬闊視覺享受 空中花園，感受綠色生態(tài) 大自然的品牌在當?shù)匾呀?jīng)具備相當?shù)闹?，消費者對其開發(fā)的樓盤有很高的信任度和美譽度,劣勢（Weakness）,上塘鎮(zhèn)的區(qū)域局限，限制了外地消費者前來購買。銷售均價多層4500元/平方米，小高層4600元/平方米。 沿諸永高速公路在楠溪江附近尋找開發(fā)機會已成為一些業(yè)界人士的共識，永嘉最有人氣的城鎮(zhèn)是上塘、甌北、烏牛和被業(yè)界最看好的發(fā)展高檔住宅的沙頭區(qū)域，將成為房地產開發(fā)的新熱土。 大交通網(wǎng)絡的即將形成給上塘鎮(zhèn)房產開發(fā)帶來了利好消息：溫州——諸暨段高速公路將經(jīng)過縣城；上塘通向橋下的公路即將建成，有望年內通車；溫州到三江隧道具體方案已經(jīng)落實；上塘正要新建另一條通往甌北的公路，可將上塘與甌北縮短7公里路程；永興路與越江大橋相連指日可待。,溫州市房地產開發(fā)建設從八十年代初開始，經(jīng)歷了幾個發(fā)展周期，市場趨理性成熟。大自然2004年，全市房地產投資141.62億元，占全社會投資比重為27.8%。 根據(jù)永嘉城市化發(fā)展總體規(guī)劃，上塘鎮(zhèn)將發(fā)展成為擁有人口15萬，建成區(qū)面積12平方公里的生態(tài)環(huán)保型城市，并和甌北、黃田、羅東聯(lián)體，共同構筑溫州城市甌江北岸的一部分。,來自甌北鎮(zhèn)的威脅 甌北鎮(zhèn)在上塘鎮(zhèn)正南面，與溫州市區(qū)僅一江（甌江）之隔，甌北組團既是溫州城市延伸的一部分，又是永嘉經(jīng)濟最活躍的區(qū)域，是區(qū)域對外交流的窗口，具備優(yōu)越的地理位置，因此，過去在永嘉有這樣一句話：“買房子如不買溫州，就要買甌北”。由于通往該樓盤的廣場路（政府規(guī)劃建設）至今未能開工，因此交通相對不便，加上開發(fā)商是首次開發(fā)樓盤，品牌還沒有樹立，對其銷售有一定的影響。 位置處于永嘉腹地，經(jīng)濟相對不發(fā)達，購買力較低。,威脅點（Threaten）,上塘鎮(zhèn)的消費者更多的考慮在溫州市區(qū)或者甌北置業(yè)，這將會流失一部分潛在客戶。 高層江景高檔樓盤具備較大的競爭力。 首席：在產品品質全方位引領市場、在大自然良好品牌效應的基礎上，通過目標客戶對本案優(yōu)秀的產品品質之認可形成產品與開發(fā)商品牌相互促進提升的良好效果。,（二）市場定位,明確潛在
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