某地產(chǎn)營銷推廣方案(ppt 37頁)-預覽頁
【正文】 這里要有一個能夠承載那份寄托的一個家 無數(shù)的“孟母”，需要一個怎樣的環(huán)境？ 書 香 名 邸 ——有學，有家，有未來 我們始終堅信 一種環(huán)境， 可以 改變?nèi)松? 一個住宅， 可以 承載未來， 寄托希望！ 是誰，要在此寄托希望、預見未來？ ——客戶群分析 功能偏好 生活型 工作型 教育型 休閑型 運動型 健康型 贍養(yǎng)型 情感偏好 精神型 擁有型 奢華型 商務型 投資型 文化型 經(jīng)濟型 中產(chǎn)型 富裕型 富豪型 富貴型 〖 客戶產(chǎn)品偏好分析圖 〗 特征描述： 他們注重孩子的成長空間，典型的傳統(tǒng)家庭，喜歡有附加值的東西；學歷雖然不高，比較注重金錢的積累和下一代教育，升值的事物比較能吸引他們?？纯措娨曄r間。他們注重家庭生活，留戀生活老環(huán)境，犧牲自己的時間和社交活動；讓自己的父母生活得更幸福，讓自己的孩子在一個更具親和力的社區(qū)里成長。 健康養(yǎng)老 特征描述： 他們有一定的經(jīng)濟積累，目光逐漸外擴，追尋著生活的軌跡。 社會新銳 他們堅信自己是膠南的中堅分子。吃完 飯后去散散步，散完步去健身； 晚上：和朋友去吃夜宵； 業(yè)余：看一場時下流行的電影，去郊外 旅游，酒吧，去逛街 SHOPPING。 房子里要能承載他們依然沒有湮滅的理想情懷：都市的、優(yōu)美的、理性的。 我們將采用 “ 定級因素權(quán)重法 ” 確定本項目的樓盤平均價格水平。我們針對項目情況，挑選出多個因素，進行權(quán)重打分。將所要建立的回歸方程設(shè)置為： Y=aX+b 只要求解出式中的待定參數(shù) a與 b，該回歸方程即可唯一確定。 ? 營銷推廣與營銷中心銷售配合的模式 ， 客戶上訪量不可控 ， 賣方處于被動 ， 在項 目面臨的客戶量無法大幅提升的情況下 ， 應引入主動銷售模式 。 常見的活動營銷： 項目啟動 售樓處啟動 項目開盤 主體封頂 …… 節(jié)日的 SP活動 活動營銷 關(guān)系營銷 關(guān)系營銷基于客戶之間的關(guān)系進行一種 “ 口碑 ” 營銷，此種營銷策略的前提必須是這種 “ 口碑 ” 是利好的。這也是本項目應采用的思路。 :53:5821:53Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :53:5821:53:58March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 9時 53分 58秒 21:53:587 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:5821:53Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 7日星期二 下午 9時 53分 58秒 21:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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