【正文】 27 / 27柏景麗園項(xiàng)目營銷建議海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司第一部分 公司介紹一、海開集團(tuán)簡介海開集團(tuán)（原北京市海淀區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)總公司），成立于1981年，是海淀區(qū)國有獨(dú)資企業(yè)，具有資質(zhì)一級，資信一級的綜合開發(fā)建設(shè)能力的房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)。20年來，海開房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)累計(jì)完成投資42億元，完成竣工面積200多萬平方米，已發(fā)展成為總資產(chǎn)20億元人民幣，凈資產(chǎn)10億元的大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)。長期以來，海開本著“心懷高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“源于社會，還于社會”的經(jīng)營理念，以住宅小區(qū)開發(fā)為主導(dǎo)，先后建成了志新村、知春里等8個(gè)住宅小區(qū)，目前在建的還有玉阜嘉園、天秀花園等多個(gè)現(xiàn)代化小區(qū)。集團(tuán)還致力于大型公建項(xiàng)目的投資建設(shè)，開發(fā)建設(shè)了四通大廈、知春大廈、海泰大廈、北京科技會展中心等9各具有現(xiàn)代氣息和品質(zhì)的智能大廈。隨著市場經(jīng)濟(jì)的到來，海開集團(tuán)科學(xué)運(yùn)籌，銳意改革。在相關(guān)部門的大力支持下，大膽進(jìn)行企業(yè)改制，走規(guī)?；?、專業(yè)化道路，進(jìn)一步鞏固企業(yè)的核心競爭力，大膽實(shí)行用人制度的改革和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，整合人力資源，提高組織運(yùn)行效率，將企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)以資本為紐帶的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。海開的昨日光彩照人，海開的明天將更加燦爛輝煌。我們將一如既往，用我們實(shí)實(shí)在在的勞動(dòng)力為社會提供不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)的生活和工作空間。新世紀(jì)、新海開，海開永遠(yuǎn)是新生活的倡導(dǎo)者。二、海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司簡介我們的企業(yè)理念：“心懷高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地”我們的經(jīng)營理念：“一切為客戶著想”我們的業(yè)務(wù)理念：“因?qū)I(yè)而完美”我們的服務(wù)理念：“更多滿意微笑 一切因您而在”伴隨著蓬勃發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)業(yè)也在不斷經(jīng)歷著市場經(jīng)濟(jì)大潮的洗禮以及全方位的觀念革新。從操作模式到服務(wù)理念，市場規(guī)律已為房地產(chǎn)行業(yè)開拓了全新的發(fā)展方向。在房地產(chǎn)業(yè)向多元化發(fā)展的今天，海開集團(tuán)敏銳的意識到了房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)其中蘊(yùn)涵的巨大市場，并于2000年，成立了北京海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。北京海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是海開房地產(chǎn)集團(tuán)所屬的，專業(yè)從事一手項(xiàng)目的推廣及銷售、二手項(xiàng)目的買賣、租賃以及寫字樓租賃、房產(chǎn)評估、市場研究、政策法規(guī)咨詢、售后服務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)于一體的大型、全方位、多元化的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。公司憑借超前的意識，緊握房地產(chǎn)市場的脈搏，積極開拓市場，經(jīng)過自身不斷的努力進(jìn)取，已成為京城極具規(guī)模及影響力的專業(yè)性房地產(chǎn)代理咨詢機(jī)構(gòu)。公司依靠強(qiáng)大的理論基礎(chǔ)，先進(jìn)的經(jīng)營管理模式，豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，持續(xù)的創(chuàng)新能力，不斷擴(kuò)大自身的市場占有率，同時(shí)為各大地產(chǎn)發(fā)展商、業(yè)主以及各類形客戶提供“專業(yè)化、規(guī)范化、服務(wù)化”的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，在業(yè)內(nèi)外樹立了良好的聲譽(yù)。作為房地產(chǎn)服務(wù)性機(jī)構(gòu)，公司本著“一切為客戶著想”的經(jīng)營理念，始終堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，遵循市場經(jīng)濟(jì)條件下的市場細(xì)分化原則，將一手房買賣、二手房買賣、項(xiàng)目展示、產(chǎn)權(quán)辦理、信息交流、政策法規(guī)咨詢以及售后服務(wù)等房地產(chǎn)領(lǐng)域原本分散的，不連貫的各個(gè)環(huán)節(jié)融為一體，創(chuàng)造了全新的“循環(huán)銷售”全新銷售理念，實(shí)現(xiàn)了從房屋買賣直至產(chǎn)權(quán)辦理的持續(xù)性服務(wù)。在實(shí)踐中我們還不斷將服務(wù)延伸,極大的方便了各階層客戶的需求。隨著市場跨入顧客中心論的時(shí)代，海開紀(jì)元的每一位員工都將以客戶為導(dǎo)向，從每一個(gè)環(huán)節(jié)都提供細(xì)致而深入的服務(wù)。我們從未停止過學(xué)習(xí)的步伐；我們從未停止過創(chuàng)新的步伐；我們從未停止過發(fā)展的步伐；所有的成功都不值得我們驕傲，每一次的成功都是一個(gè)新的起點(diǎn)，我們要努力攀登新的高峰。我們始終堅(jiān)信；“更多滿意微笑 一切因您而在”三、海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司業(yè)務(wù)介紹1. 銷售模式及理念I(lǐng). 全新的“循環(huán)銷售”模式,該模式是通過將策劃部的項(xiàng)目推廣,銷售部的一手項(xiàng)目、尾盤銷售。二手住宅部的二手房銷售,售后服務(wù)部的產(chǎn)權(quán)及貸款服務(wù)辦理, 融合到每一個(gè)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程中,有機(jī)的將內(nèi)部各個(gè)部門的業(yè)務(wù)緊密相連, 可以使客戶資源得以充分利用，真正實(shí)現(xiàn)在銷售過程中客戶有機(jī)的進(jìn)行互動(dòng)，相互消化客戶,充分的發(fā)揮了每個(gè)業(yè)務(wù)部門的優(yōu)勢.II. 全方位立體化的“四位一體”銷售理念全程策劃。銷售執(zhí)行。售后服務(wù)。產(chǎn)權(quán)辦理。2. 公司各部門協(xié)作工作流程：一手項(xiàng)目獨(dú)家銷售代理：利用本公司龐大客戶資料庫，以直銷方式推介物業(yè)；統(tǒng)籌銷售前準(zhǔn)備工作，開展銷售工作：參與策劃售樓處、培訓(xùn)及管理售樓人員、跟進(jìn)直至完成正式簽約手續(xù)、配合各類促銷活動(dòng)。 二手項(xiàng)目買賣及租賃：促進(jìn)二手項(xiàng)目買賣及租賃交易；按客戶需求物色各類型房產(chǎn)、地產(chǎn)及合作項(xiàng)目，并協(xié)助談判完成交易；提供“一條龍”式周到服務(wù)，包括協(xié)助辦理按揭手續(xù)等；協(xié)助客戶處理一切與交易相關(guān)事宜；與其它代理行組成聯(lián)網(wǎng)，協(xié)助轉(zhuǎn)介客戶買賣及租賃本地之房產(chǎn)。項(xiàng)目顧問服務(wù)：項(xiàng)目可行性研究：項(xiàng)目優(yōu)劣分析、投資回報(bào)分析；市場調(diào)查研究：市場總況分析、區(qū)域市場分析、競爭對手分析；項(xiàng)目前期策劃：戶型設(shè)計(jì)改進(jìn)、建筑形象建議、園林綠化、建筑配套設(shè)施策劃；定位分析：市場定位、客戶群定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、形象定位；宣傳推廣策劃：項(xiàng)目包裝、宣傳策略、推廣計(jì)劃；執(zhí)行推廣策劃：跟進(jìn)廣告、樓書