柏景麗園項(xiàng)目營(yíng)銷建議-wenkub.com
2025-06-19 12:33 本頁面
【正文】 市場(chǎng)是個(gè)大轉(zhuǎn)盤，好的商業(yè)模式是尋求合理利潤(rùn)與市場(chǎng)接受度達(dá)到一個(gè)平衡。l 合作期限可根據(jù)開發(fā)銷售進(jìn)程確定。所以我們建議開發(fā)商選擇全案全程代理銷售的模式，把銷售工作委托給專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司?？紤]可利用的項(xiàng)目資源進(jìn)行“捆綁式”銷售，在“精裝修”方面做文章，提高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)普遍的銷售情況，如果銷售難度過大，應(yīng)及時(shí)考慮調(diào)整產(chǎn)品本身，如條件許可，可對(duì)戶型進(jìn)行設(shè)計(jì)變更，拆分銷售。成熟期銷售目標(biāo)：全部存量房 銷售思路：市場(chǎng)認(rèn)知度已經(jīng)達(dá)到最高，項(xiàng)目品牌和形象已成熟。新的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整，必然會(huì)帶來銷量的持續(xù)保持乃至上升，最終使本案能夠“淡季不淡”，持續(xù)銷售，保持穩(wěn)定的資金回量。216。所有的付款時(shí)間以上述所制定時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，如有特殊情況，按公司延期申請(qǐng)管理辦法執(zhí)行。c. 商業(yè)貸款：購房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買賣合同》的同時(shí)支付首期房款20%，剩余房款80%辦理銀行按揭。正常付款方式三種：a. 一次性付款：購房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買賣合同》的同時(shí)一次性支付全部房款。持銷期銷售思路：此階段隨著市場(chǎng)變化進(jìn)入銷售旺季，客戶量增多，并有“春/夏國(guó)貿(mào)房展會(huì)”等眾多展會(huì)活動(dòng)支持。優(yōu)惠幅度：2%。優(yōu)惠幅度：3%。2） 認(rèn)購期間銷控范圍外的戶型，不享受優(yōu)惠。此階段銷售重點(diǎn)是集中消化推出的單元，價(jià)格浮動(dòng)不宜過大。付款時(shí)間：定金交付10日內(nèi)簽約，支付首期房款20%，剩余房款80%于簽約后7個(gè)工作日內(nèi)辦理銀行按揭手續(xù)。付款時(shí)間：定金交付7日內(nèi)簽約，付清全款。3） 在開盤三天之后認(rèn)購的客戶，不再享受1%優(yōu)惠。其它促銷方式（如贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、車位費(fèi)、禮品等）根據(jù)實(shí)際情況按需采用，不宜過多，以免影響項(xiàng)目的旺銷形象。銷售手段：前期簽署《房屋定室單》的客戶，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)前來售樓處辦理簽約手續(xù)。6. 如購房者未能在抽簽選購日成功認(rèn)購“柏陽景園”物業(yè)單元，則可于三天后由登記人到發(fā)展商指定地點(diǎn)，填寫《保留單解除申請(qǐng)》（請(qǐng)帶齊《柏陽景園購房保留單》、身份證原件）解除內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)，其所支付的保留金將于解除內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記后的七個(gè)工作日內(nèi)無息退還。2. 內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記編號(hào)不代表內(nèi)部認(rèn)購期間的優(yōu)先選樓權(quán)。明確告之開盤漲價(jià)。銷售手段：采用排號(hào)認(rèn)購的形式保留房號(hào)，制造搶購緊張氣氛，積蓄人氣，蓄勢(shì)待發(fā)。因此考慮排號(hào)銷售方式。另一種方式為高開平走，即根據(jù)目前的市場(chǎng)上同等檔次和類型的房子的市場(chǎng)售價(jià)為開盤價(jià)格對(duì)外銷售，其優(yōu)點(diǎn)是：有利于提高樓盤檔次；開盤時(shí)間便于實(shí)際操作，聚集人氣（如打折優(yōu)惠等）；其缺點(diǎn)是：首次推向市場(chǎng)，在許多方面都還不齊備（如：廣告宣傳、概念宣傳、工程進(jìn)度等）的情況下對(duì)搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)形象不利；對(duì)后期項(xiàng)目的銷售及縮短項(xiàng)目運(yùn)作周期不利，畢竟本案是一個(gè)住宅面積達(dá)四十萬平方米的小區(qū)。（五）網(wǎng)絡(luò)銷售我公司建有自己的網(wǎng)站，并委派專業(yè)人員進(jìn)行管理，網(wǎng)站刊登了大量房地產(chǎn)相關(guān)方面的新聞以及我公司代理項(xiàng)目的詳細(xì)介紹，同時(shí)通過與大型門戶網(wǎng)站的鏈接，讀項(xiàng)目的銷售起到了很好的宣傳作用。（二）充分利用我公司自身的現(xiàn)有資源公司通過長(zhǎng)期有效的經(jīng)營(yíng)，從多個(gè)層面積累了大量的有效的客戶信息，在項(xiàng)目的銷售過程中可提供充足的客源，朝陽、和平里、花園橋、清河、團(tuán)結(jié)湖等多十家分部，使得公司的業(yè)務(wù)遍及各個(gè)不同的區(qū)域，為項(xiàng)目的銷售及推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。l 項(xiàng)目面積：68000㎡l 中關(guān)村西區(qū)超5A級(jí)智能寫字樓l 本公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期產(chǎn)品策劃及后期營(yíng)銷推廣方案制定6. 海德堡花園l 全案策劃并獨(dú)家代理銷售住宅項(xiàng)目亞北海德堡花園聯(lián)排別墅和多層住宅l 項(xiàng)目規(guī)模40萬㎡l 目前在售三期項(xiàng)目7. 書香苑l 樓盤位置:大連市沙河口l 區(qū)學(xué)苑廣場(chǎng)西北側(cè) l 銷售面積:212500㎡ l 樓盤起價(jià):2800元/㎡l 開盤(認(rèn)購)日期:一期2000年9月26日、二期A區(qū)2001年12月10日、二期B區(qū)2002年7月28日 l 發(fā)展商:大連金弘基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（二）、獨(dú)家租賃代理項(xiàng)目及合作銷售項(xiàng)目：l 怡升園商務(wù)公寓l 紫竹花園（尾盤銷售，進(jìn)行中）l 華澳中心（尾盤銷售，進(jìn)行中）l 新御景（尾盤銷售，進(jìn)行中）l 亞運(yùn)花園l 高登大廈l 廣源大廈l 石家莊中房家園（三）、尾盤銷售代表項(xiàng)目1．玉海園l 玉海園尾盤銷售300套l 銷售面積約35000㎡l 銷售率：90%l 銷 售 周 期: 5個(gè)月l 銷 售 額：7000萬元率先采取售前、售中、售后、產(chǎn)權(quán)服務(wù)四位一體的全新銷售形式。本部門與一手部門合作密切，通過“全員營(yíng)銷”理念是銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。目前合作客戶有：上海聯(lián)華、上海華聯(lián)、首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)、小網(wǎng)通等。3 海開營(yíng)銷體系完，善客戶資源豐富住宅部：業(yè)務(wù)主要涉及二手房買賣、房產(chǎn)置換、尾房代理銷售，通過把“以舊換新”、“房賺房”模式與尾盤的銷售緊密結(jié)合，取得了出人意料的業(yè)績(jī)。 同時(shí)，我公司還針對(duì)銷售市場(chǎng)的需求推出了與一手項(xiàng)目銷售緊密結(jié)合的全新營(yíng)銷房試A.“以舊換新”將客戶現(xiàn)有的住房由我公司進(jìn)行評(píng)估定價(jià)，公司出資收購此
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