柏景麗園項目營銷建議-在線瀏覽
2025-08-09 12:33本頁面
【正文】 的，不連貫的各個環(huán)節(jié)融為一體，創(chuàng)造了全新的“循環(huán)銷售”全新銷售理念，實現(xiàn)了從房屋買賣直至產權辦理的持續(xù)性服務。隨著市場跨入顧客中心論的時代，海開紀元的每一位員工都將以客戶為導向，從每一個環(huán)節(jié)都提供細致而深入的服務。我們始終堅信；“更多滿意微笑 一切因您而在”三、海開紀元房地產經(jīng)紀有限公司業(yè)務介紹1. 銷售模式及理念I. 全新的“循環(huán)銷售”模式,該模式是通過將策劃部的項目推廣,銷售部的一手項目、尾盤銷售。銷售執(zhí)行。產權辦理。 二手項目買賣及租賃：促進二手項目買賣及租賃交易；按客戶需求物色各類型房產、地產及合作項目，并協(xié)助談判完成交易；提供“一條龍”式周到服務，包括協(xié)助辦理按揭手續(xù)等；協(xié)助客戶處理一切與交易相關事宜；與其它代理行組成聯(lián)網(wǎng)，協(xié)助轉介客戶買賣及租賃本地之房產。 同時，我公司還針對銷售市場的需求推出了與一手項目銷售緊密結合的全新營銷房試A.“以舊換新”將客戶現(xiàn)有的住房由我公司進行評估定價，公司出資收購此房，再由我公司推薦正在代理銷售的項目，客戶只用補足購房差額即可入住新房。對于暫時資金緊張的客戶來說，選擇此種方式比較理想這些全新購房模式的推出，在形式上極大的豐富了銷售的手段。3 海開營銷體系完，善客戶資源豐富住宅部：業(yè)務主要涉及二手房買賣、房產置換、尾房代理銷售，通過把“以舊換新”、“房賺房”模式與尾盤的銷售緊密結合，取得了出人意料的業(yè)績。商業(yè)部：專門負責寫字樓、廠房、商鋪等商服物業(yè)的租售、策劃、招商和銷售等業(yè)務。目前合作客戶有：上海聯(lián)華、上海華聯(lián)、首創(chuàng)網(wǎng)絡、小網(wǎng)通等。商業(yè)樓宇部：從事寫字樓市場信息咨詢、租賃價格信息發(fā)布、寫字樓租售代理為一體的專業(yè)部門。本部門與一手部門合作密切，通過“全員營銷”理念是銷售業(yè)績突飛猛進。l 項目面積：18000㎡。l 項目面積：68000㎡l 中關村西區(qū)超5A級智能寫字樓l 本公司負責項目前期產品策劃及后期營銷推廣方案制定6. 海德堡花園l 全案策劃并獨家代理銷售住宅項目亞北海德堡花園聯(lián)排別墅和多層住宅l 項目規(guī)模40萬㎡l 目前在售三期項目7. 書香苑l 樓盤位置:大連市沙河口l 區(qū)學苑廣場西北側 l 銷售面積:212500㎡ l 樓盤起價:2800元/㎡l 開盤(認購)日期:一期2000年9月26日、二期A區(qū)2001年12月10日、二期B區(qū)2002年7月28日 l 發(fā)展商:大連金弘基房地產開發(fā)有限公司（二）、獨家租賃代理項目及合作銷售項目：l 怡升園商務公寓l 紫竹花園（尾盤銷售，進行中）l 華澳中心（尾盤銷售，進行中）l 新御景（尾盤銷售，進行中）l 亞運花園l 高登大廈l 廣源大廈l 石家莊中房家園（三）、尾盤銷售代表項目1．玉海園l 玉海園尾盤銷售300套l 銷售面積約35000㎡l 銷售率：90%l 銷 售 周 期: 5個月l 銷 售 額：7000萬元率先采取售前、售中、售后、產權服務四位一體的全新銷售形式。2. 城市經(jīng)典l 尾盤銷售約30套l 銷售數(shù)量：25套l 銷售周期：l 銷售率：83%l 銷售額：采用尾盤精裝修銷售的形式，在短期內的銷售效果非常理想。（二）充分利用我公司自身的現(xiàn)有資源公司通過長期有效的經(jīng)營，從多個層面積累了大量的有效的客戶信息，在項目的銷售過程中可提供充足的客源，朝陽、和平里、花園橋、清河、團結湖等多十家分部，使得公司的業(yè)務遍及各個不同的區(qū)域，為項目的銷售及推廣打下了堅實的基礎。（三）公司全員銷售公司員工利用自己的關系網(wǎng)向親戚、朋友推銷或接待朋友咨詢，以達到實現(xiàn)銷售的目的。（五）網(wǎng)絡銷售我公司建有自己的網(wǎng)站，并委派專業(yè)人員進行管理，網(wǎng)站刊登了大量房地產相關方面的新聞以及我公司代理項目的詳細介紹，同時通過與大型門戶網(wǎng)站的鏈接，讀項目的銷售起到了很好的宣傳作用。建議采用低開高走的價格策略，這種低開高走的方式好處在于：增強已購買客戶信心保障；對觀望的客戶具有一定的促進作用；很好地引入投資者；同競爭對手項目相比有較大的競爭力，便于抓住市場份額，給后期銷售留下空間。另一種方式為高開平走，即根據(jù)目前的市場上同等檔次和類型的房子的市場售價為開盤價格對外銷售，其優(yōu)點是：有利于提高樓盤檔次；開盤時間便于實際操作，聚集人氣（如打折優(yōu)惠等）；其缺點是：首次推向市場，在許多方面都還不齊備（如：廣告宣傳、概念宣傳、工程進度等）的情況下對搶占市場，擴大項目市場形象不利；對后期項目的銷售及縮短項目運作周期不利，畢竟本案是一個住宅面積達四十萬平方米的小區(qū)。通過先推低價房，后推高價房的手段，造成升值快的假象，拉動后期的銷售。因此考慮排號銷售方式。可以獲得寶貴的第一手市場反饋信息和客觀數(shù)據(jù)，為本案下一步的推廣銷售增加賣場氣氛。銷售手段：采用排號認購的形式保留房號，制造搶購緊張氣氛，積蓄人氣，蓄勢待發(fā)。原則上一套房屋只允許接受一位買方預訂。明確告之開盤漲價。銀行按揭： 98折優(yōu)惠，認購期內再享受1%優(yōu)惠。2. 內部認購優(yōu)惠權登記編號
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