某地產(chǎn)營銷推廣方案(ppt37頁)-wenkub
2023-03-09 04:29:23 本頁面
【正文】 ，處理日常事物，同事之間談的最多的是 孩子出國； 傍晚：或是有飯局或是吃家庭晚餐，不斷詢問孩子的學(xué)業(yè) 進展情況； 晚上：吃完飯帶孩子和小區(qū)其他人閑聊孩子的教育。孟母曰：“此真可以居子也?！? 乃去，舍市，近于屠，孟子學(xué)為買賣屠殺之事。高密書香名邸營銷推廣方案 大漢隆城青島公司 2023年 6月 昔孟子少時，父早喪，母仉氏守節(jié)。母又曰：“亦非所以居子也?！彼炀佑诖?。 回到 家中，想想下半年的工作安排。 望子成龍 務(wù)實之家 特征描述： 沒有什么業(yè)余時間，生活過的很平淡，喜歡去超市和商場購買打折的物品，對散步和旅游沒有太大興趣，經(jīng)常去銀行關(guān)注自己的存款變化。 房子要能承載他們親情溫暖的情懷：鄰里的，和諧的，實惠的。 房子能承載他們的夢想和健康的享受：大氣的、舒適的、健康的。 生活狀態(tài)描述（無孩子的一族）： 清晨：在鬧鐘聲醒來，用最快的速度趕 到公司； 白天：有一份自己比較滿意的工作，在 辦公室里消磨著時間； 傍晚：坐公車回家，和朋友去吃飯或則 順路帶回菜在家享受晚餐?？措? 視，看書打發(fā)晚上的時間； 業(yè)余：約朋友來家里打牌，帶孩子去參加 興趣班，家人一起去公園游玩。 ?因為高密市場沒有， 所以他具有唯一性； ?因為他符合周邊環(huán)境， 所以他具有可行性； ?因為我們成功操作過此類型的項目， 所以他具有可復(fù)制性！ 我們?yōu)槭裁匆绱硕ㄎ唬? 胸有成竹 定位讓我們更自信 我們要如何達成希望、握手未來？ ——營銷推廣策略 定什么樣的價格？ 一般常用的定價方法有：成本定價法；競爭定價法；市場比較法；聲望定價法；差異定價法；時間定價法；可比樓盤量化定價法等。由于影響樓盤的因素很多，不可能都被選為樓盤定級因素，只有在進行了重要性排序和差異性選擇后確定的因素，才能確定為樓盤定級因素。 價格策略 給本項目及可比樓盤的各個因子打分： 計算 樓盤因素定級公式 P=∑WiFi=W1F1+W2F2+W3F3+ ……+WnFn 價格策略 據(jù)表中所給出的原始數(shù)據(jù)，大致可判斷樓價與樓盤得分分值之間近似呈直線關(guān)系。 大漢隆城采用系統(tǒng)的銷售團隊層次化管理結(jié)構(gòu) ， 使銷售行銷與現(xiàn)場促進相結(jié)合 ， 其一擴大目標市場的認知度 ， 其二使項目品牌的縱深口碑傳播加強 。 經(jīng)紀人模式 實現(xiàn)了開發(fā)商與客戶的雙贏 增加了買賣雙方溝通的機會 地產(chǎn)直銷模式真正實現(xiàn)了個性化服務(wù) 讓銷售工作的效果更加可控 有助于喚醒和實現(xiàn)客戶的消費需求 有助于提供全面優(yōu)質(zhì)的客戶體驗 體驗式營銷 —— 體驗體驗客戶所關(guān)注的 戶型內(nèi)部結(jié)構(gòu)怎樣？ 鐵路的噪音影響怎么消除？ 戶型采光通風(fēng)如何？ 住到這里到底會是怎樣的感覺？ 在項目營銷中，結(jié)合項目及工程各節(jié)點，穿插活動營銷，形成與客戶的互動，促進銷售。 產(chǎn)品 口碑 大眾開發(fā)企業(yè)貫用的一種推廣思路，通過產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)帶動銷
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