某地產(chǎn)豐花園商場營銷推廣策劃方案-wenkub
2023-01-30 23:07:37 本頁面
【正文】 成負(fù)二層以下基礎(chǔ)工程。 1/23/2023 9 我們所處的位置（續(xù)一）： ? 二期項目包括 2棟 31層住宅、 1棟 16層商住樓 (4層商場 )、 1棟 31層商住樓 (4層商場 )，現(xiàn)正開發(fā)，即將進(jìn)入銷售 階段。 1/23/2023 6 商鋪市場分析（續(xù)一）： （ 4）受慣性經(jīng)營心態(tài)的影響，海珠區(qū)目前的商貿(mào)市場主要以經(jīng)營女 性用品為主，并且已形成一定的口碑和影響力，如婚紗一條街、 洪德女人街等； （ 5）海珠區(qū)內(nèi)女性用品商場的規(guī)模普遍不大，商品龍蛇混雜，良莠 不齊； 結(jié)論：商鋪銷售已進(jìn)入品牌競爭階段 ， 中偏高女性用品專業(yè)商場應(yīng)是 我們的突破口。 結(jié)論：海珠區(qū)的商業(yè)騰飛在即，商鋪的租售市道將逐漸暢旺，而西面 的商業(yè)空白正是我們切入的一個契機(jī)。 1/23/2023 4 市場分析（續(xù)二）： （ 1）隨著生活的改善和節(jié)奏的加快，人們的購買意欲更加細(xì)分， 針對性更強(qiáng)，因而專業(yè)性市場贏得了人們的青睞； （ 2）社會分工的細(xì)化，直接導(dǎo)致服務(wù)性行業(yè)的分工細(xì)化，商場 也如是； （ 3）鮮明的市場定位和獨(dú)特的品牌形象已成為商場的取勝之道。 1/23/2023 7 三、商鋪市場銷售要解決的問題 品牌形象 專業(yè)性 價錢 地段 規(guī)模性 設(shè)施 結(jié)論：從圖中可以看出，品牌形象是銷售力的基礎(chǔ)。其中商場 1萬多平方米，七千多平方米寫字樓、住宅樓七萬多平方米。二、三期項目同時推出。 1/23/2023 13 七、我們面臨的問題： （ 1）借助的商業(yè)文化品牌形象品位較低，在某種程度上影響了投資者的投資意欲； （ 2）商鋪的投資資金較大，經(jīng)營需要一定的資本，對于投資者來說也有一定風(fēng)險； （ 3）目前商場尚在建設(shè)中，欠缺整體效果； （ 4）受傳統(tǒng)觀念的影響，目標(biāo)群對河南地段的商鋪投資價值持懷疑態(tài)度； （ 5）商場投資者最關(guān)心的是回報，而回報絕對是通過人流量、銷售額來體現(xiàn)的，因此造勢和承諾將是我們迫切需要解決的一個重要問題； 1/23/2023 14 八、解決之道： 借助傳統(tǒng)商業(yè)品牌效應(yīng)，全面提升檔次，凸顯特色，強(qiáng)化軟硬件建設(shè)，塑造專業(yè)的、有品位的品牌形象，藉此建立目標(biāo)群的投資信心，從而促使購買行為的發(fā)生。 （ 2） 他們是中小型商鋪業(yè)主 ， 年齡 2550歲 ， 對商鋪?zhàn)馐圩兓磻?yīng)敏感 ， 精于算計 ， 對商業(yè)經(jīng)營的環(huán)境追求方便 、 快捷 ，同時兼顧物業(yè)升值空間 。 1/23/2023 18 （ 5）內(nèi)衣市場雖然龐大，但經(jīng)營上的單一性會帶來極大市場風(fēng)險； （ 6）女性消費(fèi)群的隨機(jī)消費(fèi)、“羊群效應(yīng)”十分明顯，其中充滿的商機(jī)，商鋪投資者非常清楚； （ 7）準(zhǔn)確的市場定位，一方面可以利用差異性建立獨(dú)特的品牌形象，同時有利于細(xì)分我們的消費(fèi)群，使我們的推廣更具針對性 . 結(jié)論：以內(nèi)衣為主，同時兼營其它女性用品應(yīng)是我們
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