【正文】 永嘉縣政府駐地，位于永嘉縣東南部，楠溪江下游，是全縣政治、科技、教育、文化和經(jīng)濟管理中心，楠溪江旅游服務管理中心和后方服務基地。從當前市場預期來看，今年的新盤供應總量并沒有加大，但住宅市場需求仍將保持剛性的態(tài)勢而得不到緩解。,目 錄,一、市場篇,市場——政策——競爭,二、產(chǎn)品篇,項目概況——項目優(yōu)劣勢,三、定位篇,產(chǎn)品定位——市場定位——目標客戶定位,四、概念篇,五、營銷篇,賣點挖掘—核心賣點—概念提練—創(chuàng)意表現(xiàn),營銷推廣策略—階段性推廣計劃—價格策略—主題活動推廣,多算勝少算，知己知彼，方能運籌帷幄決勝千里?？h城駐地為上塘鎮(zhèn)。有重點、有選擇地發(fā)展軸線上的重點城鎮(zhèn)以及城鎮(zhèn)組合加強縣域內(nèi)各級城鎮(zhèn)的空間聯(lián)系，使城鎮(zhèn)在地域經(jīng)濟和生活中起到集聚作用。國際廣場 地理位置：永嘉縣毆北鎮(zhèn)雙塔路南側(cè)，奧康路東側(cè) 用地面積：規(guī)劃總用地面積近74967平方米，約和113畝 總建筑面積：約為16萬平方米 銷售情況：住宅銷售均價在6500元/平方米左右，開盤時曾在二手房市場上炒得非?；馃?，現(xiàn)在住宅已經(jīng)銷售完畢，商鋪部分售出。 濱江麗景 工程地點：溫州市永嘉縣上塘鎮(zhèn)越江大橋北側(cè)B地塊 樓盤位置：濱江麗景正位于環(huán)城西路與望江路的交叉口，上塘鎮(zhèn)的東大門。 缺乏景觀優(yōu)勢。 大戶型非普通住宅設計，一定程度上限制了購買群體。 全明、空中花園設計符合消費需求。 現(xiàn)代住宅：以優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)惠的營銷措施引導市場，對本案高層住宅、智能型住宅、節(jié)能型住宅的認知形成良好的接收度和美譽度，認清現(xiàn)代物業(yè)形態(tài)的發(fā)展趨勢，為在當?shù)亻_發(fā)其他類似物業(yè)做良好的鋪墊。 該樓盤是除大自然有較穩(wěn)定的收入，有一定的社會地位和身份象征。,需求心理特征分析：,客戶特征,目標客戶希望擁有更高品質(zhì)的生活，需要有更高層次的住房條件來改善他們的居住條件，并同時獲得高品質(zhì)住宅的精神附加價值。本案1～3層的商業(yè)用房投入使用和運營后也將使本案配套錦上添花。,（一）賣點挖掘,與競爭對手差異化的賣點,√市中心高檔品質(zhì)物業(yè)——產(chǎn)品營銷的基點最終落實到其品質(zhì)，樓盤品質(zhì)是理性客戶購房的首要考慮要素 √高層住宅，南溪江畔標志性建筑——上塘鎮(zhèn)開發(fā)了一些高層住宅，但是一線江景高層住宅尚無先例，本案成為楠溪江畔標志性建筑，極大提升了目標客戶的尊榮感。,五、 營銷篇,（一）營銷推廣策略 （二） 階段性推廣計劃 （三） 價格策略 （四）主題活動推廣,（一）營銷推廣策略,傳播流程 營銷推廣四部曲,傳播流程,營銷推廣四步曲,建立形象 利用大自然的品牌效應，借用當?shù)孛襟w以新聞報道加軟文等形式引入市場，配合現(xiàn)場包裝及宣傳資料派發(fā)，快速擴大市場認知，建立高檔物業(yè)的形象。,籌備期,售展中心包裝 設置售展中心主題背景墻，要求突出物業(yè)理念 按人流方向及業(yè)務介紹流程設置展板，烘托現(xiàn)場氣氛，便于業(yè)務推介 懸掛POP掛旗，營造熱烈氣氛 設置沙盤、資料取閱夾及接待臺 合理分區(qū)，包括談判區(qū)、休息區(qū)、接待區(qū) 配置音響，播放背景音樂 利用燈光效果，烘托氣氛 主入口設置POP立牌，配以花卉 售樓部可考慮設置大型廣告牌,戶外廣告及視覺系統(tǒng) 在合適的地段懸掛巨幅及布標，廣告牌，高炮等 工地圍墻包裝，刀旗、橫幅、項目VI系統(tǒng)建立等 銷售準備 確定營銷企劃及推廣方案 宣傳物料（報廣、樓書、折頁，DM等）準備到位 銷售系統(tǒng)建立 銷售人員培訓,籌備期,預熱期,傳播主題 宣傳濱江麗景的整體形象，在大眾中進行概念滲透和引導消費，讓消費者認識到濱江麗景是由大自然房產(chǎn)開發(fā)的市中心全江景高檔品質(zhì)樓盤。在銷售過程要確定不同樓層的房子有不同的價格。24.10.2324.10.2300:29:0200:29:02October 23, 2024 踏實肯干，努力奮斗。24.10.232024年10月23日星期三12時29分2秒24.10.23,謝謝大家！,。2024年10月23日星期三上午12時29分2秒00:29:0224.10.23 嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。 躍層、景觀突變的單位應特殊考慮。 媒體組合 報紙媒體：《今日永嘉》 影視媒體：永嘉電視臺、溫州電視臺 宣傳資料：宣傳折頁、樓書、DM 焦點廣告：POP立牌、展牌、掛旗 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標、T型旗,造勢期,傳播主題 身居高處，襟懷萬象 楠溪江畔第一高樓，市中心商業(yè)旺鋪，投資潛力無限，住宅空間尺度宜人，居住首選 與時代接軌的生活居住空間 傳播形式 軟硬廣告全面出擊 銷售策略 針對目標客戶展開認購預定推廣，促進銷售 以多方觀點刺激到場客戶，促進認購 配合新聞媒體，擴大宣傳影響力,強銷期,傳播主題 身份的、價值的、無與倫比的 追求自然的、二十一世紀居住生活空間 按揭買樓、輕松置業(yè) 優(yōu)惠驚喜接連不斷 傳播形式 強勢促銷廣告推廣，結(jié)合形式多樣的營銷活動（看房、業(yè)主休閑聚會、業(yè)主主題俱樂部等） 媒體組合 報紙媒體：《今日永嘉》 宣傳資料：海報、宣傳單張 焦點廣告：POP立牌、展牌、掛旗 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標、T型旗 銷售策略 限量發(fā)售（購房客戶推薦、篩選），制造供不應求的市