【正文】 信心之二：質(zhì)量保證體系 質(zhì)量體系維護(hù) 技術(shù)委員會（終審） 質(zhì)量監(jiān)控 體系核心 銷售管理 銷售管理 銷售主任 四點四級審核 同致行代理 [英協(xié)項目 ]營銷推廣 的信心 PAGE 079 信心之三：經(jīng)驗保證體系 全程策劃代理異地大盤的經(jīng)驗 全程策劃代理高端項目的經(jīng)驗 建筑規(guī)劃方面的深入研究 定期定向的市場動態(tài)研究 石家莊水榭花都、南京奧體新城 瑞河耶納、城市假日 技術(shù)委員會 /王波董事長 研究中心 嚴(yán)格周密的營銷執(zhí)行組織 住宅事業(yè)部 √ √ √ √ √ 同致行代理 [英協(xié)項目 ]營銷推廣 的信心 PAGE 080 同致行特色服務(wù)承諾 客服中心體系支持 服務(wù)至入伙后三個月 同致行代理 [英協(xié)項目 ]營銷推廣 的信心 PAGE 081 同致行下階段工作部署 客戶群及競爭對手深入研究 項目產(chǎn)品規(guī)劃方案的深入研究 項目具體營銷策略的制定 項目具體推廣執(zhí)行策略的制定 項目入市時機(jī)建議 項目價格提升策略建議 品牌價值提升策略制定及執(zhí)行建議 ８、項目客戶渠道整合策略制定及實施 ?? PAGE 082 MADE BY TOUCHSTONE 同致行 榮譽(yù)出品 策劃：同致行 接觸點十三 洽談區(qū) 洽談區(qū) 接觸點十四 準(zhǔn)備離開售樓處 客戶最需要的： 收集資料。 接觸點十一 下電梯 PAGE 075 看樓電梯 客戶最需要的 : 整理儀容、消除疲勞。 接觸點九 看樓電梯 建筑材料及結(jié)構(gòu)展示區(qū) 清水房 洽談區(qū) 重點裝飾區(qū) 展示區(qū) 洗手間 飲料吧房 接觸點十 樣板層 公共洗手間 接待臺 客戶最需要的 : 感受未來生活情景。 接觸點七 模型區(qū) 模型區(qū) 看樓電梯 客戶最需要的 : 放松、快捷。 接觸點五 視聽區(qū) 沙盤區(qū) 客戶最需要的 : 盡快了解項目地理位臵和區(qū)位價值。 接觸點三 進(jìn)入售樓處 辦公區(qū) 視聽區(qū) 接觸點四 參觀售樓處 客戶最需要的 : 引導(dǎo)、消除陌生感。 客戶感受到的： 售樓服務(wù)不是單純在售樓處才開始的。 我司認(rèn)為本項目的營銷費用應(yīng)在總銷售毛收入的 %至 %之間 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 英協(xié) V期 形象輸出攻略 PAGE 056 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 PAGE 057 案名： 英協(xié) （ 2）免價格做空。 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 同 致 行 觀 點 之 規(guī) 劃 定 位 篇 從利潤與品牌雙贏為根本出發(fā)點，我司建議采用方案 A 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 PAGE 040 英協(xié) V期 客戶定位 PAGE 041 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 客 戶 定 位 核心客戶 成長型客戶 游離客戶 緊抓核心客戶 引導(dǎo)游離客戶 培育成長客戶 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 PAGE 042 目標(biāo)客戶分類 細(xì)分階層劃 預(yù)計比例 細(xì)分行業(yè) 來源說明 核心客戶 企業(yè)主 2535% 私營企業(yè)主 主要來自于鄭汴路兩側(cè)及原 107國道以東的專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)園區(qū) ， 在項目輻射半徑內(nèi)的企業(yè)主 。香水郡” 【運(yùn)作長沙“星沙第一盤”鵬基項目】 項目距長沙縣政府約 2公里，距長沙火車站 10公里，項目總占地面積達(dá) 2500余畝。 營銷經(jīng)典 一期 2個月銷售 100%，二期開盤銷售率 60% 銷售業(yè)績 4200元 / ㎡ 歷史均價 南京市政府 2023十運(yùn)會重點工程 南京最受市民關(guān)注樓盤 南京首個大規(guī)模健康主題項目 南京市河西開發(fā)區(qū) 地理位置 115萬 ㎡ 圖片記憶 建筑規(guī)模 相關(guān)鏈接 PAGE 007 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 —— 經(jīng)典案例之“天山水榭花都” 【如何在一座城市樹立樓市領(lǐng)袖】 天山水榭花都： 發(fā)展商對于開發(fā)河北第一名盤的決心，為同致行顧問在操作此項目上的大膽創(chuàng)新創(chuàng)造了條件：澳洲情調(diào)規(guī)劃、浮于水面的會所、 80 ㎡ 沙盤、飛機(jī)看樓、名車巡城、 3天 3夜的排隊選房，一度攪動了石市樓市。 同致行顧問 十年錘煉 10year TOUCH STONE CONSULTANT PAGE 004 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 同致行顧問 服務(wù)目標(biāo) ORDEA TOUCH STONE CONSULTANT 深圳首家國土資源部 A級土地價格評估機(jī)構(gòu)（同致誠評估） 深圳首家建設(shè)部一級房地產(chǎn)價格評估機(jī)構(gòu)（同致誠評估） 中國房地產(chǎn)評估師學(xué)會常務(wù)理事單位（同致行顧問） 深圳市不動產(chǎn)估價學(xué)會副會長單位（同致行顧問） 深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長單位（同致行顧問） 深圳市房地產(chǎn)一級評估機(jī)構(gòu)（同致誠評估） 全國百家放心中介機(jī)構(gòu)（同致行顧問） 同致行是經(jīng)歷十年歷練的知名房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)！ 同致行的目標(biāo)是 —— 實現(xiàn)發(fā)展商品牌、發(fā)展商項目品牌與發(fā)展商項目效益的三贏！ PAGE 005 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 近 年典型地產(chǎn)項目 深圳瑞河耶納 河北石家莊水榭花都 南京奧體新城 鎮(zhèn)江恒美嘉園 東莞金眾項目 深圳星海名城 深圳城市假日 深圳嘉寶田花園 長沙春之聲項目 長沙鵬基項目 深圳聽?；▓@ 同致行顧問 經(jīng)典案例 MAKET TOUCH STONE CONSULTANT 2 PAGE 006 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 —— 經(jīng)典案例之“南京奧體新城” 【政策背景下的典范樓盤營造】 奧體新城： 項目的超大規(guī)模曾一度令擁有政府背景的發(fā)展商所推崇，而同致行顧問冷靜的提出，其對區(qū)域發(fā)展拉動的意義遠(yuǎn)大于規(guī)模自身的意義，于是南京“ CLD人居模式”產(chǎn)生了，革新了南京 2023年后的樓市新秩序。 營銷經(jīng)典 2個月銷售率 95% 銷售業(yè)績 4200元 /㎡ 歷史均價 深圳最具投資價值地鐵物業(yè) 2023深圳十大新人居獎 2023深圳市民最喜愛樓盤 寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)白石龍村 地理位置 66487㎡ 圖片記憶 建筑規(guī)模 相關(guān)鏈接 PAGE 014 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 —— 經(jīng)典案例之“中航 本案 城市 主體 東城片區(qū) 西北片區(qū) 南部 片區(qū) 北城 片區(qū) 本案位置 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 PAGE 030 ? 鄭東商務(wù)區(qū) （在建） ，鄭東物流園，鄭汴路建材、家具、汽 車、家電、廣告材料市場，周邊產(chǎn)業(yè)支撐雄厚 本案 周邊產(chǎn)業(yè)支撐 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 PAGE 031 ?原住居民 ?鄭東商務(wù)人士 ?（未來） ?廣告材料市 ?場從業(yè)人員 ?物流從業(yè)人員 ?家電從 ?業(yè)人員 ?汽車市場 ?從業(yè)人員 ?家具市場 ?從業(yè)人員 ?服務(wù)行業(yè) ?從業(yè)人員 ?建材市場 ?從業(yè)人員 周邊人口構(gòu)成 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 PAGE 032 鄭汴商圈 鄭東 物流園 中央 商務(wù)區(qū) 中心城區(qū) 本案 ? 依托鄭東CBD、物流園區(qū)及鄭汴商圈，發(fā)展前景廣闊 本區(qū)發(fā)展前景 謹(jǐn)呈 英協(xié) （ 河南 ） 房地產(chǎn)有限公司 PAGE 033 住宅 項目 物業(yè)類型 主力戶型 主力戶型面積 均價 元 /㎡ 銷售率 名門世家 小高層、高層 1房、 3房、 4房 2044/152168 4100/3500 約 60% 錦江國際 高層 標(biāo)準(zhǔn)間、 1房 2843/4796 4000 約 90% 長城康橋 3期 高層 2房、 3房、 4房 90110/130160 3800 約 60% 香濱桂