某地產(chǎn)廣告推廣與營銷方案-wenkub
2023-02-13 18:51:43 本頁面
【正文】 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 香港置業(yè)人群 歸屬需求 自尊 /自我實(shí)現(xiàn)需求 歸屬需求 目標(biāo)人群 核心需求動(dòng)機(jī) —— 目標(biāo)人群的共性： ? 企事業(yè)中層管理人員，教育程度較高 ? 收入：個(gè)人月收入 5000元以上 。其中，后海片區(qū)因目前配套較好，市場(chǎng)關(guān)注度較高。 “陽光棕櫚園” 是什么？ ? 星海名城： 占地近 80萬平方米，均價(jià) 4500元 /平方米，由主景觀休閑走廊和小綠洲組成小區(qū)環(huán)境，配套齊全， 以“一站式”居家為主要訴求點(diǎn) ，突出想要什么，就有什么的市場(chǎng)印象； ? 鼎太風(fēng)華社區(qū)： 占地近 20萬平方米，容積率 ，小高層為主，售樓部外部形象較好； “陽光棕櫚園” 是什么？ ? 蔚藍(lán)海岸 2期： 占地近 10萬平方米，由 23棟小高層和高層構(gòu)成， 以“親水大花園”為規(guī)劃概念，專為愛海和熱愛生活人士而營造； ? 招商海月： 位于后海的東濱路邊，占地 ，容積率 ， 以“有故事的房子，花心思的家”為推廣概念 ，會(huì)所飽有鄉(xiāng)村風(fēng)格； “陽光棕櫚園” 是什么？ —— 大環(huán)境小結(jié)： 房地產(chǎn)整體市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展，南山后海片區(qū)開發(fā)尚處起步階段，市場(chǎng)印象不佳；開發(fā)量大，各大發(fā)展商已未雨綢繆，但競(jìng)爭(zhēng)也處于初級(jí)階段； “陽光棕櫚園”要擔(dān)起提升后海片區(qū)整體形象的大梁，同時(shí)，樹立獨(dú)特品牌個(gè)性！ “陽光棕櫚園” 是什么？ —— “陽光棕櫚園” 小環(huán)境分析： 位置： ? 位于深圳西部南山區(qū)前海添海區(qū)，前海路西側(cè)，學(xué)府路南側(cè)，西部是火車西客站； ? 西邊建設(shè)中的月亮灣大道與北環(huán)相接，鄰近深南大道，是濱海大道的西端口； “陽光棕櫚園” 是什么？ 項(xiàng)目規(guī)劃： ? 地中海式風(fēng)格演繹小區(qū)建筑和園林，營造休閑寫意的生活空間； ? 容積率低，綠化率高，以小高層為主，不規(guī)則規(guī)劃布局； ? 戶型朝向和室密性好，主力戶型以三房為主； ? 區(qū)內(nèi)設(shè)施有網(wǎng)球場(chǎng)、小學(xué)、泳池、高爾夫球場(chǎng)和大量主題花園。家庭月收入 10000元以上 ? 人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對(duì)待生活有較高要求 ? 購買心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，均屬經(jīng)濟(jì)合理購買者； ? 出入場(chǎng)所：因所處社會(huì)地位較有優(yōu)越感，對(duì)交際場(chǎng)所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場(chǎng)所 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 目標(biāo)人群的個(gè)性： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 高科技園區(qū)人群： ? 均受高等教育，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)； ? 年齡 26— 35歲之間，家庭生命周期處于建立期或初期，認(rèn)為生活是要講質(zhì)素的； ? 因人生經(jīng)歷不豐富，對(duì)事物判斷力不強(qiáng)，受“吉芬效應(yīng)”影響，但對(duì)前景充滿信心。 —— 目標(biāo)人群的個(gè)性： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——與深圳有情結(jié)的香港中年人 香港人群： ? 收入高且穩(wěn)定，在深圳置業(yè)欲望強(qiáng)； ? 年齡 30— 40歲之間，家庭較穩(wěn)定； ? 置業(yè)目的是度假或?yàn)閲鴥?nèi)親屬置業(yè)。 19:39:5219:39:5219:392/11/2023 7:39:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 39分 52秒 19:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 39分 52秒 下
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